教你如何做好寶貝詳情頁和5張主圖
2022-06-07 | 10:43 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:314
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我們做淘寶總是會陷入一種“流量的騙局”中,覺得店鋪不賣貨是沒有流量的原因,然后看了那么多有關(guān)直通車的帖子,那么多淘寶客的帖子,那么多搜索的帖子。覺得自己準(zhǔn)備好了,可以立馬開始掙錢了,然后利用各種方法去引入流量。但是流量來了你的產(chǎn)品就一定能賣出去嗎?作為中小賣家的我們?nèi)钡恼娴氖橇髁繂??我們總是在埋怨,淘寶不給小賣家活路了,直通車花費(fèi)好高?。?!流量來了不轉(zhuǎn)化!?。√詫氃趺淳褪遣唤o我分流量呢?等等之類的問題。
但是你有沒有想過,真的是平臺偏心不給你流量?還是給了你流量而沒有被你抓住呢?我們都知道淘寶對新店和新品是有扶持的。有的人理解的扶持就是直接給店鋪流量,然后發(fā)現(xiàn)沒有流量就覺得淘寶沒有給自己扶持。
淘寶對于店鋪的扶持只是展現(xiàn)的扶持而已,給你位置給你機(jī)會讓客戶可以看到你,但是客戶是不是點(diǎn)擊進(jìn)來?那就不是系統(tǒng)所能決定的了。如果在扶持期內(nèi)你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化還不錯會繼續(xù)給你流量,不好的話就不會再給你機(jī)會。所以我們要抓住這個機(jī)會,在產(chǎn)品上架之前把詳情和主圖做好。
我們都知道淘寶就是賣圖片的,做的是線上的生意,連接客戶和我們的只有一根網(wǎng)線而已,不會像線下那樣客戶可以進(jìn)店試穿、試吃、用手感受產(chǎn)品的材質(zhì)等。雖然淘寶可以免費(fèi)退換貨,但是好多客戶還是覺得麻煩。所以我們在引入流量之前一定要把自己的詳情頁做好,努力做到最好,不能保證每一個來的客戶都成交,但是最起碼要和行業(yè)轉(zhuǎn)化率持平或者高于行業(yè)還是可以的。
在做寶貝詳情頁的時候需要用“倒立文化”來思考問題,站在客戶的角度多問幾個自己為什么?
那么多的產(chǎn)品為什么就點(diǎn)擊你的?
為什么要收藏加購你的產(chǎn)品?
為什么要買你的產(chǎn)品?
把這幾個問題解決了,我們的詳情頁就可以了。下面給大家分享一下怎樣做好5張主圖和寶貝詳情頁。
好多商家在設(shè)計主圖的時候都是胡亂去放置,或者模仿同行的。不去思考自己的產(chǎn)品要怎樣布局,也不知道要包含哪些東西,下面我們先說一下五張主圖要包含的東西都有哪些
正面:一般都是放在第一張用來吸引客戶點(diǎn)擊的,有條件的最好用模特圖,可以增加客戶的代入感。就像下面的這兩個圖片,那個更加吸引人呢?
圖一【圖片來自淘寶網(wǎng),僅供參考】
背面:背面的展示一般都是放在第二張的,這個是為了更好的增加客戶體驗(yàn)和直觀的了解我們的產(chǎn)品,從消費(fèi)者觀看角度來說,客戶總是在看完產(chǎn)品的正面之后會自然的去看產(chǎn)品的背面展示
細(xì)節(jié):這個可以展示的地方很多,比如衣服可以展示衣領(lǐng)、袖子、圖案等,好多商家都是隨意去選擇一個去展示的。這個是不行的,細(xì)節(jié)展示一定要是我們的獨(dú)特賣點(diǎn)或者客戶關(guān)心的點(diǎn),比如客戶搜索蝙蝠袖連衣裙,我們就要去展示袖子的地方給客戶。這里插一句話,雙十一是賣家最重要的一個戰(zhàn)場,想要雙十一有一個好收獲需要提前準(zhǔn)備,這里給大家收集了幾個雙十一必備表格,不交流不電商嘛,大家可以加我微信:wugeds888一起交流。
材質(zhì):有關(guān)材質(zhì)的展示一般都是要配合文字來的,如果只是生硬的放一張圖片,客戶根本就不知道我們要表達(dá)的是什么。所以要寫一些簡單明了的文案,可以讓客戶看一眼就知道我們要表達(dá)的意思。
圖二【圖片來自淘寶網(wǎng),僅供參考】
包裝:好多商家認(rèn)為包裝展示是可有可無的,或者感覺自己的包裝太丑了,怕展示了影響客戶下單。這樣是不行的,現(xiàn)在客戶買東西大部分都是郵寄到公司的,看到產(chǎn)品包裝盒的不只有客戶一個人而已,所以一個好的包裝不光可以給客戶帶來好的購物體驗(yàn),也會無形中引入新的客戶。
上面說的五個點(diǎn)盡量去展示給客戶,不要嫌麻煩或者認(rèn)為詳情頁這些東西都有,主圖就沒有必要了?,F(xiàn)在基本上都是無線流量,平均停留時長在20秒左右,有的甚至更短??蛻暨M(jìn)來看完主圖和評價曬圖,給你的詳情頁還能剩下多少時間呢?
做好了上面的五張主圖的展示,如果客戶還沒有下單就需要我們的詳情頁了。一般詳情頁要承載的信息比較多,要包含產(chǎn)品的賣點(diǎn)、信息、客戶使用效果、單品活動、售后等信息。基本上所有的詳情頁都要有這些展示,多多分析幾家就知道自己要怎樣去做了,這里重點(diǎn)說一下前三屏,也就是前三張圖片,客戶能不能繼續(xù)看完我們的詳情頁,前三屏是很重要的。
圖三【圖片來自淘寶網(wǎng),僅供參考】
海報:主要以營造氣氛和傳遞品牌概念為主,所以一般都是產(chǎn)品的展示為主,賣點(diǎn)或者一些情懷的文字為輔?!疚淖植灰唷?/p>
圖四【圖片來自淘寶網(wǎng),僅供參考】
商品信息:這塊的展示主要以文字為主,要去說明產(chǎn)品的材質(zhì)、特點(diǎn)、重量、尺寸和適用場景等,有些東西圖片是沒有辦法表達(dá)的,所以在寫商品信息的時候盡量全面點(diǎn),可以讓客戶對產(chǎn)品有一個直觀全面了解。
圖五【圖片來自淘寶網(wǎng),僅供參考】
買家秀:沒有什么比買家秀更能說服客戶了,一個客戶總是更加相信另一個客戶,這也就是我們不喜歡差評的原因了,所以把客戶的效果展示出來,前期新品沒有的可以找朋友拍一些或者暫時先不放,收集一段時間再放上去也是可以的。
在做寶貝詳情頁剩余部分的時候一定要盡量去圍繞著一個賣點(diǎn)去做描述,而且一定要是客戶最關(guān)心的點(diǎn)。比如手機(jī)廣告,在所有的手機(jī)都停留在只能打電話發(fā)短信的時候,蘋果的賣點(diǎn)是可以上網(wǎng)、拍照、娛樂【人無我有】。在所有的手機(jī)都可以拍照上網(wǎng)的時候。OPPO的賣點(diǎn)就是拍照很清晰、拍照很清晰、拍照很清晰【人有我優(yōu),單點(diǎn)突圍】。那么我們怎樣去找客戶關(guān)心的點(diǎn)呢?一個就是收集同行的好評和差評,尤其是差評沒有什么比差評更能反映客戶對產(chǎn)品的期望了。另一個就是日常客戶的聊天記錄了,這個才是客戶對自己店鋪產(chǎn)品最關(guān)心的問題,每天去收集一遍,把出現(xiàn)最多重復(fù)最高的問題趕緊解決,你的轉(zhuǎn)化率會越來越高的。淘寶詳情頁不是一成不變的,只有根據(jù)客戶的需求和季節(jié)一直去變才可以在爆款的路上越走越遠(yuǎn)。不交流不電商,大家可以加我微信:wugeds888,標(biāo)注:表格,送如下電商必備表格。
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