日限額100的產(chǎn)品如何用直通車實(shí)現(xiàn)彎道超車？

大家好，我是電商三毛，本期帶來的是最近操作的一款日限額100的產(chǎn)品直通車實(shí)操分享。

是的，沒有看錯(cuò)，日限額100，如圖。

先不做說明分析，我將用這款產(chǎn)品的實(shí)操流程給大家講解一遍直通車如何操作。

這是一款標(biāo)品類目，標(biāo)品類目的特點(diǎn)就是流量集中在幾個(gè)核心關(guān)鍵詞上面，即使是核心詞衍生的長尾詞流量都不好。只有這么幾個(gè)詞可以用，難點(diǎn)就在同類目產(chǎn)品已經(jīng)霸占了這些詞的大部分流量和轉(zhuǎn)化，我們?nèi)绾尾拍芑⒖趭Z食，占據(jù)一席之地，并且每天只能燒一百塊錢呢？下面開始。

9月2號(hào)創(chuàng)建計(jì)劃，日限額100，標(biāo)準(zhǔn)投放。

投放平臺(tái)，只開移動(dòng)端站內(nèi)。

投放時(shí)間，選取行業(yè)模版，這里行業(yè)模版的分時(shí)折扣會(huì)在行業(yè)流量高峰時(shí)間段高溢價(jià)，流量低谷時(shí)間段低溢價(jià)，我們將最高分時(shí)折扣統(tǒng)一為100%，低溢價(jià)的時(shí)間段直接不投放，這樣做的好處是節(jié)省錢，控制點(diǎn)擊率，可以思考一下為什么。

投放地域的選擇，如果是老店鋪，或者是之前開過一段時(shí)間，我們可以借鑒同類目的地域分布。在生意參謀-流量-訪客分析可以找到。以及直通車報(bào)表地域列表。結(jié)合這兩者選出合適的地域進(jìn)行投放。如果是新店鋪，就像我一樣除了特別的幾個(gè)地區(qū)外全開就可以了。

為什么要介紹的這么詳細(xì)，也是為了照顧一些新手賣家，上次預(yù)告了這篇日限額100的分享，很多商家都跟我說非常期待，這說明有很多新手商家想了解和學(xué)習(xí)直通車，因?yàn)槔鲜忠话闶遣粫?huì)這么開車的。付費(fèi)推廣，你不付費(fèi)，怎么會(huì)有好的回報(bào)呢？接下來的就是重點(diǎn)了。

步驟：選詞，測詞，測圖，人群，定向。

選詞

選詞沒大家想象的那么高深莫測，你用生意參謀-市場-搜索詞查詢就可以了。沒有開通就去租，生意參謀出租的群很多，一塊錢可以查200個(gè)詞，足夠你用了。還有一個(gè)方法就是直接淘寶搜索核心關(guān)鍵詞，用下拉詞就可以。

測詞

標(biāo)品類目我們選出20-30個(gè)詞足矣。一一排查流量解析，展現(xiàn)不好的直接刪掉，低于7分的詞直接刪掉，剩下的直接高出價(jià)。當(dāng)然首條十幾塊你不能就真出十幾塊，那100塊錢可能*新一下就沒有了，標(biāo)品類目最多出在4塊左右，因?yàn)殚_始的時(shí)候權(quán)重不高，難免ppc會(huì)很貴，非標(biāo)品ppc再高也只能出在這個(gè)范圍上下，會(huì)有展現(xiàn)點(diǎn)擊的。

測圖

車圖盡量用4張不同的圖片進(jìn)行輪播，點(diǎn)擊率低于行業(yè)平均是絕對(duì)不行的，一直換，換到滿意為止，最后最少兩張，不然你的創(chuàng)意標(biāo)題不夠涵蓋關(guān)鍵詞衍生詞，對(duì)質(zhì)量分是有影響的。

人群

人群參考地域投放，生意參謀-市場里有人群畫像。人口屬性人群這里我著重說明一下，我們自己測人群的時(shí)候可以兩兩結(jié)合，根據(jù)產(chǎn)品以兩個(gè)屬性為一組進(jìn)行添加，例如【類目筆單價(jià)】和【女】為一組。有人做人群會(huì)用關(guān)鍵詞低價(jià)人群高溢價(jià)去做，也有人和三毛我一樣人群溢價(jià)只在30%-50%左右，具體看實(shí)際情況，高溢價(jià)能上分和打標(biāo)，關(guān)鍵詞出高價(jià)也能上分，條條大路通羅馬，適合自己的就是最好的。

定向

直通車開始的時(shí)候，前期我們都是要把數(shù)據(jù)做好，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率樣樣要把握?？墒堑搅撕笃诙ㄏ蜷_始操作，我們的數(shù)據(jù)肯定會(huì)變差，不要驚慌不要煩惱，只要流量是越來越多，ppc是越來越低，我們就不要還那么在意直通車的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，只要投產(chǎn)比和成交額是高的，那就行了。定向這款產(chǎn)品還沒有開始，雖然老板已經(jīng)開始增加日限額，但是我覺得時(shí)機(jī)還不成熟，畢竟100的日限額做起來還是太慢了，直通車還能繼續(xù)優(yōu)化，我將用越來越多的日限額將車子開得更好。（賺錢了日限額當(dāng)然會(huì)加了）

說明分析：到今天我們一共操作了22天，直通車花費(fèi)了2200元，我們能看到這款產(chǎn)品的點(diǎn)擊率我維持在5.64%，高的時(shí)候8%都有。轉(zhuǎn)化率在6.45%，高的時(shí)候也有8%。這兩個(gè)數(shù)據(jù)都非常好，原因是圖片好，產(chǎn)品好。這就是我為什么要在最后進(jìn)行說明分析，是要告訴大家不要一味的模仿或者覺得原來直通車這么簡單，如何做到這個(gè)點(diǎn)擊率，如何控制這個(gè)轉(zhuǎn)化率，這背后的東西你們又懂得多少呢？

直通車日限額100.投產(chǎn)做到了2.23，那么帶動(dòng)的自然流量又是什么樣呢？

這款產(chǎn)品，除了直通車，沒有做其他任何的推廣和活動(dòng)，現(xiàn)在準(zhǔn)備做一家新店，從詳情開始都做到更好，致力于打爆新的產(chǎn)品，不要問我為什么，很簡單，賺錢了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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