你值得擁有的旺季爆款打造思路
2022-05-20|17:00|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:130
2022-05-20|17:00|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:130
把握一個(gè)規(guī)則不如創(chuàng)造一個(gè)規(guī)劃,時(shí)至秋季,天氣漸冷,那么接下來的時(shí)間大家準(zhǔn)備好了嗎?
2017天貓雙11系列活動(dòng)流程根據(jù)天貓官方公布相關(guān)規(guī)則信息整理如下:
時(shí)間節(jié)點(diǎn)
海選報(bào)名:8.28-9.1
海選結(jié)果:9.5
預(yù)售申報(bào):9.21—9.29
預(yù)售預(yù)熱:10.19
預(yù)熱開始:11.1
正式活動(dòng):11.11
今天就給大家分享一下直通車爆款打造方法和思路,這些對(duì)于大家來說是非常需要的!首先,對(duì)于爆款權(quán)重的培養(yǎng),有利于拉動(dòng)店鋪全面流量,由點(diǎn)及面,成為行業(yè)中的佼佼者!
直接進(jìn)入正題,現(xiàn)在就為大家分享爆款打造思路:
一.如何挖掘新品?
首先我們想做好一款新品,不僅要了解清楚自己培養(yǎng)的產(chǎn)品,也要清楚對(duì)方的優(yōu)勢(shì),才能做到知己知彼,百戰(zhàn)百勝!
了解新品的優(yōu)勢(shì),首先我們要知道什么是新品標(biāo)?
比如我們?cè)谔詫毶纤阉?ldquo;秋季女裝連衣裙”這個(gè)詞,圖片上出現(xiàn)的“新”字,就是新品標(biāo)簽了。新品就是新上架的產(chǎn)品,前提寶貝圖片需要是第一次發(fā)布的,以及需要符合淘寶的一些規(guī)則,這樣淘寶才會(huì)把你的新品打上新品標(biāo)簽。
可能很多人會(huì)問?新品標(biāo)簽有很何作用?
一般產(chǎn)品有標(biāo)上新品標(biāo)簽的可以給產(chǎn)品帶來更多的展現(xiàn)。在淘寶上有很多流量入口的,比如:直通車流量、鉆展流量、自然搜索流量、淘寶客、淘寶活動(dòng)、類目流量等,但是還有一個(gè)很重要的流量入口,那就是新品流量!
新品標(biāo)綜合優(yōu)勢(shì):
1.提高權(quán)重,讓展現(xiàn)有扶持,這樣的目的就是為了寶貝不會(huì)因?yàn)殇N量而被湮沒。
2.新品權(quán)重有扶持,但是新品前期一定要快速破零,在新品扶持期快速把基礎(chǔ)銷量做起來,3.把握好流量是關(guān)鍵?,F(xiàn)在玩黑搜很有風(fēng)險(xiǎn),一般號(hào)要安全、穩(wěn)定,需要精*,比如我這邊有淘寶村淘小二,對(duì)接村淘**資源,不會(huì)被查,不會(huì)降權(quán),相對(duì)來說比較安全!
4.結(jié)合爆款打造,引進(jìn)更多免費(fèi)流量,打上新品標(biāo)還會(huì)有更多免費(fèi)流量入口?,F(xiàn)在秋款很多賣家剛上手,培養(yǎng)新款,必須要挖掘自己正確的爆款打造思路!
二.選款
1.潛力款:主要看人氣排名,銷量少的前幾頁寶貝,可找出這些寶貝增長速度快的原因,如果款式OK,可以將其當(dāng)作為爆款的準(zhǔn)備款式去培養(yǎng)!一般同行爆款關(guān)聯(lián)的寶貝:去看同行中正在打造的爆款寶貝的內(nèi)頁與店鋪裝修的風(fēng)格,好的要借鑒一下,看其關(guān)聯(lián)的款式有哪些,然后去看這些款式的數(shù)據(jù)怎樣,分析這些款式是否適合打造爆款。
2.熱銷款:銷量不錯(cuò)的款式,控制好競(jìng)爭(zhēng)力度,建議大家分析銷量好的寶貝的共性,手機(jī)熱銷款式特征,綜合數(shù)據(jù)來作為參考,一般熱銷寶貝,主要參考款式的評(píng)價(jià)與收藏,選擇適合自己的寶貝即可!
3.跟款:通過直通車生意參謀、流量解析等工具,通過飆升關(guān)鍵詞、行業(yè)熱詞來選擇熱賣的款式重點(diǎn)去推,根據(jù)產(chǎn)品銷量、價(jià)格、售后做對(duì)比,看是否有打造爆款的優(yōu)勢(shì)。
其中重點(diǎn)說下直通車選款,以寶貝點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、收藏加購率、瀏覽時(shí)間及訪問深度等作為參考,確定款式是否適合推廣打造店內(nèi)爆款。一般女裝建議專門開一個(gè)測(cè)款計(jì)劃,日限額不用太高,200元左右就行,選詞方面要精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞,受眾比較精準(zhǔn),此外PPC花費(fèi)并不高。
那么我們?cè)谛缕纷龊没A(chǔ)銷量、買家好評(píng)、曬圖后就要重點(diǎn)用直通車引流去推了,畢竟付費(fèi)引流工具效果來的更快,我們前期必須做好預(yù)熱,再去用直通車培養(yǎng)。
我們?cè)谛缕吠茝V期必須要注意以下要點(diǎn),直通車優(yōu)化方面才能有事半功倍的效果!
三.新品推廣注意事項(xiàng):
1.標(biāo)題相關(guān)性:標(biāo)題直接關(guān)系到搜索展現(xiàn),標(biāo)題撰寫必須要有相關(guān)性高的行業(yè)熱詞,第一符合搜索人氣,第二符合產(chǎn)品賣點(diǎn),這樣也能帶動(dòng)流量起來。
2.店鋪DSR:店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分不僅代表著店鋪的形象和綜合實(shí)力,而且影響到買家信任和選擇,是影響搜索權(quán)重的因素之一。
3.收藏加購:一款寶貝的收藏加購人數(shù)越多,就代表著該寶貝的受歡迎程度越高,提升收藏加購率就要從寶貝款式、主圖、詳情頁描述等方面出發(fā)。
4.寶貝評(píng)價(jià):直接影響轉(zhuǎn)化率和購買率,以及賣家信譽(yù)。
5.寶貝主圖:主圖要突出差異化,與全網(wǎng)產(chǎn)品圖片相比不要類同,其次就是攻心文案能夠直擊客戶眼球。
四.測(cè)款
一般寶貝數(shù)量限制在10款左右,一個(gè)計(jì)劃里放2-3款即可,不要太多,關(guān)鍵詞選擇重點(diǎn)以精準(zhǔn)詞為主,熱詞為輔。出價(jià)16-20條,或者高于行業(yè)均價(jià)的20%-30%,標(biāo)品一般競(jìng)爭(zhēng)大,關(guān)鍵詞少,可以卡4-6條,PPC不貴的情況下可以卡前三,目的在于提升點(diǎn)擊率!
測(cè)款通常以一個(gè)星期左右的時(shí)間為一個(gè)周期,主要從以下數(shù)據(jù)指標(biāo)來衡量新款優(yōu)化是否到位!
1.從寶貝停留時(shí)間在3-4分鐘左右或者更長。
2.頁面跳出率小于75%;
3.單品收藏加購率最優(yōu)。
測(cè)款不要花費(fèi)太多時(shí)間,直通車是最快的測(cè)款方法,根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況選定后就要重點(diǎn)去推廣,款式的選擇正確與否將直接關(guān)系到整個(gè)店鋪的經(jīng)營情況,其次測(cè)款主要關(guān)聯(lián)搭配設(shè)置,可以更好的提升轉(zhuǎn)化情況,例如通過A、B、C款進(jìn)店的買家,最后買B款,說明B款是大家比較認(rèn)可的寶貝,同時(shí)可以給A、C款設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷,設(shè)置到B款來提升轉(zhuǎn)化率。
五.直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化方向
1.展現(xiàn)量:一般關(guān)鍵詞展現(xiàn)量要大于1000,過去一周有展現(xiàn)點(diǎn)擊少、無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞降低出價(jià)或者更換匹配方式;過去一周關(guān)鍵詞展現(xiàn)量大于1000,不錯(cuò)的繼續(xù)保持,較低的,降低出價(jià)或者采用精準(zhǔn)匹配,過去一周長尾詞展現(xiàn)少,提高出價(jià)即可。
2.:整體低,從時(shí)間、地域、圖片、人群等維度來測(cè)試調(diào)整,關(guān)鍵詞不錯(cuò)的保持點(diǎn)擊量排名穩(wěn)定適當(dāng)提高出價(jià),較低的就要測(cè)試好位置,適當(dāng)降低出價(jià),定期刪除低的關(guān)鍵詞,以免影響整體權(quán)重,多關(guān)注浮動(dòng)情況,實(shí)時(shí)調(diào)整即可。
3.養(yǎng)詞:提升質(zhì)量分,和權(quán)重,達(dá)到整體轉(zhuǎn)化效果最佳即可。展現(xiàn)少、點(diǎn)擊量不錯(cuò)的詞,適當(dāng)提高出價(jià),優(yōu)化展現(xiàn)效果,匹配方式調(diào)為廣泛,適當(dāng)控制投入,定期跟進(jìn)關(guān)鍵詞優(yōu)化效果;點(diǎn)擊量大、轉(zhuǎn)化率少的詞,目標(biāo)人群不精準(zhǔn),匹配方式可改為精準(zhǔn)匹配。
4.人群優(yōu)化
目前直通車搜索人群再次升級(jí)!面對(duì)著新增搜索人群"淘寶首頁潛力人群"原有"人口屬性人群和天氣屬性人群"合并在自定義人群中。人口屬性覆蓋人數(shù)為預(yù)估值,與寶貝添加的關(guān)鍵詞有關(guān),人群最多可添加100個(gè)。
前期我們?cè)跍y(cè)試人群的時(shí)候,人群全部打開,溢價(jià)30,熟悉自己類目的話可以添加與自己類目相關(guān)的人群,人群標(biāo)簽要單獨(dú)匹配,比如說女、類目客單價(jià)為20-100元為一組標(biāo)簽,當(dāng)人群覆蓋率低的時(shí)候,添加女,類目客單價(jià)20-100元,年齡18-24歲再為一組標(biāo)簽!人群測(cè)試好后,結(jié)合生意參謀買家人群畫像人群特征來投放,主要從年齡段、性別、職業(yè)占比來篩選精準(zhǔn)人群,最后投放高的人群!當(dāng)人群特征明顯,低出價(jià)、高溢價(jià),當(dāng)人群特征不明顯,高出價(jià)、低溢價(jià)!
溢價(jià)后的實(shí)際扣費(fèi)價(jià)格=關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)x溢價(jià)比例,比如說關(guān)鍵詞出價(jià)1元,溢價(jià)30%,實(shí)際扣費(fèi)1.3元,溢價(jià)300,實(shí)際扣費(fèi)4元,如果我們?cè)跊]有理解清楚人群特征的時(shí)候,沒有理性的溢價(jià),將會(huì)造成PPC太貴。
我們?cè)陂_直通車的時(shí)候不能盲目,直通車打造爆款,最重要的作用是引流,提升轉(zhuǎn)化,最后還是要跟著店鋪的整體情況來走,打造爆款非一日之功,且行且珍惜,加油!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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