PC端與無線端組合推廣，提高店鋪營業(yè)額

現(xiàn)在無線端流量很大，很多賣家都開始把重心放到無線端上，但是PC端也積累了不少的老顧客，所以兩邊都得兼顧好。那么怎樣才能保持平衡讓無線端店鋪和PC端店鋪的銷量都蒸蒸日上呢？

今天就給大家介紹一些方法，做好PC端與無線端組合推廣。

首先給大家介紹一下店鋪，該店是個淘寶C店，主營類目是家居家具(電視柜)。

上面是電視柜一年的淘寶搜索指數(shù)，可以看到在幾個時間段電視柜的波動還是比較大的，從一月初開始搜索指數(shù)就在下降，到2.18號到了一個低點，隨后由于年后，賣家回歸 買家也開始步入新的一年的生活正規(guī)，搜索熱度開始回升，到3月中旬達到一個平衡點，隨后幾個波動比較大的就是在6月份8月份 11月份 12月份，而我們目標的時間節(jié)點也正事搜索熱度下滑的一個階段。所以這段時間趁著搜索熱度下滑，店鋪優(yōu)化以及直通車這塊也不能停下。

上面是最近一年搜索電視柜的地域分布圖，可以看到北上廣 江蘇一些比較發(fā)達的地區(qū)搜索熱度是最高的，像新疆 內(nèi)蒙古 西藏這些偏于地區(qū)搜索熱度是很低的，在后期淘寶直通車推廣過程中如果想要快速的把關(guān)鍵詞的點擊率做起來，可以從這些搜索熱度高的地域著手， 關(guān)鍵詞精而少，地域主要做這密度高的地域，這能做點擊率和質(zhì)量得分是很快的，各位有需要的可以試下。

上面電視柜的性別比例和年齡群占比，從這塊可以看到消費者的男女比例是男多女少但是相差不大，年齡層次主要集中下25-35這些90后和80后，都是享受生活的一個年齡段，所以我們在推廣淘寶直通車的時候，可以在搜索人群里面更具 男女比例 和年齡階段分別做溢價計劃，觀察那個溢價的轉(zhuǎn)化率高然后做重點優(yōu)化。

淘寶搜索這塊電視柜的搜索產(chǎn)品有42.97萬件產(chǎn)品，這塊的競爭度還是比較高的。

店鋪問題：流量和ROI低

客戶店鋪問題：之前接手的時候店鋪流量低，轉(zhuǎn)化也不是很好，只做了一個PC端和無線端同時操作的計劃，所以PPC也比較高

解決方案，將PC端和無線端分開推廣

淘寶直通車推廣

無線端單獨計劃推廣

新建無線端計劃，添加推廣產(chǎn)品添加精準關(guān)鍵詞設(shè)置好標題，在設(shè)置投過平臺將計算機設(shè)備的折扣設(shè)置為1%，將移動設(shè)備的溢價比例調(diào)整為400%，將關(guān)鍵詞出價設(shè)置為PC端出價的四分之一，在設(shè)置好搜索人群，像客單價比較高的產(chǎn)品適合加購溢價 搜藏溢價 人群年齡段性別溢價以及天氣晴溢價，溢價比例不用太高，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋慢慢調(diào)整。

上面是我這邊給店鋪單獨做的一個無線端計劃，可以看到日限額基本上是很低的，但是PPC只有PC端的一半還低，平均PPC是0.61 點擊率6.01% ROI 13.91，無限端的主要優(yōu)勢是PPC低于PC端，而且無線端的關(guān)鍵詞質(zhì)量分數(shù)提升起來是比PC端塊很多的，但是相比轉(zhuǎn)化率這塊可能就比PC端這塊低一些

PC端單獨計劃推廣

新建PC端計劃，添加推廣產(chǎn)品添加精準關(guān)鍵詞設(shè)置好標題，在設(shè)置投過平臺將計算機設(shè)備的折扣設(shè)置為110%，將移動設(shè)備的溢價比例調(diào)整為0%，將關(guān)鍵詞出價設(shè)置為PC端行業(yè)均值，在設(shè)置好搜索人群，像客單價比較高的產(chǎn)品適合加購溢價 搜藏溢價 人群年齡段性別溢價以及天氣晴溢價，溢價比例不用太高，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋慢慢調(diào)整。

這邊是單獨的PC端推廣計劃，可以看到點擊率1.37% PPC1.16 ROI10.17，這塊的調(diào)整主要是區(qū)分店鋪的PC端和無線端的流量轉(zhuǎn)化情況。從關(guān)鍵詞的質(zhì)量分數(shù) 點擊率 以及訪客人群的溢的數(shù)據(jù)來進行長期的優(yōu)化調(diào)整，PC端的轉(zhuǎn)化率會稍微高于無線端 但是PPC也會高于無線端。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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