付費(fèi)推廣方式是現(xiàn)在淘寶商家最常規(guī)的運(yùn)營(yíng)手段，大多數(shù)店鋪或多或少都要涉及到。這些推廣方式能夠讓產(chǎn)品展示到客戶面前，為店鋪帶來(lái)更多的流量。對(duì)于淘寶新手來(lái)說(shuō)，可能不知道具體有哪些付費(fèi)推廣工具，我們今天就來(lái)講講。

一、淘寶付費(fèi)推廣工具是哪些?

現(xiàn)在付費(fèi)推廣分為，直通車、鉆展、超級(jí)推薦、淘寶客幾大類。每種都有不同的側(cè)重點(diǎn)，無(wú)論每種都是整體運(yùn)營(yíng)的一種輔助，也都有各自的優(yōu)勢(shì)。

二、介紹

1、淘寶直通車推廣

直通車是使用最多打造爆款方式之一，它的作用有很多，玩法也能夠演變很多，最常見(jiàn)的就是，測(cè)款、測(cè)圖、精準(zhǔn)人群、拉升權(quán)重、低價(jià)引流等等，當(dāng)然根據(jù)不同時(shí)期和具體情況能夠演變出更多的玩法。

不同的目的使用不同的玩法技巧，觀測(cè)不同的數(shù)據(jù)維度，才能達(dá)到預(yù)期的效果目的，不要一味的操作，并且不是一招鮮吃遍天，要根據(jù)實(shí)際情況，市場(chǎng)需求，競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的定位等等方面，制定詳細(xì)的計(jì)劃。否則，會(huì)耗費(fèi)大量的人力和金錢。

現(xiàn)在直通車也不斷更新，涉獵的范圍越來(lái)越大，從智能計(jì)劃，到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，到直播推廣，趨勢(shì)明星，銷量明星等等，也間接的說(shuō)明了平臺(tái)對(duì)此功能的認(rèn)可度。所以從賣家角度來(lái)說(shuō)，無(wú)論是拿搜索自然流量還是手淘首頁(yè)流量或者直播等等渠道流量都是實(shí)用的工具之一。

當(dāng)然這里不得不說(shuō)一句，直通車相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較實(shí)用的，無(wú)論是對(duì)搜索關(guān)鍵詞的加權(quán)，還是人群的精準(zhǔn)匹配千人千面，還是進(jìn)行拉新或者收割等等，對(duì)于打爆款還是很有幫助的，盡量多學(xué)習(xí)一些實(shí)用技巧。

2、鉆展

鉆展是淘寶店鋪一鉆或者一鉆以上的才能上鉆展。適合熱賣的單品，季節(jié)性的單品，想要打造爆款，想通過(guò)一個(gè)爆款單品帶動(dòng)整個(gè)店鋪銷量的商家。還有需要長(zhǎng)期引流，并不斷地提高單品頁(yè)面轉(zhuǎn)化率的商家。

它是把寶貝投放在近期可能有需要這個(gè)產(chǎn)品的買家淘寶首頁(yè)的一展位進(jìn)行展示，有助于提高廣告的轉(zhuǎn)化率。鉆展偏向于人群，可以做人群的精細(xì)化篩選。

3、淘客

淘客屬于效果類廣告。是按照實(shí)際的交易完成作為計(jì)費(fèi)依據(jù)的。您選擇幾款商品去設(shè)置優(yōu)惠卷和傭金去找淘客團(tuán)長(zhǎng)發(fā)布任務(wù)。淘客是沖銷最快的站內(nèi)推廣，淘客有兩種模式：跑量單，就是傭金優(yōu)惠券設(shè)置高點(diǎn)，虧錢賣貨，傭金優(yōu)惠券高推起來(lái)很快。

平推：不虧錢的前提下，就是傭金優(yōu)惠券設(shè)置低，推起來(lái)比跑量的慢。淘客適合客單價(jià)低，客單價(jià)高的不建議走淘客，比較虧本。淘客目的是為新品做銷售權(quán)重，做一定的銷量，為以后的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。走淘客是沒(méi)有店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重，人群標(biāo)簽容易混亂，標(biāo)簽混亂后期可以使用直通車?yán)貋?lái)。

對(duì)淘客這個(gè)付費(fèi)的工具，好多人的定位是不準(zhǔn)確的。淘客的特點(diǎn)：迅速的獲取店鋪流量，提高產(chǎn)品銷量，但不利于帶動(dòng)自然流量持續(xù)性增長(zhǎng)。容易打亂人群的標(biāo)簽。可能會(huì)拉低DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分。每一件賣出的產(chǎn)品都是需要支付傭金，利潤(rùn)的空間是比較小的。要是想通過(guò)淘寶客去帶動(dòng)自然流量。必須跑銷量跑上銷量排名。

4、超級(jí)推薦

超級(jí)推薦說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)就是資源整合，更多是人群細(xì)分和人群的拓展，打開(kāi)產(chǎn)品的最大市場(chǎng)和讓客戶快速找到精準(zhǔn)的產(chǎn)品以及可能需要的產(chǎn)品，其涵蓋的范圍很大，可以是產(chǎn)品、圖文和直播進(jìn)行推廣。

其特點(diǎn)就是相對(duì)來(lái)說(shuō)大多數(shù)產(chǎn)品類目付費(fèi)單價(jià)較低，訪客量很大，所以無(wú)論是拉新，還是進(jìn)行進(jìn)一步收割就是最核心的玩法了，并且能夠刺激產(chǎn)品快速如首頁(yè)流量池。

這里重點(diǎn)說(shuō)明一下，超級(jí)推薦玩法也是多變的，所以要根據(jù)目的去制定可實(shí)施的計(jì)劃，并且超級(jí)推薦需要看一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，需要有一個(gè)過(guò)程，例如看15天的數(shù)據(jù)或者30天的數(shù)據(jù)，這個(gè)渠道相對(duì)轉(zhuǎn)化周期稍長(zhǎng)，否者整體數(shù)據(jù)不穩(wěn)定。

這個(gè)渠道整體投產(chǎn)數(shù)據(jù)不比直通車低，并且潛在能力很大，例如積累的大量觸達(dá)和潛在客戶，首頁(yè)流量的刺激入池，人群的精準(zhǔn)和拓展等等。

所以這一渠道的潛在值很大，需要有一定的時(shí)間，不要著急，否者也達(dá)不到預(yù)期的原有的數(shù)據(jù)，這個(gè)功能，條件允許的話，我建議無(wú)論是任何時(shí)期都需要開(kāi)。

總的來(lái)說(shuō)，每個(gè)付費(fèi)推廣方式都有各自的優(yōu)勢(shì)和不足，大家在使用的過(guò)程中可以根據(jù)自己店鋪的情況結(jié)合起來(lái)使用。當(dāng)然不同的人使用的效果也會(huì)有所不同，所以大家對(duì)于這些推廣工具都要有清楚的認(rèn)知，才能發(fā)揮出它們的作用。

淘客怎么設(shè)置推廣位？如何操作？

淘寶客是淘寶店鋪推廣引流的方法之一，由于它是按照最終成交結(jié)算傭金的，所以對(duì)于商家是比較有吸引力的。很多商家也愿意用比較高的傭金，吸引優(yōu)秀的淘寶客推廣。淘寶客想要推廣商品，就要通過(guò)推廣位來(lái)實(shí)現(xiàn)，那么淘客怎么設(shè)置推廣位？

淘寶客的推廣位就是設(shè)置商品推廣渠道，獲得專屬的推廣代碼，通過(guò)這些代碼成交的訂單，都會(huì)綁定到淘寶客的個(gè)人賬戶中，如果沒(méi)有設(shè)置好推廣位，那么極大地概率是不能獲得傭金的。所以做淘寶客的第一步，就是設(shè)置推廣位。

1、登錄阿里媽媽平臺(tái)，點(diǎn)擊進(jìn)入淘寶聯(lián)盟功能板塊，進(jìn)入到這個(gè)版塊之后，界面右邊位置有一個(gè)效果報(bào)表功能選項(xiàng)，點(diǎn)擊之后，界面會(huì)跳轉(zhuǎn)進(jìn)入到新的頁(yè)面中，然后在新的頁(yè)面中有一個(gè)推廣管理選項(xiàng)，點(diǎn)擊推廣管理出現(xiàn)下拉框，里面會(huì)出現(xiàn)推廣資源管理功能選項(xiàng)，最后找到新增導(dǎo)購(gòu)?fù)茝V選項(xiàng)。

2、在新增導(dǎo)購(gòu)?fù)茝V選項(xiàng)里面完成淘寶客推廣位的創(chuàng)建，點(diǎn)擊了這個(gè)功能之后，需要淘客在右邊填寫(xiě)很多的內(nèi)容，其中導(dǎo)購(gòu)名稱和賬號(hào)可以隨便填寫(xiě)，填寫(xiě)完成之后返回聯(lián)盟首頁(yè)，然后點(diǎn)擊推廣位管理，這里就可以查看創(chuàng)建的推廣位了。

3、創(chuàng)建好推廣位之后，點(diǎn)擊立即推廣，就可以獲得各個(gè)渠道的專屬推廣代碼了。只要將這些代碼發(fā)布到微信、QQ群，讓用戶購(gòu)買，那么就可以獲得傭金了。

其實(shí)淘寶客推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，和銷售是一個(gè)樣的，你賣出了多少你就能拿多少傭金，而商家要做的就是設(shè)置好推廣位以及淘寶客傭金比例，這個(gè)也是很重要的，你設(shè)置的少了沒(méi)人愿意給你推廣，你設(shè)置多了對(duì)于自己又不利。

現(xiàn)在知道淘客怎么設(shè)置推廣位了吧，淘寶客推廣的時(shí)候，要善于挖掘渠道，這樣就會(huì)擴(kuò)大自己的用戶資源，才能在推廣中賺錢。

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