抖音電商將于3月16日至3月22日推出「DOU來(lái)嘗鮮」“春日上新季”活動(dòng)。此次活動(dòng)，抖音電商將聯(lián)動(dòng)行業(yè)、品牌、內(nèi)容創(chuàng)作者，在春季生鮮行業(yè)發(fā)展爬升期，主推半成品菜類目的新品。

在活動(dòng)期間，抖音電商計(jì)劃通過短視頻內(nèi)容為切口，提升消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)預(yù)制菜(半成品菜)的感知，開展以 #五分鐘懶人美食挑戰(zhàn) 為話題的短視頻挑戰(zhàn)賽。

以“懶人美食”為內(nèi)容切入口，預(yù)埋達(dá)人/商家短視頻并進(jìn)行加熱投放;同時(shí)在抖音APP，抖音電商也將協(xié)同打造抖音熱詞，配合電商作者開播進(jìn)行流量承接，拉動(dòng)生鮮行業(yè)半成品菜品類的交易滲透。

3月22日沖榜日當(dāng)天，根據(jù)粉絲量級(jí)，短視頻有機(jī)會(huì)獲得站內(nèi)2000-30000不等的DOU+投放加熱;沖榜當(dāng)天，還會(huì)根據(jù)視頻播放量進(jìn)行追加(參加短視頻話題挑戰(zhàn)賽的達(dá)人/商家?guī)ж浄中琛?.5)。

達(dá)人發(fā)布的視頻經(jīng)過平臺(tái)審核通過后，有機(jī)會(huì)放入熱榜上升信息流中;優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，還可能獲熱點(diǎn)下置頂處橫滑展示。

沖榜日當(dāng)天，抖音電商將通過上線阿拉丁及直播間指示器，引導(dǎo)用戶通過相關(guān)話題詞搜索和預(yù)制菜商達(dá)的直播間進(jìn)入到活動(dòng)頁(yè);而抖音支付官方賬號(hào)的自有資源位，也將優(yōu)先透出此次活動(dòng)中主推的預(yù)制菜類目下的聯(lián)合補(bǔ)貼商品。

總之，不論是你在外懷念的家鄉(xiāng)好味，還是讓你犯難的居家聚餐又或是想即刻品嘗的地道美味……這些想法在抖音電商的預(yù)制菜品類，都可被一一滿足。

《NCBD | 2021—2022中國(guó)預(yù)制菜行業(yè)發(fā)展報(bào)告 》顯示，中國(guó)預(yù)制菜行業(yè)的規(guī)模在去年已經(jīng)超過了3000億元;與此同時(shí)，許多人也愛上了在抖音等短視頻平臺(tái)分享美食小短片、烹飪“小妙招”、餐桌上的小故事等。

為了將預(yù)制菜行業(yè)發(fā)展和平臺(tái)海量的美食視頻內(nèi)容對(duì)接起來(lái)，抖音電商在「DOU來(lái)嘗鮮」“春日上新季” 面向明星/超頭、美食內(nèi)容創(chuàng)作達(dá)人、電商達(dá)人/品牌商家發(fā)起內(nèi)容征集，開啟短視頻挑戰(zhàn)賽。

本次活動(dòng)的熱點(diǎn)沖榜時(shí)間為3月22日?；顒?dòng)期，賬號(hào)只要發(fā)布和“懶人美食”相關(guān)的短視頻，加入 #五分鐘懶人美食挑戰(zhàn) 及 #DOU來(lái)嘗鮮 話題標(biāo)簽，完成指定話題任務(wù)，即有機(jī)會(huì)獲得實(shí)時(shí)流量加熱獎(jiǎng)勵(lì)。

這一玩法，旨在以簡(jiǎn)單的形式，降低營(yíng)銷門檻，調(diào)動(dòng)創(chuàng)作創(chuàng)造力，聚集平臺(tái)聲量，形成新一波營(yíng)銷勢(shì)能。

抖音電商平臺(tái)私域功能內(nèi)測(cè) 狠抓私域

近日，抖音電商平臺(tái)連放新招，一改以往在電商上的打法，不斷加碼私域功能，加速了私域方面的布局。

抖音內(nèi)測(cè)4大功能

繼2月份推出的測(cè)試粉絲群、鐵粉等功能后，近日，抖音電商再次推出4大功能，大力布局私域：

第一個(gè)是在App首頁(yè)，抖音內(nèi)測(cè)了“逛街”一級(jí)入口，該功能與淘寶的“訂閱”功能類似，主要是打造商家版的朋友圈，讓商家通過新商品的不斷曝光，令其粉絲提升購(gòu)物欲望，如此以來(lái)，商家多了一個(gè)自運(yùn)營(yíng)的流量入口;

第二個(gè)是抖音電商APP的“錢包”新增加了“電商會(huì)員”功能，這項(xiàng)功能相當(dāng)于微信的卡包，是商家通過給粉絲發(fā)放的會(huì)員卡，通過“電商會(huì)員”功能，粉絲可以累積積分和領(lǐng)優(yōu)惠券，并享受商家提供的其他優(yōu)質(zhì)權(quán)益。為商家打造私域流量池;

第三個(gè)是內(nèi)測(cè)“我的常購(gòu)好物”功能，可以幫助顧客隨時(shí)查看以往買過的商品降價(jià)動(dòng)態(tài)，從而提高訂單復(fù)購(gòu)率。

最后，抖音還內(nèi)測(cè)了“復(fù)購(gòu)券”功能，“復(fù)購(gòu)券”是在訂單完成頁(yè)中出現(xiàn)，與“我的常購(gòu)好物”相同，都是針對(duì)已購(gòu)買過的店鋪顧客人群推出的定向權(quán)益，用以提高會(huì)員二次復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化，以及提高會(huì)員客單。

據(jù)悉，抖音電商推出的這四個(gè)新功能，都已經(jīng)在內(nèi)測(cè)中。

抖音大力布局私域

隨著直播帶貨的興起，抖音快手等直播電商平臺(tái)也逐漸成為網(wǎng)友們購(gòu)物的新選擇。從2022年電商零售平臺(tái)市場(chǎng)份額可以看到，作為短視頻直播帶貨的電商平臺(tái)，抖音已經(jīng)成為電商賣家搶占流量的新陣地。

近年來(lái)，抖音大力布局電商，除了搭建了短視頻、直播推薦，同城頁(yè)推薦，抖音挑戰(zhàn)賽，傳送門和搜索欄等流量入口之外，抖音也推出“抖客”等工具，幫助抖音直播間從站外引流、促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。而這一切，都是為了幫助商家和抖音平臺(tái)提升了商品的曝光率，促成抖音電商實(shí)現(xiàn)GMV的增長(zhǎng)。

但隨著獲客成本的提升，僅靠短視頻種草+直播的公域流量扶持，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如何留住粉絲，提升復(fù)購(gòu)率，進(jìn)一步擴(kuò)大抖音電商大盤，還是需要通過私域的方式，讓商家反復(fù)觸達(dá)用戶、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)抖音電商在繼公域電商之外的第二條增長(zhǎng)路線。

事實(shí)上，從去年7月開始，抖音電商就提出了私域玩法，此次推出私域新功能，便是印證了這一想法。

商家：抓住趨勢(shì) 全域營(yíng)銷

如今的電商行業(yè)，很多商家都面臨著各種困境：信息迭代更新的速度快，公域流量轉(zhuǎn)化難度加大，獲客成本水漲船高，流量紅利逐漸消失。從流量到存量的轉(zhuǎn)變，讓“私域流量”變成一股不容忽視的流量紅利。抖音電商平臺(tái)加大私域方面的布局，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，是低成本實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的好機(jī)會(huì)，商家一定要抓住抖音平臺(tái)的新趨勢(shì)，早布局，早受益。

與此同時(shí)，我們要明白，公域+私域，是相輔相成的，全域營(yíng)銷，才是千古不變的客戶營(yíng)銷模式。不論是公域獲新，還是私域留新，都應(yīng)該是商家的必爭(zhēng)之地。

就如老高所說(shuō)，一定要抓住那些不變的東西，不斷優(yōu)化我們的產(chǎn)品和服務(wù)，夯實(shí)我們的基本功的同時(shí)，掌握電商平臺(tái)的新變化，搶占先機(jī)，才能走得更久更遠(yuǎn)。

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