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淘寶直通車如何打爆款?

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：71

一個(gè)商店通常有很多產(chǎn)品。

我們需要分析哪些數(shù)據(jù)來確定主推？

要知道，店鋪引流的一般方法就是采取爆款引流，通過這款產(chǎn)品銷量的提升，帶動(dòng)其他款式的流量。

一般來說，基金的選擇主要受主觀和客觀兩個(gè)因素的影響。

主觀因素可以幫你選錢，客觀因素可以用來測(cè)試。

1.至于主觀因素，主要是分析產(chǎn)品本身的屬性。

具體影響因素有哪些？

(1)銷售基礎(chǔ):大家都有從眾心理。

而不敢第一個(gè)“吃螃蟹”的，有一定的基礎(chǔ)銷量，有利于轉(zhuǎn)化。

(2)獨(dú)特賣點(diǎn):千千在做淘寶，為什么別人會(huì)買你？

你要清楚你要推的這個(gè)寶貝的賣點(diǎn)。

所謂獨(dú)特，就是別人沒有，而你有！(3)價(jià)格:在這方面，只要在同品類中有4個(gè)字的優(yōu)勢(shì)，就是性價(jià)比高！(4)庫存數(shù)量:主推貨幣必須有充足的貨源，否則即使推高了，貨源斷了，仍然是失敗的結(jié)果。

(5)顏色統(tǒng)一，大小統(tǒng)一:不需要花太多精力在開清倉錢上。

客單價(jià)低不需要開車，也是順便清倉。

所以主推錢肯定是統(tǒng)一顏色統(tǒng)一尺寸更受歡迎。

(6)利潤(rùn)率:利潤(rùn)極低的時(shí)候不能開車，因?yàn)殚_車賺錢太難了。

所以不建議為了清倉錢開車。

要想推錢，必須要有利潤(rùn)空間！(7)季節(jié)性:大家都知道，一般來說，我們驅(qū)動(dòng)的是當(dāng)季需要的產(chǎn)品，尤其是服裝。

另外，最好提前2個(gè)月開始預(yù)熱，這樣這個(gè)季度就能積累一定的銷量，更有利于我們后期的直通車轉(zhuǎn)型。

(8)供貨周期:相對(duì)來說，產(chǎn)品周期短，貨源更有保障。

產(chǎn)品上架必須考慮到周期問題。

(9)匹配:匹配度高，更有利于訂單的推廣，同時(shí)也方便相關(guān)銷售，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的曝光率！(10)好評(píng)依據(jù):通過真實(shí)買家的評(píng)價(jià)，可以得到更清晰的市場(chǎng)反饋，同時(shí)可以從評(píng)價(jià)建議中得到優(yōu)化方案。

(11)收藏:一般這是必須要看的因素之一，因?yàn)楫a(chǎn)品的收視率是可以直接看到的。

另外，如果只有收藏沒有購(gòu)買，要學(xué)會(huì)分析不買的原因，這樣才能更好的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

(12)售后基礎(chǔ):售后也是影響轉(zhuǎn)化的一個(gè)因素。

有利于7天無理由退貨，賣家給運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)等。

來吸引顧客下單。

以上是我們對(duì)于產(chǎn)品屬性需要考慮的。

另外，一款新車型上架后，基本銷量都是問題。

可以參加付費(fèi)郵等試用活動(dòng)。

適當(dāng)增加一些產(chǎn)品的權(quán)重，快速積累銷量或者做一些老客戶的促銷活動(dòng)！2.關(guān)于產(chǎn)品數(shù)據(jù)需要考慮以下幾個(gè)因素:(1)訪問量:日流量的引入，日變化，增減，需要清楚的看到訪問這個(gè)產(chǎn)品的客戶的變化。

(2)跳出率:根據(jù)跳出率，可以清楚的看到產(chǎn)品的受眾率或者部分頁面存在的問題。

(3)采訪深度:反問的深度決定了客戶對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度。

(4)停留時(shí)間:反饋詳情頁的質(zhì)量和對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度。

3.外部因素(1)官方U站活動(dòng):通過活動(dòng)看產(chǎn)品的知名度。

(2)品類趨勢(shì):從數(shù)據(jù)立方體可以看出近期的需求，搜索量明顯上升，說明產(chǎn)品的潛力還是很大的。

如果下降明顯，說服產(chǎn)品處于下降趨勢(shì)，或者生命周期即將結(jié)束，不建議推。

(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:如果這個(gè)產(chǎn)品有類似的寶貝，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在推了，已經(jīng)在基礎(chǔ)銷量、價(jià)格等方面形成了自己的優(yōu)勢(shì)。

，然后再考慮尋找更合適的主推。

這些基礎(chǔ)打完了，主觀因素分析完了，我們就可以用客觀因素去驗(yàn)證我們選的寶貝有沒有問題，然后開始投入直通車去衡量錢了。

通過分析直通車的數(shù)據(jù):(1)點(diǎn)擊率:看投資后最近幾天的點(diǎn)擊率，看哪個(gè)點(diǎn)擊率在持續(xù)上升，最高。

(2)質(zhì)量分:看質(zhì)量分，哪個(gè)趨勢(shì)好，說明比較容易提高。

(3)品類流量:觀察哪個(gè)產(chǎn)品的品類流量更高，通過每天優(yōu)化品類競(jìng)價(jià)，看哪個(gè)產(chǎn)品的品類流量更高，流量值更高。

(同品類下產(chǎn)品最好)(4)定向流量:觀察近期數(shù)據(jù)，看哪個(gè)產(chǎn)品的定向流量更高。

以上選舉期間需要做的事情。

通過以上分析方法，選擇最適合推廣的產(chǎn)品。

一般建議以精準(zhǔn)用詞為主，打好基礎(chǔ)！一般我擅長(zhǎng)玩精準(zhǔn)詞匯，轉(zhuǎn)化率高，成本低，何樂而不為。

如何挖掘關(guān)鍵詞？

今天這里就不多說了。

另外，在做產(chǎn)品標(biāo)題的時(shí)候，要考慮把標(biāo)題中的詞放進(jìn)直通車進(jìn)行推廣，所以標(biāo)題中的詞也必須是流量大，關(guān)聯(lián)性好的詞。

產(chǎn)品屬性是可以給關(guān)鍵詞添加屬性的詞，也就是長(zhǎng)尾詞和精準(zhǔn)詞，保證關(guān)鍵詞流量的準(zhǔn)確性。

這樣的詞準(zhǔn)確率高，質(zhì)量分高。

比如一件衣服搭配兩件套，得到一件“兩件套衣服”，加上袖長(zhǎng)，就變成了“兩件套針織衣服”，形成了長(zhǎng)尾詞，由此引入的流量就是更精準(zhǔn)的流量。

一般我們都選好了錢，字，就開始開車了。

接下來要做的就是優(yōu)化流量，盡可能提高精準(zhǔn)流量。

主要有四點(diǎn)。

1.發(fā)貨時(shí)間的設(shè)定(1)觀察消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。

上班族一般白天沒時(shí)間，購(gòu)物會(huì)集中在晚上。

家庭主婦會(huì)選擇白天等等。

(2)量子數(shù)據(jù):觀察店鋪中人的上網(wǎng)習(xí)慣。

(3)數(shù)據(jù)魔方:對(duì)于行業(yè)類別的數(shù)據(jù)分析，可以觀察方向，但是時(shí)間不夠準(zhǔn)確。

準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)可以依賴于商店的量子數(shù)據(jù)。

(4)休息時(shí)間:一般是半夜2點(diǎn)到6點(diǎn)，很少有人去逛街。

在此期間，可以停止交貨。

2.設(shè)置經(jīng)銷區(qū)域(1)至于區(qū)域，只要分析一下主要產(chǎn)品的需求市場(chǎng)在哪里就可以了。

比如11月份主要在北方推廣羽絨服就夠了，但是在南方，羽絨服的需求量很小。

(2)天氣:江南雨季開始，可以放大量雨傘，北方需求還是很少。

(3)季節(jié):12月在北方已經(jīng)是深冬了，在南方穿t恤還是可以的，所以鞋子、衣服等的推廣。

還是需要一個(gè)明確的地理方向。

(4)淘寶指數(shù):多看淘寶指數(shù)，可以知道各地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的需求。

3.定向投放設(shè)置(1)對(duì)測(cè)試類目位置進(jìn)行競(jìng)價(jià):首先看它放在哪個(gè)類目位置，流量更高，流量?jī)r(jià)值更大。

重點(diǎn)關(guān)注四個(gè)位置:旺旺焦點(diǎn)圖，我淘寶已經(jīng)買的寶貝，收藏列表頁面，我淘寶物流詳情頁。

(2)人群的星級(jí)，人群的購(gòu)買力，人群的性別等。

，可以通過淘寶指數(shù)來判斷。

如果我們有自己的數(shù)據(jù)，可以根據(jù)店家的數(shù)據(jù)來設(shè)置。

4.關(guān)鍵詞優(yōu)化(1)質(zhì)量分:經(jīng)過測(cè)試和訓(xùn)練，如果質(zhì)量分還是很低，7分以下的建議就要?jiǎng)h除，效果差又花錢。

(2)長(zhǎng)尾詞:精準(zhǔn)定位流量，二級(jí)詞，三級(jí)詞。

(3)截字:(我寫錯(cuò)圖了，所以懶不改)即品牌名。

首先，前提是我們的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)。

比如我們的產(chǎn)品是化妝品品牌，那么韓束、京潤(rùn)珍珠等品牌的目標(biāo)客戶也是你的目標(biāo)客戶。

在直通車?yán)?，你可以添加這些品牌詞搜索詞，讓搜索這些品牌詞的客戶也能看到我們。

另外，關(guān)鍵詞的優(yōu)化放在一起，供參考。

關(guān)鍵詞大致分為以下九大類，針對(duì)不同的關(guān)鍵詞有以下優(yōu)化思路，供大家參考:(1)優(yōu)質(zhì)分低點(diǎn)擊率的詞——增標(biāo)；(2)顯示量高、點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊率低加價(jià)競(jìng)價(jià)的詞；(3)質(zhì)量分高點(diǎn)擊率低的詞——微調(diào)價(jià)格；(4)成本最高、點(diǎn)擊率低的詞——減標(biāo)；(5)排名高成交率低的詞。

無點(diǎn)擊——?jiǎng)h除(8)質(zhì)量分低，成本高——被刪除項(xiàng)被選中，詞可用，流量進(jìn)來。

接下來就是轉(zhuǎn)換的問題。

從細(xì)節(jié)來看各方面做得好不好:1。

基礎(chǔ)轉(zhuǎn)換對(duì)基礎(chǔ)轉(zhuǎn)換有什么影響？

一些促銷活動(dòng)，如包郵、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、限時(shí)促銷、滿減等，直接影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

2、展示轉(zhuǎn)化展示轉(zhuǎn)化就是點(diǎn)擊率，比如價(jià)格、銷量、圖片、評(píng)價(jià)、標(biāo)題等等。

如果轉(zhuǎn)化率很低，那么，分析一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的相對(duì)好的是什么。

3.瀏覽轉(zhuǎn)化客戶進(jìn)入寶貝頁面，看到的內(nèi)容會(huì)影響到最后是否下單。

接下來，我將尋找?guī)讉€(gè)影響較大的因素。

(1)詳情頁:描述是否生動(dòng)，是否足夠吸引人，重點(diǎn)是是否給客戶一種很有價(jià)值的感覺。

記住:你買的不是產(chǎn)品，而是一種占便宜的感覺！(2)售后服務(wù):7天無理由退貨，贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

(3)評(píng)價(jià):買家的購(gòu)物體驗(yàn)只能從評(píng)價(jià)中獲得，這種影響力轉(zhuǎn)化是重要的一環(huán)。

(4)促銷與否:讓客戶知道優(yōu)惠的緊迫性，促進(jìn)下單。

(5)客服轉(zhuǎn)化:客服產(chǎn)品知識(shí)本身質(zhì)量直接影響咨詢轉(zhuǎn)化。

4.咨詢轉(zhuǎn)換客服遇到最多的咨詢問題:(1)何時(shí)發(fā)貨:實(shí)事求是，否則容易造成不按約定時(shí)間發(fā)貨的問題。

說明情況，客戶才會(huì)體諒。

(2)物流問題:我能到達(dá)某個(gè)地方嗎？

什么快遞？

(3)修改訂單:客服不只是聊天的工具，一些基本的操作權(quán)限還是需要的，有利于提高處理問題的效率。

(4)聊天態(tài)度、技巧、產(chǎn)品知識(shí):這些都需要好好訓(xùn)練。

還有一些爆款，萬一發(fā)了呢！認(rèn)真做，多讀資料，多分析數(shù)據(jù)，就能找到優(yōu)化方向！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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