操作爆款，利用直通車再好不過了

雙12還有幾天的時間最近一直在寫雙12的文章，東西還是很多需要整理很長時間，我盡量多說一些關(guān)于操作方向和布局大家自己把握，還是這句話不全面大家多多補充取長補短才能獲得更好的效果。

之前兩篇我說了提升店鋪權(quán)重，權(quán)重上來了爆款怎么做什么方法?今天說說爆款，爆款是很多店鋪想以最快的速度做起來目的是帶動整個店鋪的流量和銷量的產(chǎn)品，對于新店和中小賣加來說先做一款，中小賣家做3款以上，做爆款利用的工具還是直通車，銷量要做到好上加好再好不過。

1、首先對于新開店和中小店鋪如何操作

在開始選款的時候，比如你想做男裝，你要先找貨源看你自己是否有優(yōu)勢做男裝，有了貨源你把廠家發(fā)給你的圖片用手機淘寶掃碼搜索看看你的產(chǎn)品是不是在平臺已經(jīng)有了，如果有；有幾家銷量價格和廠家給你的價格比較，加上你是否能生存或者你的店能不能做大，市場競爭等，如果廠家沒有優(yōu)勢那么建議你在找一家貨源，選款重要性我不說了，選款選好了看看你的寶貝和新品短時間能不能找到爆款或者潛在爆款。

選產(chǎn)品很重要因為你的預(yù)算是有限的，要打爆產(chǎn)品就要按照低價的成本挖掘突出產(chǎn)品的賣點，單品測試是必不可少的，很簡單的方法打開后臺數(shù)據(jù)看最近一周或30天的哪款轉(zhuǎn)化率高賣的好收藏率高，有數(shù)據(jù)并且效果好的話，可以用直通車加大推廣，因為這款有自己的數(shù)據(jù)銷量和評價有基礎(chǔ)。

例如；男裝衛(wèi)衣；首先選出40-60個關(guān)鍵詞來測試點擊率轉(zhuǎn)化率，這個測試很關(guān)鍵注意自然流量你賣的很好，但是直通車就是不好，直通車很好，自然搜索不好，一件事情沒有絕對的，所以穩(wěn)扎穩(wěn)打才是關(guān)鍵。

優(yōu)化中型詞和精準長尾詞的話點擊量比較少，盡可能的往前排，日投放金額最少100，看你7天的數(shù)據(jù)，前期是看自己的貨源質(zhì)量和物流是否給給力，數(shù)據(jù)出來了效果還可以慢慢加價200-300，在關(guān)鍵詞加一些精準詞和熱詞，出價要偏低一些，按照7天數(shù)據(jù)慢慢的增加，關(guān)注兩個數(shù)據(jù)點擊率【看的是測款和優(yōu)化】ppc【看的是權(quán)重值展現(xiàn)量】，通過這種方式能做出500件男裝衛(wèi)衣，花費在5000元左右，數(shù)字的話只是估值注意的是你的利潤開車要有利潤賠本的買賣不干。

2、其次對于中型店鋪如何打造爆款

另一種方式就是腳踏實地你需要投入更多的時間分析數(shù)據(jù)和行情，比如；在開始選款的時候把10個新品拿出來全部推廣找爆款潛質(zhì)，用我之前說的找關(guān)鍵詞的方式找100個優(yōu)化過的關(guān)鍵詞，日限額；2000元，設(shè)置1.8元出價【根據(jù)行業(yè)類目均價而定】推廣5天別管了，5天以后做個表格吧直通車數(shù)據(jù)拉進來，看看轉(zhuǎn)化率投產(chǎn)比，收藏加購關(guān)鍵詞質(zhì)量分等進行篩選，擇優(yōu)錄取。收藏量在20%的可以毫不猶豫的選擇作為爆款推廣，收藏量在10%爆款培養(yǎng)，低于5%可以暫時處理【根據(jù)自身的實際情況不是絕對值】

這里說一點你上新品開始測款的時候你的關(guān)鍵詞是不精確的，因為咱們前期要的是產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，如果這里你繼續(xù)用不精確的關(guān)鍵詞，你用了效果也不會太好，所以數(shù)據(jù)出來了你就要用精確的關(guān)鍵詞，精確的長尾詞中型詞熱詞等添加進來，定向推廣也可以加進來，其他的詞看質(zhì)量分不好的刪除。你的詞做出來可以高出價加大投入，大詞看你店鋪的權(quán)重有競爭力那么加大投入，反之可以戰(zhàn)略性暫時放棄或者低出價給以后打基礎(chǔ)。

3、在者分析數(shù)據(jù)和成長周期

比如；應(yīng)季的羽絨服男士，你可以做一個表格參照生意參謀把往年所有的羽絨服年銷量數(shù)據(jù)復(fù)制下來，看看各種款式短款，中長款，長款，中老年，青少年等表格記錄的是近年的銷量，到底哪個銷量好，看數(shù)據(jù)自己分析吧。

羽絨服在7月8月是備貨季，2月份有明顯的下滑3月份基本沒有太多銷量逐漸偏向于夾克外套等4,5月份基本沒有，7,8月份備貨，9,10月份銷量明顯上來了，如果你做短款周期比較短9月到12月周期短對于打造爆款和備貨不能弄太多就會有難度，再看中長款可以持續(xù)到9月到3月生存周期要比短款要長一些，你時間長可操作的東西就有空間。

看下大盤是全網(wǎng)的行業(yè)數(shù)據(jù)分析，可以看到產(chǎn)品的生存周期和大眾喜愛度，關(guān)于大眾喜愛度是我經(jīng)常提起的話題，想做好第一首選就是這個你繞不過去的，只有做好，當(dāng)下選擇哪款產(chǎn)品來推廣根據(jù)你的實際情況和大數(shù)據(jù)，如果你資金有限就找一個主推的產(chǎn)品，掌握好雙刃劍價格低的銷量高競爭大，價格高的銷量低。

服裝的季節(jié)性不用我說大家都知道什么季節(jié)賣什么產(chǎn)品，現(xiàn)在沒有分的那么清晰，現(xiàn)在大冬天的冰棍銷量也挺好，比之前銷量要好很多，人群的消費意識很強賣家要適應(yīng)消費人群的需求， 但是如果你的主觀意識嚴重影響你，沒有任何季節(jié)性的產(chǎn)品你還推，那肯定推不起來別硬碰硬，你產(chǎn)品說的再多也有局限性要接受。比如手機一年四季沒有時間限定。但是也要根據(jù)排名，比如服裝排在7,8頁也會有流量，但是手機第4頁可能就沒有了，如果你現(xiàn)在選類目你會選擇哪個。

最近操作的店鋪；

4、直白的操作方法

1.測款看好你的產(chǎn)品看下生意參謀的大數(shù)據(jù)分析，搜索排名是否在前邊比如10名最少也得在50名，然后是在圖片相似的情況下價格有沒有利潤和優(yōu)勢，款式是否新穎，控制好相似款比例數(shù)值不要太高，同款太多的話即便你很有優(yōu)勢也很難推出去。

2.創(chuàng)意主圖和詳情頁參考行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌就可以。

標題編輯和優(yōu)化標題這是兩個步驟；第一是編輯參考大首頁搜索界面還有7天熱詞等，關(guān)于主詞的標準不一樣有的說在第一有的說在中間有的說在最后，看你自己喜好吧。不會的還是看同行怎么編輯的。投放出去流量效果不好，回來優(yōu)化標題。

3.開發(fā)新客戶比老客戶的費用要高很多，證明什么，證明你的目標是新客戶，老客戶你的店做的怎么樣他只關(guān)心自己的需求，新客戶看你的基本信息合適就買沒有別的，積累的再多你也需要不斷的引進新客戶，比如一個微商微信里面有很多人，但是這些人基本都是僵尸粉，你做了推廣以后有購買意向的客戶進來直接買你的產(chǎn)品，你覺得哪個合適。

4.價格不說了，看市場行情不要一味的糾結(jié)價格戰(zhàn)，也要看行情和供貨商好好談?wù)剝r格吧。

直通車主要通過設(shè)置與推廣寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞獲得流量，按照獲得流量的點擊付費，進行寶貝的精準推廣。如果想推廣一件寶貝，就需要給該寶貝設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞,寶貝推廣標題。當(dāng)買家在淘寶網(wǎng)通過輸入關(guān)鍵詞搜索或按照寶貝分類進行搜索時，推廣中的寶貝就會出現(xiàn)在直通車的展示位，買家點擊才收費，不點擊不收費。

這是直通車的基本原理，要記住最好背下來，這是規(guī)則要始終遵循這個原則你才能做好，行業(yè)類目不同根據(jù)自己的實際情況去嘗試操作，爆款的操作是需要不斷測試的，沒有一種固定的方式去操作。

最后七夜還是祝各位掌柜雙12大賣！ 

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