精準店鋪標簽，小賣家的救命稻草！

淘寶如今在慢慢地轉變算法，賣家如果不做改變，肯定只能葬送在茫茫的淘寶大海中，那么如何轉變思想才能跟上時代的潮流呢？

我們要說的前提就是好產品，好產品可以讓你的轉化率提高，可以讓你有很好的消化流量的能力，而這個一定是未來淘寶重點扶植的，這個好包括性價比、獨特性、服務好等等；好的營銷能力主要體現(xiàn)在你“創(chuàng)造流量”的能力上，什么叫創(chuàng)造流量？你可以讓顧客重復的購買（老客戶營銷能力）、你可以讓顧客在你的店鋪里停留更長的時間（低跳失、較長的頁面停留時間）、重復進店等。所以你會發(fā)現(xiàn)，一個專業(yè)的運營人員，一定要從最原始的賣貨思路上，轉向營銷思路上。

現(xiàn)在淘寶的改變對小賣家來說也不是一件壞事，因為太多的運營人員只會**，只會降價，只會拼了命的想上活動，而這些人，很容易在未來的競爭中被淘汰掉，只要我們現(xiàn)在開始學習，開始改變，相信很快就能取得好的成績。

OK，那么在淘寶的諸多變化中，有哪些是值得中小賣家去關注的呢？或者說：有哪些是給眾多中小賣家提供了逆襲的機會呢？尤其是那些剛進入淘寶，或者正準備進入淘寶的人。答案是：新品。

在這之前，大家先把兩個問題搞清楚了，因為這很重要：

（1）關于競爭圈

個性化搜索讓淘寶上的競爭更加的封閉。什么意思呢？只有跟你最接近的寶貝才會一起出現(xiàn)在消費者面前，讓消費者去選擇，所以你的競爭壓力會小很多。換句話來講，只要你在屬于你的競爭圈子里面，能夠做的很好，那就可以獲得非常好的精準流量。所以，這里面的關鍵問題就是找到屬于你的競爭的圈子。

那么這個圈子就要談到市場細分的概念。我們可以通過非常多的維度來對人群進行細分，比如我們在做淘寶的時候很快就會想到的：年齡維度、性別維度、收入維度、愛好維度等等，除此之外，比如說地理維度、心理維度、家庭結構維度……，非常多。并且更為關鍵的是：很多時候，為了讓我們的人群更加的精準（未來所有商業(yè)行為都應該本著精準營銷作為基本原則），我們需要兩個以上的維度來進行市場細分。比如：我們可能要根據(jù)性別（男、女）、收入（低收入、中等收入、高收入），把消費者細分成六個不同的子市場，然后再去選擇。

在現(xiàn)實生活中，不要說中小賣家，即使是那些大的品牌商，如果想能精準的把這個市場細分做好，并且根據(jù)自己的實際情況選擇出目標市場，都是一個比較難的事情。但是，在電商的世界里面，這一切變得迎刃而解。因為互聯(lián)網(wǎng)已經通過各種各樣的條件，把市場細分好了，也就是說，一個又一個獨立（當然又相互聯(lián)系）的競爭圈已經成型了。比如每一個QQ群、每一個貼吧、每一個移動直播的當紅主播、每一個微博賬號、每一個微信公眾賬號、每一個微信群……，這都是一個個獨立的競爭圈。

在淘寶上，這種競爭圈通過什么體現(xiàn)出來的呢？最主要的就是關鍵詞，比如同樣是想買“女款帆布鞋”，搜索“帆布鞋女高幫”和“帆布鞋女低幫”的就是兩類不同的消費需求，換句話說，就是兩個不同的競爭圈，你也不用去糾結到底是按照什么來進行細分的，心理因素？年齡因素？行為因素？不用去想，你也想不出來，但是這個市場就已經細分好了。

所以，關鍵點來了：做淘寶，上新品，你要干的第一件事兒，是找到你的競爭圈，或者說是“你準備參與的戰(zhàn)場”，然后你去了解這個戰(zhàn)場。好了，這里面的問題是什么？選詞！通過生意參謀去選詞，一年300塊錢，標準版的就可以（親們，就別說我是為生意參謀做廣告了，聽的都煩了）！沒有條件買，淘寶上有租的，自己去搜。后面會詳細說！

（2）關于不同類目玩兒法的區(qū)別

為什么很多大神的方法你用了都會失效 ？很簡單，你們的類目不一樣、店鋪基礎不一樣、店鋪層級不一樣，這些不同，會直接導致你們的玩兒法會有非常大的區(qū)別。就拿**來說，有的大神就是靠**，并且還是粗暴的**，就能玩兒好，賺錢！但是到你那里，還沒*幾單呢，被抓了！或者*了不少了，然后發(fā)現(xiàn)沒用，或者越*排名越下降。你會糾結：我特么的用的**方法跟大神教我的一樣啊，這個傻叉肯定在忽悠我。

其實不是的，可能很多時候，真正的根源在于你們的類目和店鋪基礎是不同的。而這種不同主要體現(xiàn)在這樣的兩個方面：

冷門類目和熱門類目的區(qū)別。對于冷門類目來講，尤其是很多比較難重復購買的冷門類目來說，是比較難有明確的店鋪標簽的。我們就比如說燒烤爐，燒烤店的老板會買、家庭會買、收入高的會買、收入低的也會買、城市人會買、郊區(qū)的人也會買，并且一般都是一次購買，很少有復購。那么這個類目你會發(fā)現(xiàn)，就很難有個性化，大家搜索出來的結果基本都一樣。對于這樣的類目，銷量權重和店鋪的綜合質量得分就會很重要。但是熱門類目呢？比如女裝，不用說大家也都知道，在無線端，個性化已經非常非常的明顯了，說千人千面真的不為過。

標準化商品和非標準化商品的區(qū)別。標準化商品，消費者關注的是品牌，是價格；非標準化商品，消費者關注的是款式，是好評。

店鋪基礎和店鋪層級的問題。如果你是新店，搜索引擎暫時還不知道你的店鋪標簽是什么，所以只能通過關鍵詞、屬性等去判斷，然后快速調整到最合適的狀態(tài)。所以如果你的店鋪基礎不好，你是個新店，你開始**的時候，最最核心的問題就是快速的形成你的店鋪標簽。所以這時候*手是超級關鍵的，找到合適的*手，你*一單的效果也許比得上亂*30筆的效果。但是如果你是有很不錯的店鋪基礎的大店，店鋪層級也別較高，那么你的銷量權重就會更好一些，所以新品補銷量，往往效果就會更好一些。

在這兩個問題的引導下，我們來看一下新品怎么玩兒?。ㄕ嬲母韶泚砹耍@或許真的是中小賣家逆襲的機會了）

1、找到最適合你的競爭圈

關于選品測款什么的我在這里就不多說了，講的人很多，也不是這一篇文章的重點。但是，選好一個款確實很重要，我對中小賣家的建議就是看大賣家，找到跟你的風格、檔次差不多（實際上就是目標人群吻合）的大賣家，然后看他們在旺季來臨前的一個月，會重點推什么款，去看他們的直通車投放就行，一般的大賣家在旺季來臨前，對于他們準備賭的款都會通過直通車進行預熱的。然后直接上阿里巴巴去找，控制好供應鏈（不管是你自己進貨，還是準備一件代發(fā)）、產品品質、售后服務的問題。

然后就是選最適合你的競爭圈了。實際上就是選你寶貝的核心關鍵詞。在這里，你又需要注意，如果你是熱門類目、非標準化商品，那么你肯定要選擇精準的二級詞作為核心關鍵詞（針對小賣家來說的），如果你是小類目、標準化商品，那你必須選大詞，因為詞很少，沒辦法。

最適合的唯一標準：高度相關性。不相關或者弱相關的詞絕對不能作為你的核心詞。找這種核心詞的方法和途徑就比較多了，你可以用淘寶排行榜、可以用淘寶下拉框、可以用生意參謀等等。這里就不廢話了。

2、圍繞核心詞進行新品優(yōu)化

首先說明一點：不管你是拿貨還是分銷，如果還是用別人的數(shù)據(jù)包來上傳新品，那基本就等死吧，成功的概率超級小。16年淘寶重點扶植新品，已經不是什么秘密了，所以你必須獲得足夠的新品流量扶植，那么首圖、標題、詳情頁你就一定要都自己做，一定要讓搜索引擎盡可能的認定你是新品。

那么，什么叫“圍繞核心詞進行新品優(yōu)化”呢？我們舉個簡單的例子，比如，你準備進入的戰(zhàn)場是“帆布鞋女內增高”。這也是核心詞，那么圍繞著這個核心詞，進行三方面的全方位優(yōu)化：

（1）標題

標題寫作，圍繞這個核心詞，選詞黃金長尾關鍵詞，用生意參謀、用生意參謀、用生意參謀?。ㄎ揖褪墙o生意參謀做廣告，愛咋咋地?。。。┚唧w的選詞方法我也不多說了。

（2）主圖

在無線端，主圖不但承擔著點擊率的職責，還承擔著轉化的重任。“帆布鞋女內增高”這個詞，帆布鞋是產品詞、女是修飾詞、內增高是轉化詞，也就是說在這個詞組里面，“內增高”才是最關鍵的焦點。所以，你的主圖設計中，必須通過各種形式（文案、細節(jié)等）去突出“內增高”、“增高能力”這些核心賣點。

就比如說上面這四張首圖，單就“帆布鞋女內增高”這個詞來講，是不是第一章明顯甩開另外三張圖好幾條街呢？

（4）詳情頁

圍繞著“內增高”這個主題，在你“有限”的詳情頁空間（尤其是在無線端，這個詳情頁空間真的是有限的），盡可能的去突出這個賣點，促進轉化，告訴消費者：在女款帆布鞋里面，你的內增高做的是最好的，不管是技術層面，還是效果層面，你都是最棒的。那么你就很有希望能夠成為“帆布鞋女內增高”這個競爭圈里的老大！嫌?。肯聪此グ?！

3、快速形成精準的店鋪標簽（超級干貨）

如果你有老客戶，并且你的老客戶維護一直做得非常好，那么這就很好做，直接讓你的老客戶來進行破零就OK了。如果沒有的話，那就要想辦法找人去合作。我在這里給大家提供一個方法，是我指導的一個天貓店鋪，現(xiàn)在所有的新品銷量破零都這么干，賣車品的。車品這東西你說競爭不激烈吧，實際上也挺激烈，你要是競爭很激烈吧，玩兒法又不難（廢話就是這么來的，哈哈！）

找各地的車友會QQ群合作，大家放心，這種QQ群多了去了。直接找群主聊就行。說明白了，你也不想賺大家錢，所以絕對不在群里面做廣告，只要發(fā)東西，就是贈送，完全的免費贈送，當然前提就是大家按照我們的方式去**。另外，如果有人想要，絕對的成本價，一分錢不賺，這個一比較就能比較出來。為了保險，你可以跟群主說交保證金，只要做一次廣告，保證金就不要了，并且被T出群。你不用擔心保證金回不來，車友會，還是群主，這種層次的人沒有那么劣質。（注意：別找那種4S店或者競爭對手建立的QQ群，如果是他們建立的可能不讓你干，這一測就出來）。

然后注意，你在群里一定要多活躍，*存在感，跟大家越熟悉越好，因為越熟悉，大家越愿意幫忙到時候，越會按照你的操作來進行。

下面直接說怎樣來形成這個標簽（建立的前提是你找到*手了）：

（1）深度瀏覽多家比較

大家一聽，我擦，沒有啥區(qū)別??！接著往下看。你必須要區(qū)分產品，然后來決定這個深度。高客單價的東西和低客單價的東西，你的決策方式一定是不一樣的，對吧！我們比如說你是賣燈具的，大家想想如果你買燈具，你會怎么樣？

因為你以前并沒有買過燈具，只不過是因為要裝修房子，所以你想買燈具了。在買燈具的過程中，你是逐漸熟悉的，所以可能開始的時候，你會從類目搜索進去，而不是搜索什么關鍵詞，如果搜索關鍵詞的話，你可能會搜索很大的類目詞或者產品詞，而不是精準的長尾關鍵詞（燈具的賣家，你找*手的時候，還是*的這種精準的長尾詞么？）。

因為購買燈具，這不是一個簡單的東西，所以，幾乎你很難一個晚上就能決策下來（尤其是像什么吸頂燈、吊燈等等，女性購買決策，猶豫的時間可能更長），你會看上兩三天。在這兩三天里面，你會收藏一些寶貝、加購一些寶貝、咨詢幾家店鋪。

所以，我們的*手應該怎么做你知道了吧？收藏、加購，深度流量，三次左右的集中搜索行為，但是不購買，一直在比較，多咨詢幾家店鋪（這幾家店鋪當然要包括你），在做這些事情的時候，選擇咨詢的店鋪、收藏加購的寶貝很重要，一定要是跟你直接競爭的，最好就是你最直接的競爭對手。

這才叫真正的深度瀏覽，多家比較！這才是最真實的模擬購買！這里面還要注意一個問題：就是選擇進店關鍵詞的時候，長短詞都有，但是要圍繞你的核心詞，找不到你的時候，卡一下貨到付款等條件。

（2）兩三天左右的時候付款

在兩三天左右的時候付款，然后真實發(fā)貨。這樣下來，說實話，愿意為你*的，如果不是你自己，不是你的家人和至親，僅僅是朋友幫忙或者找到*手，你付出的成本就會比較高。但是，你這樣*一單，頂?shù)纳希阋郧暗?手30單。什么合算什么不合算，你都知道吧。

4、這中間需要注意的問題

在第一周的時候，根據(jù)類目的不同，補單數(shù)量不同，但是遞增，進店渠道多樣化，不要集中在關鍵詞進店上。建議開始的時候PC端做關鍵詞進店，無線端主要通過二維碼進店，這樣是比較安全的。然后注意隨時平衡轉化率，你一定要高于行業(yè)均值。在做的過程中，要有一個收藏轉化比，也就是說不要所有的收藏最終都轉化，那樣的數(shù)據(jù)有問題，容易引起搜索引擎的注意。

另外還有一個關鍵點：如果你是新店，開始的時候還要提高一下店鋪層級。新店的時候提高店鋪層級方法也不難，并且比較安全：二維碼進店、大額，拍下后下架，然后兩三天后再上架，當新品搞，基本沒問題，但是不保證百分百沒有問題！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

生意參謀如何看競品各種數(shù)據(jù)?

手機淘寶買家秀的視頻怎么保存？具體方法是什么？

一定要開直通車才能把淘寶店鋪做起來嗎？淘寶商家如何開直通車？

更多資訊請關注幕 思 城。