淘寶店想要超過天貓，我們可以從哪些方面下手？

2017年10月18日上午9點在人民大會堂召開，這正是牽動人心的一件大事，昨天恰逢NBA新賽季揭幕戰(zhàn)的召開，我也是百忙之中抽出空來，果斷舍棄了NBA，去看習(xí)大大作報告，在國家大事面前，義不容辭，再次熱烈慶祝中國共產(chǎn)黨第十九次全國代表大會的勝利召開！

距離雙十一也是越來越近了，有很多小賣家都慌了，覺得生意都被天貓搶走了，都說天貓才是馬云親生的，其實不然，大家一定要擺好心態(tài)，消極應(yīng)對一點用也沒有，貓店的確是有貓店的優(yōu)勢，但是對于c店來說，流量層級和銷量層級起來了，照樣是6到飛起，所以我們應(yīng)該把埋怨的時間不如拿出來好好研究一下，怎么能夠突破一下，打開流量入口，引來更多的自然搜索，所以你的推廣的火候控制的怎么樣，就決定了你店鋪的競爭力怎么樣。

一、篩選關(guān)鍵詞

想要選好關(guān)鍵詞，前提就一定要分析清楚寶貝的基礎(chǔ)屬性，分析清楚關(guān)鍵詞的性質(zhì)，一般情況下，我把關(guān)鍵詞分為三種情況，熱詞、飆升詞和精準(zhǔn)長尾詞。

1. 熱詞：對于這類關(guān)鍵詞來說，展現(xiàn)量足夠大，但是同等競爭也是很大，但是相對比來說，點擊率和轉(zhuǎn)化率是比較差的，而且如果想要卡到好的位置，關(guān)鍵詞的出價也是比較高的。所以，在操作直通車的時候，會在后期大力推爆款的時候，再去添加這類關(guān)鍵詞，在這個時期，寶貝有一定的銷量基礎(chǔ)，有一定的人氣基礎(chǔ)，然后搶占靠前的位置，這樣添加了熱詞，可以大量引流，同時也避免了引來太多的垃圾流量，拉升店鋪跳失率。

所以前期不建議直接加太多熱詞，因為店鋪沒有那個基礎(chǔ)，很容易處于一個很尷尬的情況，因為出價過低，卡不到好的位置，拿不到好的展現(xiàn)，出價高了，卡到靠前的位置，自己又承受不住。

2. 飆升詞：這類詞，最近應(yīng)該很常見，因為馬上雙十一了，這類詞受節(jié)日或者活動的影響是很大的，所以這類詞在這個階段肯定是井噴式爆發(fā)的詞，所以稱之為飆升詞。所以，近期可以多加一些這類的關(guān)鍵詞，可以快速提升點擊率，達(dá)到低價引流的效果。

3. 精準(zhǔn)長尾詞：也可以說是多個關(guān)鍵詞的組合，對于搜索長尾詞進(jìn)店的買家來說，可以說目的很明確，所以精準(zhǔn)長尾詞的搜索量要小，相對應(yīng)的競爭也要小很多，ppc也不會很高，但是也沒有幾個人只用這類關(guān)鍵詞，雖然點擊率和轉(zhuǎn)化率要高，不過用大量精準(zhǔn)長尾詞，做一個長尾詞計劃，能夠有一個不錯的效果。

二、直通車的主要數(shù)據(jù)

1. 質(zhì)量分

你選的關(guān)鍵詞與你的寶貝相吻合，相關(guān)性高，那你加進(jìn)來的關(guān)鍵詞質(zhì)量越好，初始分值也就越高，那么想要初始分值更高，我們應(yīng)該怎么做呢？

①計劃不同，權(quán)重也是不同的，把你的主推寶貝放到計劃權(quán)重高的計劃里邊，初始質(zhì)量分的分值就會高一些。

②在剛開始推廣的時候，不要上來就選特別多的關(guān)鍵詞，沒有那么大的精力控制過來，不然質(zhì)量分沒有養(yǎng)起來，反而拖后腿。把養(yǎng)好的關(guān)鍵詞加到寶貝標(biāo)題里，這樣相對權(quán)重都會相應(yīng)增高，那加進(jìn)來的關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量分也不會太低。

加了關(guān)鍵詞之后，初始質(zhì)量分只是一個基礎(chǔ)，后期會隨著你的優(yōu)化，質(zhì)量分會隨著增高或者降低，我們要做的就是要提升質(zhì)量分并且保持住。

重點觀察關(guān)鍵詞的實時點擊率，保持它處于提升的狀態(tài)，避免實時點擊率的大的波動。接下來就要去分析數(shù)據(jù)，會根據(jù)前一個小時的點擊率來做判斷，來做接下來的調(diào)整。

2. ppc

如果說你的點擊率不管怎么做都是在1%以下，那ppc肯定低不了，那么想要高的點擊率，就要從推廣圖和位置上多下點功夫了。

①推廣圖

線上不比線下，線下就喜歡拉條幅，架起大喇叭一遍又一遍的喊著自己的促銷活動，對于線上來說，我們要做的就是靠推廣圖，有流量進(jìn)來，才能有轉(zhuǎn)化，所以推廣圖影響的不只是點擊率，也是會對轉(zhuǎn)化有影響的，這里給你一些優(yōu)化建議：

首先要做到突出產(chǎn)品的賣點，沒必要太夸張，不過可以適當(dāng)?shù)目浯笠幌拢@樣也是為了防止拉來垃圾流量，開直通車的主要目的本來就是樹立起標(biāo)簽，拉來精準(zhǔn)流量，所以推廣圖里邊的傳達(dá)的信息一定要做到真實準(zhǔn)確，要不然，跳失率過高對賬戶也是不利的。你的推廣圖的創(chuàng)意是非常重要的，有一個好的創(chuàng)意，不愁沒有點擊率！

再一個做推廣圖的時候，我們一定要注意，要讓自己的畫面能夠脫穎而出，這樣在處理好推廣圖，把握好精準(zhǔn)流量，這樣點擊率才夠高。

②關(guān)鍵詞位置

從理論上來說，位置約靠前，展現(xiàn)就越高，這個沒問題，但是位置越靠前，點擊不見得就能起來，想要有人點擊，還得要看寶貝自身的性價比和競爭優(yōu)勢，位置前后的競爭對手的店鋪的情況，如果自己的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，那么你的點擊率肯定特別慘，ppc肯定降不下來。

三、權(quán)重

提升寶貝的權(quán)重，寶貝才能獲得更好的自然搜索排名，才能有更多的自然搜索。想要提升店鋪的權(quán)重，不是提升銷量就可以了，除了銷量之外，以下的幾個指標(biāo)也是對店鋪加權(quán)的。

1. 訪客反饋

把流量拉進(jìn)來之后，會得到一系列數(shù)據(jù)反饋，通過產(chǎn)品的訪問深度、停留時間和跳失率等這類的數(shù)據(jù)，我們可以分析我們的寶貝是否存在一些問題，跳失率太大，是詳情頁沒有優(yōu)化好，還是不符合買家的瀏覽習(xí)慣，這個我們都要去分析，通過簡潔的片段去把客戶想要的了解的信息展現(xiàn)出來，也可以多做一些互動，能夠增加客戶黏性，增加停留時間的方式我們都可以去做。

2. 產(chǎn)品人氣

人氣的高低主要是根據(jù)收藏和加購的數(shù)據(jù)反饋，尤其是現(xiàn)在無線端的勢頭很猛，在手機(jī)端，更多的是一些零散的時間的購物，所以這個時候的收藏和加購就顯得尤為重要了，最終對比之后，在進(jìn)行下單購買，再有就是無線端的收藏加購是非常有利于轉(zhuǎn)化的，而且收藏和收購的數(shù)據(jù)提升，對店鋪的權(quán)重是非常有幫助的，所以我們要多引導(dǎo)客戶收藏加購。

3.轉(zhuǎn)化率

前邊說了那么多，引流也好，提升權(quán)重也好，最主要的目的還是為了我們的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率越高，影響權(quán)重的也是很大的，這里指的轉(zhuǎn)化率是下單轉(zhuǎn)化率而不是支付轉(zhuǎn)化率，最終的付款率是最能體現(xiàn)產(chǎn)品的最終價值，寶貝能夠引來多少流量，有多少產(chǎn)出，心里都要有一個合理的規(guī)劃。

還有一點就是在一個新品剛上架的時候，我們自己心里也有數(shù)，流量肯定不樂觀，我們要做的就是主動給新品引流，最簡單的方法就是通過已有的小爆款去給新品帶動更多的流量，再進(jìn)一步優(yōu)化關(guān)鍵詞，控制好初始數(shù)據(jù)，后期寶貝的流量才能進(jìn)一步提升。

4. 精準(zhǔn)人群

人群，我們是肯定要去大膽去玩的，因為做好精準(zhǔn)人群，同樣可以提升流量的精準(zhǔn)度。那我們應(yīng)該如何下手？首先一定要對自己的產(chǎn)品主要針對的人群要清楚，通過生意參謀去進(jìn)行訪客分析，分析得到自己的店鋪主要針對的目標(biāo)人群的行為特征，然后自定義人群，根據(jù)寶貝的情況去調(diào)整溢價，實現(xiàn)精準(zhǔn)定位。當(dāng)然店鋪的基礎(chǔ)越好，投放人群得到的效果就越明顯，這樣轉(zhuǎn)化也是比較高的，這樣才能引來更多的精準(zhǔn)引流。

今天就說這么多，雙11來臨之際，有什么問題下面留言，方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來和大家分享我的一些操作經(jīng)驗和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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