直通車推廣總結(jié)4個玩法，市場旺季助力手淘流量破局！

大家好，我是清塵，熱騰騰的分享又來了，這兩天氣溫逐漸上升了，市場流量熱度也在不斷提升，大家抓緊把店鋪優(yōu)化起來吧。借力市場熱度把店鋪權(quán)重做上去。

現(xiàn)在大部分商家做淘寶站內(nèi)流量還是要結(jié)合付費直通車去引流的，因為不管怎么變化，做店鋪都要通過流量，客單以及轉(zhuǎn)化入手，很多商家不好把控，所以最簡單的就是要去提高訪客質(zhì)量，今天就專門給大家分享一下關(guān)于直通車的各種玩法，以及實操問題處理。

第一：直通車最常用的玩法，通用-關(guān)鍵詞權(quán)重

這個方法比較適合流量較大的大類目。一般每個賬戶有多個計劃，每個計劃的權(quán)重不同，但是每個計劃都對店鋪整體權(quán)重產(chǎn)生著影響。接下來看實操。

實操：創(chuàng)建新計劃，選取相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，我一般會選擇二三級長尾詞，關(guān)鍵詞選取的時候大類目可以多加一些，比如二三十個左右，店鋪基礎(chǔ)好的可以直接加大詞也沒問題。畢竟我們要做關(guān)鍵詞權(quán)重，如果熱詞的權(quán)重上不去，流量肯定也上不去。如果店鋪基礎(chǔ)一般的話前期就以精準(zhǔn)長尾詞為主，相對來說好控制預(yù)算，引流精準(zhǔn)一些。

加類目大詞的話，比如說像‘連衣裙’這樣的大詞，流量大，但是不確定因素也多，如果你的寶貝沒有足夠精準(zhǔn)的人群，是沒有能力去駕馭的，就不要在這上面投入過多的資金。

關(guān)鍵詞出價排名一定要靠前，然后觀察燒的情況，太快了可以調(diào)整出價或者分時以及匹配方式控制好。跑一定數(shù)據(jù)量后再看點擊率去篩選，在這注意下每個詞的點擊率，留下點擊率好的詞。

當(dāng)質(zhì)量分逐步變好，說明你的計劃權(quán)重是在增長的，因為關(guān)鍵詞質(zhì)量分的分?jǐn)?shù)也是判斷你的計劃權(quán)重的一個指標(biāo)。優(yōu)化過程中注意根據(jù)詞的變化去刪減，或者調(diào)價，一般不建議過多改動，會對計劃有影響。

那么質(zhì)量分的影響因素又有很多，比如關(guān)鍵詞相關(guān)性，點擊率反饋，收藏加購數(shù)據(jù)等，我們在養(yǎng)分的時候可以做下遞增，點擊率越好，一般上分就越快。

關(guān)鍵詞這塊是計劃的一個重點，主要就是通過關(guān)鍵詞為核心基礎(chǔ)，創(chuàng)意，匹配方式，分時，地域，人群的調(diào)整都是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的，所以要有優(yōu)化最多的。

什么樣的詞怎么調(diào)整？比如像引流效果投產(chǎn)效果好的詞，就可以適當(dāng)提高出價，點擊率還可以但轉(zhuǎn)化差的一般就是出價過高了，或者人群溢價過好了，這個時候就要去降低出價再觀察調(diào)整。

比如說你加的關(guān)鍵詞某幾個詞展現(xiàn)很多，某幾個詞沒什么展現(xiàn)，出價高也拿不到展現(xiàn)，這種就看下詞的大小，還有匹配方式。我們做計劃就是為了讓關(guān)鍵詞拿到展現(xiàn)和點擊，為產(chǎn)品引流的，所以加的詞一定要跑出來數(shù)據(jù)，不然放著也沒用，拉低整體賬戶權(quán)重。

如果遇到這種情況，拿不到數(shù)據(jù)的詞可以放棄或者通過調(diào)整出價，展現(xiàn)高的可以降低出價位置或者降低溢價，精準(zhǔn)匹配的詞可以高出價低溢價。不過現(xiàn)在精準(zhǔn)匹配的不多，更拿不到流量了。

第二：精準(zhǔn)流量玩法，合理控制展現(xiàn)提高流量精準(zhǔn)度

這個方法比較適合一些小類目，因為點擊率我們都知道是點擊量/展現(xiàn)量，當(dāng)點擊量變化不大，展現(xiàn)變小，相應(yīng)的點擊率就越高，所以這就是合理控制展現(xiàn)，提高訪客精準(zhǔn)度。

實操：

添加相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，一般小類目可加的詞不多，一般都是類目詞，大詞，所以能加的可以都加上，具體看產(chǎn)品來添加。出價前期按照行業(yè)平均來出再看數(shù)據(jù)調(diào)整。匹配方式一般廣泛，不然更拿不到流量。

那么怎么控制這個展現(xiàn)，就是統(tǒng)計出點擊前十，或者十幾的地域，其他的關(guān)閉。

然后去觀察點擊率情況，如果提升達不到你想要的效果，那就繼續(xù)調(diào)整地域。這個方法不是都適用，只針對個別類目的店鋪，或者你的產(chǎn)品只針對你的省份或者你周邊的省份的可以嘗試下。

大多數(shù)店鋪基本都要添加，除了受疫情影響的地域和邊遠地區(qū)不發(fā)貨的。

在這多說一點就是，不管什么玩法，做什么類目基本都要去做人群的，自定義人群也好系統(tǒng)人群也好，都要加上測試，標(biāo)品也一樣。不要不去重視人群的作用。

第三：利用關(guān)鍵詞搶位助手提高排名

這種方法比較適合標(biāo)品，因為標(biāo)品對排名位置要求比較高，也比較適用出價比較高的。這個玩法主要就是通過優(yōu)化排名獲取有效點擊率。

實操：

也是找關(guān)鍵詞，詞不建議太多，控制在十個左右就可以，具體看你做的什么產(chǎn)品，先卡到前面的位置，看下點擊率情況，比如說卡到4-6，這個位置的展現(xiàn)和點擊率如果不如前三或者首位的那就出價低些，看下點擊率是否會提升，點擊率提升就可以不做優(yōu)化，讓其排名自動提升，點擊率提升了，質(zhì)量分反饋出來的全中后就越高，所以再出價不變的情況下，排名就會提升。

但是如果說你的寶貝本身是卡首條的，點擊率也還不錯，但是質(zhì)量分還沒滿分，這個時候就要降低出價。

當(dāng)然你在平時的操作過程中也可以嘗試搶位，什么階段做什么調(diào)整，如果你的計劃一直拿不到數(shù)據(jù)可以嘗試下，再看下反饋數(shù)據(jù)，分析轉(zhuǎn)化率，收藏加購?fù)懂a(chǎn)等數(shù)據(jù)，如果發(fā)現(xiàn)搶位很費錢，但是效果又不好，那就不用，操作方面不是絕對的，都是相對的。

第四：通過人群優(yōu)化提高人群標(biāo)簽權(quán)重

這個方法比較適用一些店鋪基礎(chǔ)較好的或者是對人群標(biāo)簽要求比較高的類目和店鋪，不太適用新店或者店鋪基礎(chǔ)較差的店，因為店鋪還沒有形成人群標(biāo)簽畫像，也沒有一定的數(shù)據(jù)量，所以不好去做人群，當(dāng)?shù)赇佋L客逐步遞增的情況下再去優(yōu)化人群比較好。

現(xiàn)在什么平臺都是千人千面規(guī)則了，人群標(biāo)簽的重要性是可想而知的，前面也跟大家強調(diào)了，不管什么類目做什么計劃，人群都是必做的。如果不懂做人群，直通車基本都是很難做好的。

實操：

系統(tǒng)人群，像智能新拉人群，店鋪長期價值人群等都可以添加進來投放測試，也可以添加自定義人群，兩兩組合去針對人群做二級測試，組合的時候一定要注意下覆蓋人群，如果覆蓋人群太少的是拿不到什么數(shù)據(jù)的。

店鋪什么運營階段，計劃什么階段，用什么人群，其實也沒有特性的說法，都要看數(shù)據(jù)情況，有人也許會說，我的新店如果做系統(tǒng)人群不行吧？這個也不一定，也許有人說我做的小類目對人群沒什么要求，是不是就只做下系統(tǒng)推薦人群就行？這個也不一定。

簡單來說就要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來調(diào)整，至于你要怎么加這個人群，后面我在單獨給大家分享一篇，因為篇幅原因，要寫的內(nèi)容比較多，所以在這就不細說了。

這個人群玩法，簡單來說就是重點優(yōu)化人群，但是也要在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)穩(wěn)定的情況下，再去擴展優(yōu)化人群，如果只做人群，關(guān)鍵詞不優(yōu)化也不行。

總體來說直通車的玩法也不盡相同，核心不變，主要看產(chǎn)品是否有足夠的競爭力，你的計劃數(shù)據(jù)是否優(yōu)秀，當(dāng)然也要看操作方面是否有夠多的經(jīng)驗和能力。直通車本身就要長期優(yōu)化，不是三五天的事。

每個人的操作手法不同，實際都要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況來調(diào)整，產(chǎn)品+效率+經(jīng)驗+資金都缺一不可，自己欠缺哪里去彌補，這篇文章就分享到這里，直通車的玩法你還知道哪些？歡迎大家交流。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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