直通車優(yōu)化：點(diǎn)擊率這么低你老板造嗎？

開直通車的賣家都知道，想要提升點(diǎn)擊率，就要從短款、選詞、甚至到選圖等每個(gè)步驟都要做到做好優(yōu)化，因?yàn)樘詫毶系馁I家千萬萬萬，不同人的審美觀不同，所以想要提升點(diǎn)擊率的話，就要從各個(gè)角度來考慮做好優(yōu)化。

什么是點(diǎn)擊率？點(diǎn)擊率有什么作用？

點(diǎn)擊率就是指店鋪頁面上的某一個(gè)內(nèi)容被點(diǎn)擊的次數(shù)和被顯示次數(shù)之比，點(diǎn)擊率的高低反映了店鋪的某個(gè)產(chǎn)品或者頁面受關(guān)注的程度，也可理解為直通車廣告對客戶的吸引程度。

1、要懂得衡量直通車產(chǎn)品的推廣價(jià)值：

點(diǎn)擊率是直接放映一款寶貝的競爭力以及整個(gè)天鬧直通車計(jì)劃的優(yōu)化質(zhì)量，所以，建議賣家在推廣的前期盡量根據(jù)點(diǎn)擊率的提升來進(jìn)行直通車的選款以及關(guān)鍵詞的篩選。

2、影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、PPC以及寶貝排名

在直通車的推廣和優(yōu)化的過程中，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率以及計(jì)劃點(diǎn)擊率是影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、寶貝關(guān)鍵詞排名的重要因素，也是操作直通車關(guān)鍵詞的一個(gè)依據(jù)。通常賣家調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)、排名等都是圍繞著點(diǎn)擊率來進(jìn)行操作的。

3、優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁和寶貝圖片的指標(biāo)

賣家可根據(jù)直通車點(diǎn)擊率的周期性變化，配合店鋪產(chǎn)品主圖和寶貝詳情頁來優(yōu)化店鋪產(chǎn)品，在調(diào)整主圖、寶貝詳情頁的過程中，還可根據(jù)點(diǎn)擊率的情況來優(yōu)化圖片。這里還有個(gè)公式：店鋪成交額↑=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率↑*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

影響點(diǎn)擊率的因素有哪些？

包括有推廣主圖、促銷價(jià)格、關(guān)鍵詞的匹配度、寶貝的銷量以及優(yōu)惠活動(dòng)等。

1、什么樣的寶貝最適合利用直通車推廣呢？

要結(jié)合銷售量高、收藏量高、轉(zhuǎn)化率高、跳失率低、買家體驗(yàn)好、在同類產(chǎn)品中具有優(yōu)勢并且有一定利潤的寶貝以及性價(jià)比高的寶貝等。

而上面提到的這些因素，其實(shí)賣家都可以在量子中找到數(shù)據(jù)來分析：

a、通過量子中的“寶貝銷量排行”來找到需要的數(shù)據(jù)；

b、從成交量上看，前三款寶貝都是可利用直通車來推廣的，整體成交比較好的對于直通車的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都是很有幫助的，因?yàn)橹袊司W(wǎng)購大部分都會(huì)有從眾心理；

c、從收藏量來看，前三名的收藏增長情況都比較不錯(cuò)，而且每日的收藏量都不錯(cuò)，從寶貝的收藏量可看出一款寶貝的受歡迎程度，再結(jié)合其它數(shù)據(jù)綜合分析選出主推款。

建議大家在利用直通車推廣的初期，多參考后臺(tái)數(shù)據(jù)，包括跳失率、訪問深度、訪問時(shí)間以及銷量等，從而選擇是適合直通車推廣的款式，在推廣的第一周對單款寶貝的直通車關(guān)鍵詞進(jìn)行排名和出價(jià)優(yōu)化，通過二到三周的點(diǎn)擊率的變化來選擇直通車的主推款。

2、要懂得從各個(gè)渠道找數(shù)據(jù)分析來選詞

大家都知道關(guān)鍵詞推廣效果的好壞會(huì)直接影響直通車計(jì)劃的質(zhì)量，所以選擇關(guān)鍵詞很重要。

選詞的時(shí)候要結(jié)合關(guān)鍵詞的屬性和相關(guān)性來選詞，找詞的渠道可以從數(shù)據(jù)魔方、淘寶下拉框等渠道。

其次是對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，可分為長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化和高流量詞優(yōu)化。長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化就是要找尋找寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后了解客戶群，再了解關(guān)鍵詞的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，一般長尾關(guān)鍵詞都是精準(zhǔn)流量，可出價(jià)高些，穩(wěn)定排名在靠前位置，提高展現(xiàn)和點(diǎn)擊，從而提升轉(zhuǎn)化。對于高流量詞則要注意詞與寶貝的相關(guān)性，合理出價(jià)，結(jié)合轉(zhuǎn)化率，保證投入產(chǎn)出比。

3、選擇好的推廣圖也是不容忽視的一點(diǎn)

在優(yōu)化直通車推廣圖之前，店鋪使用的是產(chǎn)品主圖，一般添加促銷信息的圖片點(diǎn)擊率都會(huì)比沒添加的圖片要高很多。在選圖的時(shí)候，一定要注意在主圖上適當(dāng)添加一些買家感興趣的信息，增加點(diǎn)擊率。

4、關(guān)于推廣標(biāo)題要注意2點(diǎn)：

a、要突出產(chǎn)品的屬性、賣點(diǎn)、促銷價(jià)來刺激買家的興趣，比如秒殺、折扣、特價(jià)、滿就送、包郵等，同樣的圖片，加了特價(jià)包郵等促銷信息的會(huì)比未添加的點(diǎn)擊率要高很多。

b、做好關(guān)鍵詞的排序，不同的關(guān)鍵詞排序搜索量不同，所以在設(shè)置標(biāo)題的時(shí)候要注意區(qū)分，靈活的設(shè)置好推廣的關(guān)鍵詞和標(biāo)題，在增加標(biāo)題的展現(xiàn)量而關(guān)鍵詞又設(shè)置得比較精準(zhǔn)的情況下，轉(zhuǎn)化率是會(huì)得到大大提升的。

想要提升點(diǎn)擊率，就要做好直通車的每一個(gè)環(huán)節(jié)，爭取令每個(gè)步驟都能更加精準(zhǔn)，同時(shí)還要多站在客戶的角度去考慮，這樣才能更好抓住買家的需求點(diǎn)，針對性的做好優(yōu)化方案，提升點(diǎn)擊率！

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