雙十一流量季：中小賣家如何脫穎而出搶占先機？

雙十一馬上就要來了，可以說“雙十一”是淘寶每年最盛大的活動，那么大的流量集中在那么幾天，有哪一個賣家不想從中分一杯羹的，誰會跟錢過不去？

那么這剩下的30多天，是我們今年發(fā)力的最好一段時間，這段時間做好了，年前就很舒服了。如果這個時候還什么都不做，可能你真的不適合做電商，不適合做淘寶，因為你不知道什么該把握，不知道什么是順應(yīng)形勢。

可能很多的中小賣家都有一個心理，他們覺得“雙十一”是很誘人，但是似乎離他們很遙遠(yuǎn)，不知道該從何著手去做。很多的活動都沒有報名，店鋪好像都沒有具備資格去分這個蛋糕。其實這個想法是錯誤的，我們每一個商家都在淘寶這個大桌上，怎么做好比是看你怎么伸手去取桌上的美味，行動永遠(yuǎn)是關(guān)鍵！

接下來就用最近操作的一個c店來講解我們該怎么做。細(xì)化分析，剖析原理，絕對適用于大部分新店以及沒有做起來想做起來的店鋪！

1、定位產(chǎn)品

  老話說的好：一招鮮，吃遍天。一個店鋪當(dāng)然不會只有一款產(chǎn)品，但是對于普通商家而言，我們的重心就應(yīng)該放在那么一兩款產(chǎn)品上面，因為我們的人力物力都是有限的，并且始終要記住一口吃不成個大胖子。一個店鋪想有自己的品牌和定位，很難。但是一款產(chǎn)品的定位，從價格、款式、圖片、詳情、基礎(chǔ)銷量、評論買家秀、問大家一一開始著手，并不難。不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，店鋪的主款我們一定要做的高大上，能夠脫穎而出，這是我們的競爭資本。市場上很多的爆款看起來是很low，但這不是我們做low品的理由，人家在店鋪及內(nèi)容營銷方面做的功是你看不見的，如果你沒有，就老老實實打造自己的主推款。這款產(chǎn)品的價格和款式一定要在同類目中脫穎而出，圖片和詳情圍繞這一兩款去做我相信每個賣家都能夠做的相當(dāng)好，銷量和評價代表著產(chǎn)值與轉(zhuǎn)化。當(dāng)這些東西都集中在一款產(chǎn)品身上，復(fù)雜問題就簡單化了。當(dāng)這款產(chǎn)品成功引流，再來慢慢提升店鋪整體形象和產(chǎn)品，是不是容易很多？

2、基礎(chǔ)銷量

為什么單獨把基礎(chǔ)銷量拿出來講，是因為這個很簡單的東西在shua dan變得無比困難的今天難倒了不少中小賣家。我在這里分享一個真實的賣家做銷量的方法：讓幾個客服上街去，每個人的當(dāng)日任務(wù)量是30個，什么任務(wù)？找路人shua dan，用5-10元的禮物作為shua dan的回報，跟很多的APP推廣是不是很形似？但是有多少人想到了這個方法？現(xiàn)在的年輕人幾乎都用淘寶購物，他們的買家號比之平臺和那些反復(fù)使用的shua dan號比，是不是特別的安全？至于細(xì)節(jié)怎么做的更好，我相信大家可以舉一反三，但是這個思路是確實可行的，代表了什么？執(zhí)行力是關(guān)鍵！這才是做生意的態(tài)度。

3、付費推廣

這張圖最近不知道怎么火起來了，當(dāng)然是玩笑。但這個玩笑恰恰說明了大家都想把直通車做好，卻很難做好的心理。

說到付費推廣，我們首先想到的就是直通車，這是現(xiàn)在幾乎每個商家都要用到的付費推廣模式。其中的學(xué)問很深，但是在前提工作做好的基礎(chǔ)上，我們就能事半功倍。直通車操作中需要把控的是展現(xiàn)量、點擊量、點擊量、平均點擊花費。需要優(yōu)化的是關(guān)鍵詞、人群、定向。

關(guān)鍵詞和創(chuàng)意標(biāo)題的設(shè)置三毛以前講過，根據(jù)產(chǎn)品核心詞外延，可以通過生意參謀來選擇精準(zhǔn)長尾詞，前期一定要控制好關(guān)鍵詞的數(shù)量，來達(dá)到高點擊率的效果。

正常開車中我們要做到的事情就是同樣的日限額，通過提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，提升權(quán)重，促使ppc不斷降低，才能獲取更多的流量。最近聽到朋友，也是個很厲害的車手跟我聊：說手上的標(biāo)品賬戶，一天燒2萬，成交額就有8萬。不燒，就很慘淡。直通車靠的就是燒錢嗎？當(dāng)然不是，有這樣的情況是不是說明他的關(guān)鍵詞出價高才有展現(xiàn)位置，低了根本就沒有流量進(jìn)來？那么很明顯權(quán)重并沒有起來，作為一款標(biāo)品，能用的關(guān)鍵詞并不多，我們一定要把能用的關(guān)鍵詞的權(quán)重提高。作為一款非標(biāo)品，關(guān)鍵詞的選擇很多，那么更要把優(yōu)秀的關(guān)鍵詞權(quán)重提高。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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