拼多多場景推廣怎么做？為你分析原理及思路

拼多多場景推廣是不少商家都在使用的推廣方式之一，因為它能為商家?guī)聿簧俚牧髁?，但這些流量都是泛流量，也正因擔心沒轉(zhuǎn)化，也有不少商家不考慮用它推廣了。但其實如果你有一個正確的場景推廣思路，這樣是不用擔心它帶來的流量轉(zhuǎn)化少的！

拼多多場景推廣一共有5個按鈕：定向按鈕，資源位按鈕，創(chuàng)意按鈕，分時折扣按鈕，日限額按鈕，其中定向和資源位這兩個按鈕是商家最常用的。如果用熱水器作為比喻，那么定向就是熱水器的熱水，而資源位則是冷水。

之所以說定向是熱水，是因為定向的人群需要時間讓系統(tǒng)去抓取的，就像燒水一樣需要時間；冷水是我們基本上用不光的，資源位有多個，而且種類不同，它們限制了你的出水口大小，也就是曝光被限制了，特別是標品的曝光是無法跟非標品相比的。

那么我們該怎么跟著這個思維去理解場景推廣呢？

定向在前期是需要加大溢價燒熱，才能拉出精準人群，否則給你匹配的流量是不精準的；即使訪客再多，也是沒有轉(zhuǎn)化的。在我們把水燒熱之后，就需要打開冷水也就是資源位的閥門，拉開溢價，放出更多曝光，獲得更多流量。

標品和非標品也是有點區(qū)別的，因為標品是比較同質(zhì)化的，只要在對的地方有曝光，轉(zhuǎn)化其實差不了多少；而人群對于非標品來說是非常重要的，例如分給你人群的年齡段不同，對商品轉(zhuǎn)化的影響是非常大的。

在場景推廣的定向中，相似商品是最熱的水，子類目其次，接著到興趣點；目前相似店鋪和訪客重定向一般情況下不太考慮。資源位方面，出水口最大的是營銷活動頁，接著是商品詳情頁，最后是類目商品頁。

如果水溫太冷，就是訪客多、轉(zhuǎn)化低，這是有兩種方式：一是加大熱水，提高定向出價；二是直接降低資源位出價，注意要降低訪客多、轉(zhuǎn)化低的資源位。如果是轉(zhuǎn)化好，ROI不好，通常是點擊單價高的原因，將定向溢價降下來。如果你在之前已經(jīng)完成燒水期后再去降低，通常是不用擔心人群被降低的。如果在人群被抓取之后你還繼續(xù)保持高溢價，這才是真的傻！

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