淘寶店鋪不能只重引流,轉化跟不上投入也白搭,7種提升轉化技巧了解一下 (中)
2022-06-06|10:11|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:120
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今天想和大家聊一聊關于淘寶店鋪轉化的事情,因為我們知道對于中小賣家來說,拼資源、拼資金肯定是比不過大賣家呢?但是淘寶平臺上的產(chǎn)品需求也不可能都被大賣家所壟斷,中小賣家要做還是有一定市場,但是如何做好被大賣家所忽視的市場,就需要我們耐心打磨自己店鋪,那今天的分享,就是教大家梳理自己店鋪,提升轉化競爭力。
三、設計關鍵詞詞路,提升流量精準性
實際上關鍵詞我們前期已經(jīng)講過很多,但是真正運用到淘寶店鋪里的掌柜運營又有多少?比如我們下圖。如果讓大家設計詞路,大家會如何制定?
那前期會從兩方面來制定詞根,之所以是前期是因為等店鋪反饋數(shù)據(jù)出來之后,肯定要根據(jù)店鋪實際情況來進行優(yōu)化調(diào)整。
兩方面屬性詞根:年齡 女
比如兒童滑板車2-6歲、公主滑板車、滑板車女等等,來作為前期打標詞根。
四、抓住核心痛點 優(yōu)化圖文呈現(xiàn)
這個圖文呈現(xiàn)分為兩部分,一是吸引訪客進店,二是促進轉化。
因為這篇是專門來分享轉化的內(nèi)容,第一點我們今天就略過不說,先來想想店鋪那些圖文呈現(xiàn)能促進產(chǎn)品轉化。
①輪播圖 ②詳情頁 ③行家心得 ④買家秀 ⑤評價 ⑥視頻
當然不是說這些板塊,都要我們做到盡善盡美,而是我們要根據(jù)店鋪行業(yè)情況,來有選擇性優(yōu)化。
比如我這邊分析診斷過一家賣老花眼鏡的店鋪,因為復購做得還可以,關鍵是店鋪拉新轉化上不去,那針對他店鋪情況,先提出的建議是做淘寶直播,但是因為店鋪人員情況,在內(nèi)功上面就給了商家做視頻方面的建議。
因為他產(chǎn)品受眾有一部分文化水平低和年齡大,那在圖文基礎上增加直播、視頻介紹,會讓消費者更直觀地了解產(chǎn)品。
這里給大家補充一下,一家店鋪到底有多少種視頻入口。
輪播視頻:在商詳頁面展現(xiàn),內(nèi)容上更加貼合商品本身,主要目的就是提升產(chǎn)品轉化。
上傳入口:發(fā)布商品時,可在商品基本信息-商品輪播視頻處,點擊上傳按鈕進行上傳。
商家視頻:店鋪首頁及店鋪關注動態(tài)中展現(xiàn),除了能提升轉化,對于提升店鋪產(chǎn)品關聯(lián)銷售也是一個不錯的入口。
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