獲得更多手淘個性化流量，你得從精準打標入手！

又跟大家見面了，今天我想跟大家談一談手淘流量的那些事，手淘流量區(qū)塊有很多，而且流量海量，但是你有利用好這波流量紅利嗎？相信閱讀我文章的伙伴，大部分都是商家運營朋友。做運營是很苦逼的，每天忙忙碌碌，但你忙碌的結果并不一定就很理想。其實很多時候，我們更多的精力應該放在平臺的研究上面，當我們將平臺特性了解清楚之后，再玩轉店鋪得出的結果才是高效的。

首先我們先了解一下手淘流量。大家有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在店鋪的搜索流量在降低，搞得很多商家朋友很焦躁，但是你有沒有認真看數(shù)據，如果你每天分析就會發(fā)現(xiàn)店鋪的流量中首淘的流量占比是越來越多。

大部分人認為首淘要想獲取流量，首先需要產品本身是被市場承認的，并且是有特點的產品才能突圍。如果真是這樣的話，請問新店和新品怎么辦？只能說你的想法略帶片面性。所以，今天我來給大家好好拆解拆解，我們一起找找答案。

現(xiàn)在首淘的流量大部分是“猜你喜歡”板塊推薦的流量，我們知道這種流量是一種個性化匹配推薦的流量，它更精準，更符合消費者需求，當這些產品恰好出現(xiàn)在買家面前的時候，他的成交概率也大很多。之前由于技術還不成熟，數(shù)據還不夠精準，所以推薦的流量也不夠精準，很多是無效的流量，現(xiàn)在技術成熟了，流量匹配的越來越精準了，所以我們現(xiàn)在要重視這個流量，甚至很多店鋪流量的主要來源就是手淘首頁。

但是，這個地方我要給大家一個忠告，就是我們的店鋪和產品定位越準確，那么我們的標簽就越精準，同樣人群匹配的也會更加精準，你能夠獲取到的來自于手淘首頁的流量就會越多。

圖1（圖片源于淘寶網，僅供參考）

接下來給大家說一下：怎么獲取標簽？

1、我們要知道手淘首頁匹配的原則是什么？

我們需要了解的一個問題：這個推薦是怎么展現(xiàn)給消費者的？當一個消費者打開手淘首頁的時候，什么樣的商品會優(yōu)先的展示在消費者面前？道理很簡單：產品的屬性和消費者的屬性標簽吻合度越高，被推薦出現(xiàn)的機會也就越高，所以說我們要明確自己的店鋪標簽和產品標簽。

2、標簽是如何獲取的呢？

標簽不是一時半會就可以建立的，是需要長期數(shù)據的積累，通過消費者的瀏覽、收藏、加購等等，我們的產品通過購買人群的影響，然后會慢慢形成標簽。比如購買我們產品的顧客大部分都是“女白領”，那么我們的寶貝會形成“女白領”這個標簽，淘寶平臺給我們匹配的流量也會是這部分人群。但是反過來大家想一想，如果我們店鋪定位不明確，人群不精準，有女白領、有學生、有中老年人、有寶媽、店鋪的流量雖多，但都是些無效流量垃圾流量，此時就可以說明店鋪的人群特征比較混亂，店鋪的標簽也是混亂的，此時的店鋪也就沒有明確的標簽。混亂的人群，雜亂的店鋪，你覺得轉化率會高嗎？

你費心費力的推產品、做推廣，效果也不一定好，因為被打亂的標簽會影響我們推廣人群的精準性。如果你接手的是一個老店，對于一個老店鋪來說，肯定已經形成了一定的標簽，比如可能是適合寶媽的，可能是適合學生的，也可能是適合白領的等等。那么在這樣的店鋪基礎上你上架一個新品，這個新品的標簽在很大程度上會受到店鋪標簽的影響，搜索引擎在給我們的新品推薦流量的時候，會推薦一些符合這個老店標簽的流量。

比如一直做中高端女裝的店鋪，店鋪之前主要做的也是女白領的服裝，那么這個店鋪就會打上“女白領”的標簽。

圖2（圖片源于淘寶網，僅供參考）

如果有一天想做女學生風格的服裝，發(fā)現(xiàn)這個市場更大，而且有合適的產品可以操作，你直接將這種類型的產品上了幾款，那么我可以很明確的跟你說，結果肯定會讓你失望。不難想象，這個就是咱們剛剛一直在說的店鋪標簽混亂導致的問題，買家本來是想買一個中高端女性服飾的，由于之前店鋪標簽的影響，系統(tǒng)會把這個學生風的寶貝推薦給買家，我們的買家進到店鋪后看到某些衣服感覺太成熟，不適合自己，那么買家肯定不會選擇購買，這個單品的轉化率就會很低，同時這個寶貝就會被系統(tǒng)認為不被消費者所喜歡。同樣不會受到系統(tǒng)的重視，流量也會越來越小。

那么我這里跟大家說這么多的意思就是，如果店鋪風格已經明確，就不要隨意上架跟店鋪之前寶貝風格差距很大的產品。這里我還要再提醒一下各位商家朋友，也不要上架價格差距很大的產品，因為店鋪標簽是有對應的人群。比如：女白領和女學生的消費價格區(qū)間肯定是不一樣的，所以說我們選品上架的時候，也要盡量符合我們店鋪這部分人群的消費價格區(qū)間，也就是符合我們店鋪標簽人群，這樣的話店鋪就是良性循環(huán)，標簽也會越來越精準。

還有一個問題，新店怎么快速打標簽呢？ 

在剛開始運營店鋪的時候，我們就要提前把店鋪的人群定位好，研究我們的人群，根據我們的人群特點設計店鋪詳情頁和主圖風格，包括我們的產品標題。比如說我們做的是歐美女裝，那么我們的標題可以圍繞歐美拓展，還有我們的產品詳情頁和首頁等，這樣核心屬性是可以保證我們的產品能夠獲得相應的人群標簽。

好了今天的分享就到這里了，淘寶變化很快，這個行業(yè)也需要我們一直不停的研究和學習，很高興能將我的經驗分享給大家，也希望能給大家?guī)韼椭８魑簧碳遗笥汛筚u。

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