直通車關鍵詞優(yōu)化口訣，怎么做好優(yōu)化？

商家需要做推廣，才能將店鋪做起來，而直通車推廣是比較有用的一種推廣方式。不過，開直通車是很費錢的，大家要先掌握好開車的技巧，下面，我們給大家分享直通車優(yōu)化的一些口訣。

一、優(yōu)化口訣

1、淘寶直通車ROI高，排名低的詞---提高出價

2、ROI低的詞---適當減少出價

3、沒流量，相關性高的詞---增加出價。

4、花費高，無轉化的詞---刪除

5、排名高，無點擊的詞---刪除

二、優(yōu)化步驟

第一階段:選詞和篩選

我們通常選詞的途徑有下面這幾個：

1. 直通車里的系統(tǒng)推薦詞

2. 直通車流量解析里的推廣詞表

3. 淘寶直通車Top20W關鍵詞表

4. 淘寶搜索下拉框里的熱門關鍵詞

初步選詞可以盡量加滿200個詞，選詞詞比例按1/3的大詞，2/3的精準長尾詞去加，大詞就是產品核心詞，長尾詞就是加了一些修飾詞、屬性詞。

這一步根據(jù)關鍵詞的質量得分就可以判斷出有問題的關鍵詞，例如質量分小于等于六分的詞無懸念的剔除掉。

第二階段：養(yǎng)詞和調價

在大家完成第一階段的任務后，可能你會發(fā)現(xiàn)寶貝里的關鍵詞還是較多，這個時候就到了第二階段的養(yǎng)詞，主要就是就是要通過點擊測試，著重培養(yǎng)點擊率、收藏率比較高的詞，測試時間7天。

對于不同關鍵詞我的優(yōu)化思路供大家參考借鑒，大概分為以下幾類：

1、點擊率低，展現(xiàn)量高的詞---使用精確匹配

2、點擊率低，展現(xiàn)量低的詞---提高出價、精確匹配能起則留，不能起刪

3、點擊率高，展現(xiàn)量高的詞---提高出價(優(yōu)質)

4、點擊率高，展現(xiàn)量低的關鍵詞----提高出價

5、關鍵詞展現(xiàn)量小，出價高，點擊率低，轉化率低的關鍵詞---直接刪除。

6、關鍵詞展現(xiàn)量小，出價低，點擊率高，轉化率低的關鍵詞---加價后看轉化，轉化太低的話就刪除。

第三階段：穩(wěn)定關鍵詞的質量得分

在大家完成前兩個階段的優(yōu)化工作后，我們需要穩(wěn)定關鍵詞質量得分，質量得分和關鍵詞的【點擊率】相關性最強，一般來說關鍵詞排名越前，點擊率越高。

當前移動端的直通車展示位如下圖：

關鍵詞的排名位置優(yōu)化思路：

點擊率、點擊量、轉化率、質量得分高的優(yōu)質關鍵詞盡量排在移動首條或者移動前三的位置

主要關鍵詞不要排在移動10名之后，每天微調關鍵詞的出價，以保證更多的詞可以在黃金位置展現(xiàn)。

至于寶貝的熱門關鍵詞，如果其展現(xiàn)量比較高，但是成交率比較低，更改為精準匹配，排名移動4-6名

點擊率高、出價太低的詞，每天微調，使其排在移動前20名的位置

第四階段：按成交關鍵詞來繼續(xù)優(yōu)化關鍵詞

在直通車后臺，可以清晰直觀看到，每一個詞花了錢，賣了多少貨，這時候你也發(fā)現(xiàn)，到底哪些是能為店鋪帶來貢獻的詞，優(yōu)化中每次調價幅度不宜太大，每天可以操作1-2次，最好從當前出價20%上下調整。

1、ROI高，排名低的詞---提高出價

2、ROI低的詞---適當減少出價

3、沒流量，相關性高的詞---增加出價。

4、花費高，無轉化的詞---刪除

5、排名高，無點擊的詞---刪除

開直通車的目的，是為了讓產品展現(xiàn)在比較占優(yōu)勢的地方，而產品的關鍵詞是關鍵因素，大家的首要任務是做好直通車關鍵詞的優(yōu)化。在開車的時候，這個優(yōu)化口訣要記牢，還要掌握好優(yōu)化的原則。

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