天天特價(jià)最新變更解讀,小賣家該如何應(yīng)對(duì)?
2022-06-22|04:32|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:105
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在3月份時(shí),天天特價(jià)變更中就已經(jīng)對(duì)賣家放低了門檻,只要店鋪信譽(yù)為3心到3冠都可報(bào)名。而這次天天特價(jià)最新變更規(guī)則中,更是再次放低門檻,信譽(yù)更改為3心以上都能報(bào)名。主要變更點(diǎn)有:1、調(diào)整報(bào)名“類目活動(dòng)”的店鋪信用等級(jí)上限;2、調(diào)整賣家參與活動(dòng)的疲勞期限制;3、新增一檔活動(dòng)清退期和取消活動(dòng)參與資格期。
那么對(duì)于這次天天特價(jià)最新變更,小賣家該如何應(yīng)對(duì)?
以后上天天特價(jià)會(huì)更加困難,坑位不變,基本所有C店一起報(bào)名,而店鋪疲勞期縮短會(huì)直接導(dǎo)致大量商品競(jìng)爭(zhēng)。如果流量大的店鋪產(chǎn)品又多,一群小爆款,完全可以一月上5次天天特價(jià)!
為什么淘寶要這樣做?天天特價(jià)最開(kāi)始的宗旨不是扶持中小賣家么?但是,現(xiàn)在整個(gè)大趨勢(shì)是淘寶流量基本已經(jīng)到了瓶頸,流量成本越加增加,流量爆發(fā)期已過(guò)了,要想把流量利益最大化,必須提高流量利用轉(zhuǎn)化率,流量蛋糕就那么多賣家基數(shù)還不斷增加,那些天天嚷著出淘的人還在淘寶苦苦掙扎。3冠以上的店鋪有的靠付費(fèi)推廣維持運(yùn)營(yíng),有的靠淘客U站積累銷量,除了咖店,這些老店過(guò)的并不好,也需要扶持!
1.店鋪疲勞期修改,是去爆款化的一種手段,參與商品多了,單品銷量自然會(huì)少,以后靠天天特價(jià)起爆款難度增加。
2.淘寶削弱新店扶持,現(xiàn)在老店新店都扶持,只要你能夠提供優(yōu)質(zhì)商品,迎來(lái)流量利益最大化!
3.店群天天特價(jià)玩法優(yōu)勢(shì)會(huì)削弱,轉(zhuǎn)而鼓勵(lì)做小而美店鋪,店鋪產(chǎn)品線豐富的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷效果更好,帶來(lái)成交額更多!
4.豐富報(bào)名商品基數(shù),篩選更加優(yōu)質(zhì)商品,天天特價(jià)審核機(jī)制也會(huì)相應(yīng)調(diào)整。相信靠天天特價(jià)賺高利潤(rùn)會(huì)更加困難,活動(dòng)的意義就是回饋顧客購(gòu)買性價(jià)比商品,低價(jià)次品和高利潤(rùn)產(chǎn)品會(huì)更加難報(bào)名。
說(shuō)了這么多,我們?cè)撛趺磻?yīng)變?這里不想說(shuō)那些“技術(shù)”,一個(gè)月上7,8次天天特價(jià)總是有,這些術(shù)真心沒(méi)啥意義,想聽(tīng)的可以去看那些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課。
這里講的是策略,作為新手賣家,首先一定要細(xì)分類目產(chǎn)品,觀察1周天天特價(jià)產(chǎn)品,找出差異化競(jìng)爭(zhēng)度小的產(chǎn)品報(bào)名,如果同質(zhì)化報(bào)名產(chǎn)品基數(shù)太大,你一頭扎進(jìn)去報(bào)名成功要么是運(yùn)氣、要么你產(chǎn)品權(quán)重高是小爆款。比如童裝這個(gè)類目,三級(jí)類目有裙子、套裝、單件上衣褲子,套裝競(jìng)爭(zhēng)小,你可以準(zhǔn)備幾款類似套裝作為活動(dòng)款,一定要相近,這樣有一款報(bào)名成功方便做關(guān)聯(lián)影響,為下次報(bào)名做準(zhǔn)備!一旦上去活動(dòng),無(wú)論你是大折扣還是免單一定要把關(guān)聯(lián)產(chǎn)品賣出去,一次活動(dòng)帶起來(lái)2,3款類似活動(dòng)款!
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