淘寶超級推薦燒錢嗎?怎么精準(zhǔn)引流?
2023-02-03|11:58|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:172
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對淘寶賣家來說,肯定也希望能快速給店鋪進(jìn)行精準(zhǔn)引流,同時(shí)還要深入去了解一下淘寶超級推薦這款付費(fèi)工具是否燒錢,只有將這兩者做好衡量,才能更好的做好推廣。
總的來說,超級推薦有CPC和CPM兩種扣費(fèi)模式,也就是按點(diǎn)擊扣費(fèi)/按展現(xiàn)扣費(fèi)。接下來再給大家說說超級推薦的競價(jià)過程。超級推薦的競價(jià)過程比較燒腦,因此不少賣家將超級推薦視為洪水猛獸,認(rèn)為超級推薦很燒錢。玩轉(zhuǎn)超級推薦的賣家卻將超級推薦視為珍寶。
CPM=CPC*CTR*1000,公式中的CPC是我們商家在后臺(tái)設(shè)置的出價(jià),CTR是指預(yù)估的點(diǎn)擊率,預(yù)估點(diǎn)擊率是由系統(tǒng)參考創(chuàng)意的歷史點(diǎn)擊率而生成的,如果創(chuàng)意是新建的,沒有歷史點(diǎn)擊率數(shù)據(jù),系統(tǒng)就會(huì)優(yōu)先參考同行在相同定位以及資源位上的平均點(diǎn)擊率作為初始點(diǎn)擊率。在投放的過程中,系統(tǒng)會(huì)用最新的點(diǎn)擊率來修正預(yù)估點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。
競價(jià)成功后,按照下一名的CPM結(jié)算價(jià)格+0.1元作為實(shí)際扣費(fèi)的CPM價(jià)格,再根據(jù)公式換算成CPC點(diǎn)擊扣費(fèi)。CPC=CPM/100/CTR。
怎么精準(zhǔn)引流?
商品推廣的第一步是選款,店鋪選款是根據(jù)店鋪的產(chǎn)品訪客、轉(zhuǎn)化率等來考慮的。首先選擇三款當(dāng)下季節(jié)的男裝款式,一款是店鋪的爆款,兩款是迎合夏季的短袖,轉(zhuǎn)化率都是屬于店鋪比較好的產(chǎn)品。
選款之后,我們建立計(jì)劃進(jìn)行推廣,可以使用智能推廣計(jì)劃及標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃兩種模式。針對店鋪,進(jìn)行單獨(dú)的一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)單元、一個(gè)計(jì)劃的模式進(jìn)行建立的,總共建立了6個(gè)計(jì)劃。這樣更有力于觀察產(chǎn)品的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)變化,更及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整。
商品推廣出價(jià)選擇的也是低出價(jià),高溢價(jià)的模式,這樣會(huì)更好的控制點(diǎn)擊單價(jià)。前期投放一段時(shí)間后,通過數(shù)據(jù)反饋來看,標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的點(diǎn)擊單價(jià)比較低,智能計(jì)劃的產(chǎn)出比較好。根據(jù)這樣的數(shù)據(jù)反饋,對標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃中產(chǎn)出好的計(jì)劃增加預(yù)算,并對溢價(jià)進(jìn)行了最高比例的出價(jià);對智能計(jì)劃進(jìn)行了調(diào)低出價(jià)的操作,并針對單個(gè)數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品增加出價(jià),以便獲取更多流量。
1、超級推薦投放思路:低出價(jià),高溢價(jià),根據(jù)情況實(shí)時(shí)調(diào)整數(shù)據(jù),商品推廣直接投放手淘猜你喜歡的位置,為新品、爆品獲取精準(zhǔn)流量和曝光,利用猜你喜歡的推薦性及現(xiàn)在大眾的購買偏好的變化,對產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。
2、多款寶貝在線投放,同時(shí)選擇其中容易吸引流量的寶貝進(jìn)行重點(diǎn)投放。一般點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率高的寶貝由于得分高更容易底價(jià)獲得流量。對猜你喜歡的溢價(jià)可以提高一些,以爭取更多流量。
在開淘寶超級推薦的付費(fèi)推廣時(shí),賣家們自然也需要先去選好產(chǎn)品,然后再進(jìn)行推廣,這樣才可以更好的做好店鋪精準(zhǔn)引流的工作。
近幾年在淘寶平臺(tái)開店的小伙伴們是比較多的,想要提高店鋪流量,除了會(huì)選擇淘寶補(bǔ)單以外,還會(huì)選擇去做推廣,淘寶超級推薦就被大家廣泛使用,但是也有不少商家表示超級推薦突然沒有點(diǎn)擊了,那么到底是為什么呢?我們一起往下看。
一、為什么超級推薦沒有點(diǎn)擊了?
1、首先,我們需要知道超級推薦的新建計(jì)劃會(huì)有冷啟動(dòng)時(shí)間,系統(tǒng)針對新建計(jì)劃有投放驗(yàn)證,會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的綜合數(shù)據(jù)來計(jì)算,你的產(chǎn)品適合怎樣的人群,是需要一定的計(jì)算時(shí)間的。建議進(jìn)行長期投放的計(jì)劃,再來查看效果。
2、推薦流量是RTB即時(shí)競價(jià)(一種利用第三方技術(shù)在數(shù)以百計(jì)的網(wǎng)站或者移動(dòng)端針對每一個(gè)用戶展示行為進(jìn)行評估以及出價(jià)的競價(jià)技術(shù))。競爭環(huán)境變化會(huì)導(dǎo)致流量起伏。
推薦場景是數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)反饋的過程,存在嘗試階段。推薦算法依賴的是賣家穩(wěn)定的信息輸入和條件判斷,不能大范圍的隨意調(diào)整出價(jià)、定向人群。
3、其次因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)的維度不同。超級推薦統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊維度數(shù)據(jù),而生意參謀店鋪來源渠道統(tǒng)計(jì)訪客維度數(shù)據(jù)。
4、最最壞就是數(shù)據(jù)來源差異。圖文、直播投放,可以投放微淘和直播落地頁,這些頁面不屬于店鋪頁面,落地頁到達(dá)店鋪會(huì)有一部分會(huì)受到折損。但是這部分?jǐn)?shù)據(jù)以為沒有進(jìn)店,所以生意參謀訪客中是不算的,而超級推薦正常計(jì)算點(diǎn)擊。
二、超級推薦能查看哪些數(shù)據(jù)?
1、基礎(chǔ)效果數(shù)據(jù):消耗、展現(xiàn)、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊成本等數(shù)據(jù);
2、粉絲獲取數(shù)據(jù):粉絲關(guān)注量和粉絲獲取成本;
3、引導(dǎo)進(jìn)店數(shù)據(jù):引導(dǎo)進(jìn)店量、引導(dǎo)進(jìn)店率、新客數(shù)量、拉新成本、淘寶店鋪關(guān)注量;
4、互動(dòng)數(shù)據(jù):平均時(shí)長、淘寶店鋪評論、轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊數(shù)據(jù);
5、商品后鏈路數(shù)據(jù):收藏加購量、引導(dǎo)成交金額,投入生產(chǎn)比等。
總的來說,如果超級推薦突然沒有點(diǎn)擊了,先要查看原因,然后再根據(jù)對癥去解決問題,一般出現(xiàn)的原因就基本上都包含在上面了,而且超級推薦真的是一款比較好用的推廣工具了,所以趕緊用起來吧。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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