開(kāi)淘寶網(wǎng)店的小伙伴都知道，開(kāi)店初期是很難度過(guò)的一個(gè)時(shí)期：沒(méi)有流量，沒(méi)有銷量，沒(méi)有信譽(yù)，幾乎沒(méi)有消費(fèi)者會(huì)為這樣一家店鋪買單。所以作為新開(kāi)的店鋪，首先要突破的就是沒(méi)有流量的問(wèn)題，也就是要為自己的店鋪?zhàn)鐾茝V。

一、新手淘寶店鋪推廣策略

(一、)先簡(jiǎn)單說(shuō)一下淘寶上常見(jiàn)的推廣渠道由哪些，如圖：

再簡(jiǎn)單說(shuō)下各個(gè)流量渠道的基本特點(diǎn)：

1、免費(fèi)渠道是進(jìn)入門檻最低的，只要掌握關(guān)鍵詞優(yōu)化技能就可以，所有賣家都會(huì)爭(zhēng)取的流量入口。

2、付費(fèi)渠道門檻要高很多。需要有足夠的資金支持;需要有專業(yè)人士支持，比如懂付費(fèi)推廣的專業(yè)人士，美工;更核心的是付費(fèi)推廣的前提是自然轉(zhuǎn)化率要有保證，否則虧損概率較大(新手初期很難以付費(fèi)推廣為主，土豪除外)。

3、所有的活動(dòng)渠道都是有基本的門檻要求，新店基本無(wú)法參加，其中只有天天特價(jià)是服務(wù)于C店的，淘搶購(gòu)和聚劃算對(duì)于淘寶坑位產(chǎn)出要求很高，新店幾乎沒(méi)有可能。

4、個(gè)性化渠道里，無(wú)論哪一種都離不開(kāi)達(dá)人的合作或者主播幫你推。除非你有靠譜的達(dá)人或者直播資源，否則這些渠道新店幾乎是沒(méi)有機(jī)會(huì)的。即使有也很難，未必愿意幫你推廣。原因很簡(jiǎn)單，他們的收入和推廣的業(yè)績(jī)是掛鉤的，新店銷售額不會(huì)很好。

5、微淘和問(wèn)大家流量的獲取，需要店鋪積累必要的內(nèi)容，新店起步階段是沒(méi)有什么內(nèi)容積累的。

這樣分析下來(lái)，可能你會(huì)有些沮喪，一個(gè)新店能獲取的流量渠道真的太少了。是的，這個(gè)就是事實(shí)，但是并不代表沒(méi)有機(jī)會(huì)，只是比之前難做一些了。

淘寶這個(gè)超級(jí)大市場(chǎng)是一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，免費(fèi)的搜索流量依然很大，滿足個(gè)人還是足夠的，其次只要你的店鋪能步入正軌，你會(huì)獲得更多的個(gè)性化推薦的流量，而這些流量你是不需要成本的，這個(gè)就是潛在的機(jī)會(huì)。

從一個(gè)新的C店推廣角度出發(fā)，必須要抓住的流量渠道有：

1、免費(fèi)流量，最主要的流量渠道，抓不住就非常危險(xiǎn)。

2、直通車流量

(二)、為什么必須先是這兩個(gè)流量渠道?

資源要求：免費(fèi)流量獲取不需要你有什么資源，掌握關(guān)鍵詞優(yōu)化技能就可以;直通車流量獲取，需要的主要資源是必要的資金和開(kāi)直通車的技能，相對(duì)來(lái)說(shuō)也是資源要求最小的。

明確了我們要抓住哪些推廣渠道，就可以開(kāi)始正面回答題主問(wèn)題了，怎么樣推廣淘寶店鋪?

1、會(huì)選擇、優(yōu)化關(guān)鍵詞，給你的產(chǎn)品寫一個(gè)合適的標(biāo)題。

2、策劃出一個(gè)高點(diǎn)擊率的主圖。

3、使用生意參謀進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、競(jìng)品分析。

4、產(chǎn)品購(gòu)買理由提煉與表現(xiàn)。

5、用戶調(diào)研。

以上是獲取免費(fèi)流量必須要掌握的技能，也是掌握付費(fèi)推廣的基礎(chǔ)。作為淘寶賣家這個(gè)是必須要掌握的。

接下來(lái)介紹其中一個(gè)技能：如何通過(guò)關(guān)鍵詞選擇來(lái)獲取更多的流量。

開(kāi)過(guò)店的朋友都知道，每一個(gè)關(guān)鍵詞都相當(dāng)于一個(gè)銷售渠道，連接產(chǎn)品和客戶，不同的銷售渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈情況是不同的。作為中小賣家，最優(yōu)的策略是選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的渠道競(jìng)爭(zhēng)，選擇的方法就是篩選關(guān)鍵詞。記住下面的公式：競(jìng)爭(zhēng)度=7天搜索人氣/在線商品數(shù)

1、搜索人氣代表了市場(chǎng)需求，在線商品數(shù)代表了多少人在做，二者的比值就是市場(chǎng)供求關(guān)系的反應(yīng)。

2、算出來(lái)的數(shù)值越大，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，反之則大。

3、沒(méi)有絕對(duì)的參考標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)轭惸坎煌?jìng)爭(zhēng)激烈情況完全不同。一般來(lái)說(shuō)，能達(dá)到0.5就還不錯(cuò)，可以繼續(xù)分析(此時(shí)還不能判斷就一定非常好)。

二、要注意什么?

第一：貨源

貨源分為2種，第一種是有貨源的。既然你現(xiàn)在準(zhǔn)備做線上的電商，那么你可能是身邊的人有這個(gè)貨源你才來(lái)做，或者你自己就在做這個(gè)產(chǎn)品，你對(duì)產(chǎn)品，以及對(duì)線下的行業(yè)了解肯定比別人深很多。

但是淘寶是針對(duì)全國(guó)的一個(gè)市場(chǎng)，你要面對(duì)的也是全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)者。這個(gè)時(shí)候你的貨源一定要有優(yōu)勢(shì)，你的產(chǎn)品現(xiàn)在相當(dāng)于放在一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)里面，前面全部都是你這種產(chǎn)品，你現(xiàn)在需要做的就是怎么維護(hù)好老客戶，讓老客戶能抵御住別家產(chǎn)品的誘惑，而且讓新客戶認(rèn)識(shí)到你。

第二種就是無(wú)貨源的，沒(méi)有貨源的其實(shí)比有貨源的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)要高很多，很多人想靠淘寶賺一筆錢，但是今年的淘寶不是以前的淘寶，賺錢可以賺，到最后火拼的還是整個(gè)供應(yīng)鏈。

那么無(wú)貨源為什么看起來(lái)比有貨源的風(fēng)險(xiǎn)要高很多呢?

1、進(jìn)貨渠道，90%的人都會(huì)想走1688一件代發(fā)做起來(lái)。但是你不曾想，別人既然在做一件代發(fā)，供貨商都從批發(fā)轉(zhuǎn)零售了，那你的貨源優(yōu)勢(shì)在哪里?看著整個(gè)淘寶，同款幾百件，價(jià)格把你壓的死死的。你怎么做?

2、售后風(fēng)險(xiǎn)，一件代發(fā)的售后：因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是虛擬的，你看不到實(shí)物，而且你的產(chǎn)品到底質(zhì)量怎么樣，你也無(wú)從知道，如果發(fā)生售后問(wèn)題，這個(gè)將是一個(gè)非常頭疼的問(wèn)題。

3、供貨風(fēng)險(xiǎn)，如果你依靠一件代發(fā)做的風(fēng)生水起，那么供貨商如果告訴你，我這沒(méi)有貨了，或者供貨商臨時(shí)需要換產(chǎn)品規(guī)格，那么你1000訪客每天的單品主圖，SKU，詳情頁(yè)，活動(dòng)等是不是受到很大的影響，因?yàn)槟銢](méi)有簽訂線下的合同，所以你這個(gè)單品只能看著下跌。

現(xiàn)在做淘寶，需要一個(gè)好的產(chǎn)品已經(jīng)是一個(gè)剛需問(wèn)題了，你需要引流款來(lái)給你帶來(lái)流量，你需要利潤(rùn)款來(lái)支撐整個(gè)店鋪的開(kāi)支。所以貨源是源頭，這里不是悲觀，而是新手賣家所需要面對(duì)的事實(shí)。

第二：快遞包裝

把整個(gè)電商行業(yè)比作一輛汽車的話，那么貨源就是發(fā)動(dòng)機(jī)，快遞就是你的車輪。沒(méi)有一個(gè)好的快遞跟你合作，你后期所面臨的顧客催單問(wèn)題將是你頭疼的第二個(gè)問(wèn)題。有可能你將需要專門找一個(gè)售后客戶來(lái)面對(duì)客戶的催單，催派件的問(wèn)題。

第三：營(yíng)業(yè)執(zhí)照

有了車，沒(méi)有車牌怎么行呢?整個(gè)電商行業(yè)越來(lái)越正規(guī)化，這里不再是避稅的地方，而是建立整個(gè)電商生態(tài)所必須的地方，19年1月1日的電商法出臺(tái)，我想很多人都慌不擇路的馬上去辦理了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，結(jié)果后面并沒(méi)有強(qiáng)制要求我們上傳，個(gè)別類目除外。所以，如果真的想在電商行業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，那么最好就是去辦理一個(gè)。

第四：運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

車牌也上了，現(xiàn)在缺人來(lái)開(kāi)了。前期你說(shuō)我沒(méi)有那么多成本來(lái)投資人力物力。集美工、運(yùn)營(yíng)、客服、打包于一身。那么我想告訴你的是，除非你在電商行業(yè)工作最少2年時(shí)間以上，不然你不可能在很短的時(shí)間里面熟悉上面所有的工作。一個(gè)人觀察事物都是片面的，如果很多人觀察一個(gè)產(chǎn)品，那么他的行駛速度將會(huì)非?？臁?/p>

第五：資金實(shí)力

你的錢包我們比喻成變速箱，決定了你的車能跑多快。那些想著用1000塊錢投資每天給我?guī)?lái)1萬(wàn)塊錢收入的大神們，我建議你還是洗洗睡覺(jué)。還有那些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣稱的，報(bào)名我們保證你賺錢的假大空。

推廣方式千千萬(wàn)，但是始終離不開(kāi)錢來(lái)推廣，如果你有非常好的產(chǎn)品，你可以找人投資，如果你是做一件代發(fā)的電商小白，你教了保證金，買了打折工具，拿了2件貨，上傳了幾個(gè)產(chǎn)品，就等著淘寶給你流量嗎?

第六：獨(dú)到的眼光以及敏銳的市場(chǎng)洞察力

車有了，跑的快就要看的遠(yuǎn)，特別是晚上。舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，測(cè)款，我信心滿滿的覺(jué)得我選的款式絕對(duì)是爆款，直通車一測(cè)試，點(diǎn)擊率0.5%。點(diǎn)了200次，0個(gè)收藏加購(gòu)。這個(gè)怎么玩?沒(méi)法玩。什么是敏銳的洞察力，舉例，重慶姐的帽子，達(dá)康書(shū)記的杯子，星巴克的貓爪杯，能非?？炝私獾竭@些信息的，就能在很短的時(shí)候里就能賺到第一桶金。

最后不得不說(shuō)一下，從2016年到現(xiàn)在，淘寶一直致力于發(fā)展淘寶的內(nèi)容化和個(gè)性化，以此想讓消費(fèi)者體驗(yàn)到逛街的感覺(jué)，而不是只能單純的瀏覽商品。淘寶推出這個(gè)方案的理由很簡(jiǎn)單，電商的流量紅利期早已結(jié)束，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多，所以必須得尋求一些能把客戶留住的手段，這個(gè)目前看來(lái)是最優(yōu)的設(shè)計(jì)方案。

新開(kāi)的店鋪可以找淘客推廣嗎？怎樣去做推廣？

隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的人開(kāi)始從事電商行業(yè)，這就導(dǎo)致該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。無(wú)論是新老店鋪或多或少都需要進(jìn)行推廣，尤其對(duì)于新店鋪來(lái)說(shuō)，不進(jìn)行推廣就意味著沒(méi)有曝光率，無(wú)法和消費(fèi)者建立起聯(lián)系，自然也會(huì)很難有成交量。

淘寶客是淘寶店比較常見(jiàn)的推廣方式之一，只要是從事電商行業(yè)的幾乎都有了解。但是對(duì)于剛從事開(kāi)網(wǎng)店的小伙伴來(lái)說(shuō)，可能有些許陌生。他們疑惑新開(kāi)的網(wǎng)店可以找淘客推廣嗎?適合做淘寶客推廣嗎?

一、新開(kāi)的店鋪可以找淘客推廣嗎?

1、新店鋪不要急于求成。店鋪信譽(yù)值太低對(duì)店鋪報(bào)名參加活動(dòng)等等會(huì)造成影響，但還是得一步一個(gè)腳印的操作，并且一定要確保這個(gè)根基是穩(wěn)的。

2、新店新品，權(quán)重較弱，實(shí)話實(shí)講，大的淘客很難愿意幫你走這個(gè)量。他們也是要有個(gè)篩選的，所以需要你自己先做好產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化，等產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上來(lái)了想做淘客的話，再做不遲。做的時(shí)候仍需注意，要找準(zhǔn)操作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，要注意這個(gè)量的把控，因?yàn)樘钥鸵彩菍儆诟顿M(fèi)流量，占比高了會(huì)影響流量結(jié)構(gòu)，不利于免費(fèi)流量的提升，再有淘客是低端消費(fèi)人群，做的多會(huì)影響到產(chǎn)品的人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度，人群標(biāo)簽要是亂了，店鋪就沒(méi)有出頭之路了。

3、建議是做好產(chǎn)品基礎(chǔ)之后，先選擇直通車推廣，去打開(kāi)流量入口。直通車操作時(shí)要注重，關(guān)鍵詞搜索權(quán)重的提升和人群標(biāo)簽精準(zhǔn)圈定的問(wèn)題。

二、怎樣去做推廣?

店鋪在新開(kāi)的時(shí)候想要做推廣，首先要先整理好自己店鋪中的一些資料，這些資料包括店鋪中主營(yíng)的類目，出售商品的一些優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，以及主營(yíng)類目整個(gè)行業(yè)在淘寶平臺(tái)中的一些數(shù)據(jù)和走勢(shì)。

然后開(kāi)始對(duì)一些同行的店鋪?zhàn)龀龇治?，去找一些在本行業(yè)中，做的比較好的店鋪，去分析同類商品的寶貝標(biāo)題如何編寫，寶貝主圖如何制作，包括同類店鋪客服如何為客戶提供服務(wù)，以及處理售后，這些都是新開(kāi)店鋪需要去做的事情。

當(dāng)對(duì)你所經(jīng)營(yíng)類目的整體行業(yè)比較清楚之后，就可以開(kāi)始著手做推廣的工作了。新手淘寶商家之所以要做很多前期的工作，是因?yàn)樵谔詫毶蟿倓傞_(kāi)店的時(shí)候，對(duì)于同行并不了解。而且，在了解同行的過(guò)程中，也可以看到自身的不足，以及參考同行的關(guān)鍵詞，為自己之后的推廣做下基礎(chǔ)。

建議新手淘寶賣家在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以通過(guò)直通車這個(gè)淘寶推廣軟件來(lái)篩選關(guān)鍵詞。通過(guò)淘寶直通車，可以找到一些點(diǎn)擊率比較高，轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞。另外，寶貝主圖對(duì)于一個(gè)寶貝來(lái)說(shuō)也是非常重要的。同樣可以通過(guò)淘寶直通車對(duì)寶貝主圖進(jìn)行測(cè)試，和篩選關(guān)鍵詞一樣，通過(guò)淘寶直通車，我們也可以選出點(diǎn)擊率較高的寶貝主圖。

當(dāng)關(guān)鍵詞和寶貝主圖做好之后，就可以將這些高質(zhì)量的關(guān)鍵詞投放到直通車?yán)锩嫒チ恕Ａ硗?，可以用篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞去組成你的寶貝標(biāo)題，配合著淘寶直通車每日的流量以及成交量，就會(huì)慢慢的提升你的淘寶店鋪權(quán)重。這樣，你得新店鋪就會(huì)有一個(gè)比較不錯(cuò)的前期推廣成績(jī)了。

事實(shí)上，淘寶客推廣對(duì)于賣家而言是一種很友善的推廣方式，在做淘寶推廣時(shí)，淘寶客需要商家提前設(shè)置好傭金比例，再進(jìn)行宣傳推廣，當(dāng)有了成績(jī)后淘客才會(huì)扣除傭金。所以只要賣家前期做好基礎(chǔ)，淘寶客還是挺不錯(cuò)的推廣方式。

相關(guān)推薦：

淘寶客引流方法有哪些？返利機(jī)器人不錯(cuò)

淘寶客推廣平臺(tái)有哪些？如何去推廣？

淘寶客推廣有必要開(kāi)通嗎？有哪些好處？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶買家極速退款后又退給淘寶了，要怎么再拿回貨款？

如何做好一個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)？具體需要怎么操作？

多個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題被淘寶強(qiáng)制自動(dòng)添加了，到底怎么回事？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。