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    2023-01-22| 22:55|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:36

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    單條視頻漲粉6萬-累計(jì)變現(xiàn)300萬-視頻號(hào)知識(shí)付費(fèi)掀掘金熱潮

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    如今,我們所處的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,瞬息萬變,各種各樣的信息充斥著我們耳目。

    而同時(shí),我們又處在一個(gè)浮躁的時(shí)代,如何在泛濫的信息中抓住有價(jià)值的信息,使之成為對自己有用的知識(shí),也成為了眾人焦慮的問題。

    面對用戶對高質(zhì)量信息的需求,也就催生了知識(shí)付費(fèi)的市場。

    據(jù)艾媒咨詢《2023年中國知識(shí)付費(fèi)行業(yè)發(fā)展專題研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2023年以來,

    中國知識(shí)付費(fèi)行業(yè)市場規(guī)模快速擴(kuò)大,2023年達(dá)392億元,預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到675億元

    。

    單條視頻漲粉6萬-累計(jì)變現(xiàn)300萬-視頻號(hào)知識(shí)付費(fèi)掀掘金熱潮

    △截圖來源:艾媒咨詢

    互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展,為知識(shí)付費(fèi)提供了良好的渠道,內(nèi)容形式不斷豐富。

    在視頻號(hào)上,知識(shí)付費(fèi)也是一個(gè)火熱的賽道

    雖然視頻內(nèi)容的數(shù)據(jù)可能沒有情感、美食等行業(yè)高,但直播的轉(zhuǎn)化率比較可觀。

    據(jù)巨土文化CEO池騁在其公眾號(hào)文章中提到,

    其視頻號(hào)直播間每場能賣2-5萬,而抖音直播間每場1萬左右

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    △截圖來源:“池騁知道嗎”公眾號(hào)

    在友望數(shù)據(jù)帶貨排行榜上,我們可以看到劉克亞、粥左羅等職場、教育類博主周帶貨幾十萬。

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    △直播帶貨榜教育類周榜

    截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播帶貨榜

    視頻號(hào)知識(shí)付費(fèi)如何掘金?哪些技巧值得借鑒?

    一條視頻漲粉6萬+

    “成長學(xué)”直播賣課月入80萬+

    “一個(gè)普通男孩的十年之北漂七年買房故事”,一個(gè)近百張真實(shí)記錄并帶有“歷史感”的照片,加上三四小段與主題似乎并不搭邊的視頻,再加上文字說明。

    粥左羅的這條看似平平無奇卻充滿正能量的視頻,

    點(diǎn)贊10W+,轉(zhuǎn)發(fā)5.73萬,評論1.59萬

    。

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    △粥左羅點(diǎn)贊10W+視頻

    截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-博主動(dòng)態(tài)

    據(jù)其團(tuán)隊(duì)成員介紹,

    該條視頻帶來6萬的漲粉

    。

    也是在那前后,粥左羅決定連續(xù)直播100天,分享個(gè)人成長和新媒體相關(guān)的內(nèi)容。

    其實(shí)說到粥左羅,公眾號(hào)的用戶想必并不陌生。他有一個(gè)同名公眾號(hào),

    曾寫過閱讀1700萬、漲粉17萬的爆款文章

    ,和另一矩陣號(hào)

    累計(jì)

    粉絲達(dá)到100多萬

    早在去年較早時(shí)候,粥左羅就入局視頻號(hào)了,并嘗試了

    兩場帶貨直播

    。在每場直播2個(gè)小時(shí)左右,最高在線人數(shù)都不超過500人的情況之下,

    成交額均超過6萬,累計(jì)12萬多

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    △兩場直播數(shù)據(jù)

    圖片來源:“粥左羅”公眾號(hào)

    并通過寫視頻號(hào)課程、做訓(xùn)練營等多種方式,

    去年他就在視頻號(hào)上賺足了100萬

    。

    而如今,他又再次起航,有計(jì)劃、有節(jié)奏地運(yùn)營視頻內(nèi)容和直播,進(jìn)行100天連續(xù)直播。

    據(jù)友望數(shù)據(jù)顯示,

    近30日(含中秋國慶),

    粥左羅視頻號(hào)直播帶貨預(yù)估銷售額近80萬

    。

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    △粥左羅視頻號(hào)近30日直播數(shù)據(jù)概況

    截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄

    (1)“聽5分鐘,一定有收獲”

    對于“成功學(xué)”的東西,或許我們已經(jīng)群體免疫。而粥左羅主打“成長學(xué)”,分享個(gè)人成長與新媒體知識(shí)。

    “聽5分鐘,一定有收獲。”

    在他的直播間中,我們可以看到白板上面有貼了些紙張小標(biāo)題在上面。

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    白板上面書寫的內(nèi)容,也是會(huì)根據(jù)主題而變動(dòng)。

    例如10月19日的直播,他的主題就是個(gè)人買房經(jīng)驗(yàn)的分享。更早一天,則是如何寫推廣文案。

    雖說是免費(fèi)的直播,但粥左羅也是會(huì)從自身的經(jīng)驗(yàn)出發(fā),選擇些有價(jià)值的點(diǎn)和大家分享,即便是白嫖也能學(xué)到點(diǎn)知識(shí)。

    從直播數(shù)據(jù)來看,雖然觀看總?cè)藬?shù)不是很多,但用戶的平均觀看時(shí)長可以超過10分鐘,可見用戶的粘性是很高的。

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    △粥左羅視頻號(hào)直播監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)

    截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

    (2)限時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券限時(shí)優(yōu)惠價(jià)

    直播的最終目的,當(dāng)然是為了賣課轉(zhuǎn)化。

    在他的【商品櫥窗】中,我們可以看到售賣的課程有成長思維、時(shí)間管理、實(shí)戰(zhàn)寫作、視頻號(hào)、社群等不同類型的課程。售價(jià)從9.9-2000多元不等,

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    △粥左羅視頻號(hào)售賣的課程

    截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-商品櫥窗

    在白板上面還有張紙條,上面寫著幾點(diǎn)發(fā)放優(yōu)惠券,每場時(shí)間限時(shí)10分鐘,以及幾點(diǎn)開始分享等內(nèi)容。

    分享干貨與課程推廣穿插進(jìn)行

    ,沒有大段大段的推銷,

    避免用戶產(chǎn)生抵觸心理

    。

    除了限時(shí)優(yōu)惠外,

    價(jià)格也是限時(shí)的

    。我們注意到社群的價(jià)格10月18日之前券后都是2199元,而到了10月19日就漲價(jià)100,變成2299元。

    限時(shí)優(yōu)惠,限價(jià)秒殺,短時(shí)效的限定會(huì)給用戶營造一種強(qiáng)烈的緊迫感,讓用戶產(chǎn)生“機(jī)不可失時(shí)不再來”的氛圍

    。

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    △粥左羅直播間商品售價(jià)

    截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄

    很多用戶當(dāng)然也會(huì)糾結(jié)買不買,什么時(shí)候買。而當(dāng)看到價(jià)格逐漸升高后,就會(huì)

    加速觸發(fā)購買行為

    。

    在直播中,用戶下單購買后,他也會(huì)展示出來,又進(jìn)一步加強(qiáng)了氛圍,可以更有效帶動(dòng)用戶購買。

    (3)白板提詞說明授課方式更直接醒目

    粥左羅的直播間可以說是很樸素的,沒有濾鏡美顏,也沒有專門打扮,很隨性,給人很輕松的氛圍,像朋友面對面交談一樣。

    直播樣式也沒有做裝飾,就是人坐在白板前,邊講邊書寫。白板上面的內(nèi)容就是他的重點(diǎn)、亮點(diǎn)。

    通過各種標(biāo)題的提示,以及關(guān)鍵詞的書寫,讓用戶明白直播間的內(nèi)容以及優(yōu)惠信息,可根據(jù)時(shí)間安排來計(jì)劃。

    私域運(yùn)營+直播賣課

    視頻號(hào)變現(xiàn)300多萬

    在帶貨主播榜-日榜上,我們注意到池騁知道嗎也曾占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)榜首。

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    △截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播帶貨榜

    對于做自媒體的人來說,池騁或許也并不陌生。他是插座學(xué)院的首席新媒體講師,專業(yè)做新媒體培訓(xùn),也曾寫過閱讀百萬的文章。

    有自己的公司,也有一個(gè)同名公眾號(hào)“池騁知道嗎”,無論是視頻號(hào)內(nèi)容,還是公眾號(hào)內(nèi)容,都在輸出如何做自媒體的干貨。

    直播也是如此。他打造了“八節(jié)免費(fèi)公開課”,涉及抖音、小紅書、B站、公眾號(hào)、視頻號(hào)等多種平臺(tái)自媒體如何運(yùn)營,八節(jié)課內(nèi)容循環(huán)直播。當(dāng)然也售賣自己的自媒體課和企業(yè)新媒體課。

    據(jù)公眾號(hào)“池騁知道嗎”透露,他在視頻號(hào)

    通過“私域運(yùn)營+直播賣課”,已經(jīng)變現(xiàn)了300多萬。

    (1)公眾號(hào)+視頻號(hào),私域運(yùn)營+直播賣課

    池騁調(diào)侃自己為「六邊形戰(zhàn)士」,各種都會(huì)些,但每個(gè)邊都不是特別長。

    對于古典自媒體來說,池騁的轉(zhuǎn)型還是比較成功的。

    目前

    視頻號(hào)支持綁定公眾號(hào)

    ,在視頻號(hào)直播時(shí)候,公眾號(hào)就會(huì)提示“直播中”,也因此他在近期開始了

    公眾號(hào)一周六更的叨逼叨模式,用公眾號(hào)來給視頻號(hào)做引流

    。

    視頻號(hào)直播

    ,他保持著一周2-3次的穩(wěn)定直播,

    通過免費(fèi)公開課的形式,來做課程的成交轉(zhuǎn)化

    。

    與此同時(shí),除了付費(fèi)會(huì)員社群外,他也通過這八節(jié)循環(huán)往復(fù)的公開課,積累了眾多私域流量。

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    通過公眾號(hào)建立認(rèn)知、輸出干貨,再引流到視頻號(hào)直播;通過直播,沉淀自己的私域流量池,最終通過直播間來促成轉(zhuǎn)化。

    據(jù)池騁介紹,

    其視頻號(hào)直播間每場能賣2-5萬,而抖音直播間每場1萬左右

    微信生態(tài)的流量閉環(huán)為他提供了良好的變現(xiàn)渠道,也提高了變現(xiàn)效率

    。

    (2)免費(fèi)公開課也蘊(yùn)藏干貨

    在如今的網(wǎng)絡(luò)中,各種免費(fèi)的課程比比皆是,而免費(fèi)課程如何通過有價(jià)值的內(nèi)容來留住用戶,才是重點(diǎn)。

    在池騁知道嗎免費(fèi)公開課中,他會(huì)

    輸出自己總結(jié)的精煉的干貨,并且通過案例來充分證明

    ,可以說是有理有據(jù)。

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    在直播公開課正式開始前后,他也會(huì)針對用戶的評論或者事先收集好的問題進(jìn)行答疑。在直播中,也會(huì)經(jīng)常拋出問題讓用戶做選擇。

    既有干貨,又能充分調(diào)動(dòng)用戶的參與性、積極性

    ,白嫖也很快樂。

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    △池騁知道嗎實(shí)時(shí)直播大屏

    截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

    單條視頻漲粉6萬-累計(jì)變現(xiàn)300萬-視頻號(hào)知識(shí)付費(fèi)掀掘金熱潮

    △截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

    數(shù)量不是目的,變現(xiàn)才是目的

    。通過干貨輸出,即便觀看人數(shù)才1000多,但平均觀看時(shí)長高達(dá)22分多,客單價(jià)一兩千的課程,每場也能成交2萬左右。

    1000個(gè)粉絲的理論

    ”被充分證明。

    (3)電視屏幕“大字報(bào)”吸睛吸粉

    從上圖中,我們可以很明顯地看到那個(gè)電視機(jī)顯示屏,顯示屏的內(nèi)容言簡意賅、重點(diǎn)突出,就像大字報(bào)一樣,非常吸睛。

    而在視頻內(nèi)容中,同樣也都是電視大屏占滿屏幕。

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    相比粥左羅的白板,池騁的電視屏也更加鮮艷多彩,或許也更吸睛。

    通過這種高辨識(shí)度的方式,他已形成自己獨(dú)特的風(fēng)格,給用戶留下的記憶就更為深刻,這也是很出彩的一點(diǎn)。

    寫在最后

    知識(shí)付費(fèi)說到底還是用戶對你的信任,對你所銷售產(chǎn)品的信任。

    你傳播的內(nèi)容對用戶來說有價(jià)值,你談?wù)摰脑掝}是用戶感興趣的,你可以觸達(dá)用戶的痛點(diǎn)、解決用戶的問題

    ,那么用戶就會(huì)對你產(chǎn)生更多的信任。

    在持續(xù)穩(wěn)定直播的潛移默化影響之下,用戶的信任也會(huì)持續(xù)加持。

    而微信生態(tài)強(qiáng)大的商業(yè)閉環(huán):

    公眾號(hào)+視頻號(hào)+個(gè)人號(hào)\企業(yè)號(hào)+社群+朋友圈,為直播賣課提供了高效的變現(xiàn)渠道

    或許隨著公眾號(hào)和視頻號(hào)的聯(lián)系更加緊密,視頻號(hào)的知識(shí)付費(fèi)也會(huì)受到越來越多創(chuàng)作者的青睞。

    注:以上數(shù)據(jù)來自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測,部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機(jī)制,與實(shí)際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差,結(jié)果僅供參考。

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