精車加粗車，直通車的另類玩法

其實一直以來直通車的玩法也有很多的，每個玩法都有各自的優(yōu)點與缺點，有些適合我們中小賣家有些不適合，最主要的是我們的費用不多。并且隨著今年淘寶的加權(quán)越來越多的賣家開始直通車的推廣，讓本來就高的點擊變得更加難以接受，而且因為人群的不精準(zhǔn)讓直通車變得更加艱難，針對今年的這種情況我開發(fā)了些不一樣的直通車開發(fā)，下面就說一下。

精車加粗車相結(jié)合的形式今年挺好的，既可以給店鋪帶來精準(zhǔn)的訪客人群而且在不用花費太多推廣費用的情況下能得到更多的流量并且?guī)幼匀辉L客的增長。

在開始說之前先解釋一下什么是精車和粗車，所謂精車就是我們平時開的那種，用很精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞然后出相對比較高的價格去爭取靠前的排名，并且把精準(zhǔn)人群開上來鎖定店鋪的訪客提高投入產(chǎn)出。粗車呢就簡單多了，就是直接找一個計劃把產(chǎn)品放上去就開始加詞，只要是稍微能用的都可以加一直加到200個為止或者沒詞可用為止，然后出很低的價格只要能引來訪客就可以了，出價可以無限低但是不能引不來訪客。

這樣兩個相結(jié)合的形式呢比單一的只開一種直通車好很多，只開精車雖然訪客會精準(zhǔn)很多，但是引來的展現(xiàn)和點擊太少的話是不能帶動自然訪客的增長的【這里給大家普及一個知識點，就是有時候我們發(fā)現(xiàn)一個單品流量不是很高但是轉(zhuǎn)化相對主推款高一些，但是流量卻一直下滑，但是主推款呢流量很多轉(zhuǎn)化很低訪客呢一直在增加或者平穩(wěn)的，這是因為單品的轉(zhuǎn)化計算公式是根據(jù)流量層次來算的，所以大家在推廣一個主推款的前期發(fā)現(xiàn)因為轉(zhuǎn)化低的原因流量一直上不去的話就想辦法推一下，你會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化還是沒變但是流量開始增長了】。

粗車呢雖然引來的訪客不是很精準(zhǔn)，但是在花費同樣預(yù)算的情況下，能夠帶來好幾倍精車的訪客從而帶動自然流量的提上。但是在這個千人千面的年代這樣給店鋪混入大量雜流量會破壞店鋪的標(biāo)簽，所以就有了精車和粗車的開發(fā)，一個用來維護店鋪的人群標(biāo)簽一個用來帶流量，所謂雙劍合璧天下無敵。

粗車呢開法很簡單，只要會加關(guān)鍵詞并且知道哪些自己能用就可以了，沒什么要主要說明的。但是精車呢我這里要主動的說下了，因為有些賣家朋友們雖然會開車了，但是還是容易掉進一個個坑里面。在開直通車之前要明確我們是為了引來更加精準(zhǔn)訪客的，不是為了引來更多訪客的，而且點擊率只是直通車在漲分階段要考慮的，后面要考慮的還是收藏加購和轉(zhuǎn)化，只有這一點記清楚才能開好直通車。

我為什么要強調(diào)這一點呢？那是因為我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多賣家朋友雖然都知道了開啟精準(zhǔn)人群推廣，也知道了怎樣去通過溢價來優(yōu)化人群，但是在人群的選擇上往往是會犯錯的，而且從來不認(rèn)為自己犯錯了。

圖1【圖片來自于淘寶，僅供參考】

就像圖片上的直通車所展示的一樣，這是一個做年輕群體潮流男鞋的，整體直通車數(shù)據(jù)不錯全部10分的關(guān)鍵詞，扣費也不是很高就是投產(chǎn)優(yōu)點低，讓我?guī)椭治鲆幌?。?dāng)我看到一個針對年輕男性群體的竟然去開了女性推廣，當(dāng)我問原因的時候說是點擊率很高就一直留著，還想提高價格引來更多訪客呢！

這個就是投產(chǎn)不高的主要原因，而且這樣開下去還會破壞店鋪的標(biāo)簽造成轉(zhuǎn)化越來越低，然后自然搜索開始下滑進入一個死循環(huán)里面。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

在開人群的時候一定要想好我們需要的是什么人群，不能為了所謂的點擊率展現(xiàn)量去犧牲我們的精準(zhǔn)性，雖然這樣點擊率會低但是這并不是人群的原因，而是你的圖片不被這個類型的人接受，你要做的是優(yōu)化你的主圖，一直優(yōu)化到點擊率合格為止，或者你的產(chǎn)品根本就不適合這個人群。包括關(guān)鍵詞也是一樣的，今年淘寶的重點就是標(biāo)題關(guān)鍵詞點擊率單獨計算，所以我們要把標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞全部加到直通車?yán)锩孢M行測試，如果大部分表現(xiàn)都不錯只有個別的不行就要小幅度優(yōu)化一下標(biāo)題，但是全部數(shù)據(jù)都不好的話就要考慮你的主圖了，記住今年一定要用直通車去測試你標(biāo)題的詞和排列順序。

還有就是定向直通車一定要開，首頁的流量就是一片藍海便宜量大競爭少，所以在大部分還沒有反應(yīng)過來的時候去爭取一波，雖然轉(zhuǎn)化會低很多，但是今年的轉(zhuǎn)化比去年高太多了。而且定向也很好開的只要主圖審核過了直接根據(jù)淘寶推薦的人群溢價就可以了。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

這里給大家普及一下就是定向的點擊率就是很低的，但是并不會因為點擊率低就開始展現(xiàn)和點擊變低，目前并沒有發(fā)現(xiàn)而且定向沒有分?jǐn)?shù)機制，所以不要因為點擊率低就不敢開定向或者懷疑自己，但是這樣并不代表就不優(yōu)化圖片了，畢竟這個東西出來的時間段還要完善，后面一定會跟點擊率掛鉤的，所以我們要提前去做這些，畢竟領(lǐng)先一步就是財富啊。

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