單品手淘直通車定向推廣案例分享

無線端直通車是手機(jī)淘寶店鋪引流的一個(gè)重要方式，對(duì)于很多賣家來說，店鋪運(yùn)營(yíng)已經(jīng)是非常熟手的了，但是也有很多賣家對(duì)無線端不是很了解的，今天在這里就是大家說說如何做好無線端直通車的定向推廣。

店鋪介紹：

該店鋪是一家天貓女裝店鋪，產(chǎn)品主要是韓日風(fēng)格，價(jià)格中等偏上，人均約在200+元，日銷量比較大。無線端直通車推廣效果也是比較好的，亮點(diǎn)是拿到了較大的曝光及點(diǎn)擊量。但是后期由于數(shù)據(jù)的下降導(dǎo)致流量有所下降，不過還是通過加價(jià)的方式來維持原來的效果。

大家在這里可以會(huì)有疑問，如何才能拉回下降的流量呢？

確實(shí)如此，因?yàn)槎ㄏ蛄髁渴植环€(wěn)定，而且比較難控制，剛開始的時(shí)候流量還挺多的，但是到后面流量就開始下降了。

大家先看下面的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中大家看以看到，該寶貝在剛開始推廣時(shí)推廣單價(jià)還是比較低的，到后面才慢慢增加起來。其實(shí)是由于初始默認(rèn)權(quán)重較高，而在實(shí)際投放中，買家反饋相對(duì)水平不佳導(dǎo)致下降，在調(diào)整出價(jià)后，日均展現(xiàn)量恢復(fù)到35w+。

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當(dāng)前排序不可見，而且每日獲取的流量也是不穩(wěn)定的，在這里建議大家以7天為一個(gè)周期來觀察定向數(shù)據(jù)，如果展現(xiàn)量下降，但是點(diǎn)擊率有增長(zhǎng)，說明寶貝還是有具有潛力，這時(shí)我們?cè)偬岣叱鰞r(jià)就能夠恢復(fù)到原來的展現(xiàn)量甚至能夠獲得更多。如果展現(xiàn)量點(diǎn)擊量都下降怎么？這說明這款寶貝已經(jīng)不受歡迎了，可以通過修改主圖來吸引點(diǎn)擊，或者放棄該款寶貝，以老品引流帶新品的方式，把機(jī)會(huì)讓給更適合的寶貝。

你問如果不知道哪款寶貝更適合定向更適合手淘怎么辦？沒關(guān)系，定向產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)就在于非常智能，選擇一批潛力寶貝開好定向，7天后看數(shù)據(jù)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選擇更受歡迎的寶貝給予更多的流量，因此流量最大的那款就是接下來的重點(diǎn)引流王了。

在這里也普及下，當(dāng)前手淘位置的排序中，相對(duì)PC端更為重視成交轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，而訪客的轉(zhuǎn)化效果相對(duì)要好，因此大部分流量會(huì)更多集中在訪客定向人群包中。

在該店鋪推廣的過程中也發(fā)現(xiàn)了一些其他的問題，比如“套裝”類的寶貝在展現(xiàn)量上有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，主要是由于套裝，因此標(biāo)題中可囊括多個(gè)類目熱詞，如下圖中的襯衫、馬甲、半身裙、連衣裙。這么多熱詞齊下，且確實(shí)匹配寶貝，流量自然就多了。當(dāng)然，如果較低，同樣可以研究你的標(biāo)題，是否夾帶了并不匹配的詞。

寶貝標(biāo)題：

XXXX（品牌）2015新款秋裝女長(zhǎng)袖襯衫針織馬甲半身裙三件套裝連衣裙

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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