淘寶超級推薦是一款新推出不久的付費推廣工具，但是在使用這款工具后，肯定也要去了解一下這款付費推廣工具扣費的原理，同時還要了解它是怎么計算費用的，馬上為各位介紹。

扣費是機器算法，商家的每調整一次會在后臺計算，比如說調節(jié)的頻率越高，那么計算頻率也就越高，最后導致超級推薦平臺無法揣摩你的意圖，最后就造成沒有流量了，你調的越頻繁，越容易造成計算混亂，就算你提高了出價，也挽救不回流量。

所以說商家們使用超級推薦的時候，要先學習技巧，不要盲目的使用，這樣不就白花錢了，最好是從使用初期就做好計算，包括調整的頻次和出價幅度。

怎么計算?

roi=轉化率×客單價/ppc，通過上式求出ppc，商家都知道寶貝的轉化和客單價，除了新品可能不知道，其實也是有辦法的，那就是以類似款作為參考，根據(jù)預知的roi計算出ppc就可以預判我們的預期效果。

算出這個ppc是屬于最終扣費參考，商家們就可以在推薦出價，在出價的時候不建議直接出價，而是先分析人群出價和位置。如果你只出這個價，流量不會有大的改觀。

尤其是對roi預期比較高的時候，按照計算出來的ppc直接出價很難獲得有流量，因此一般情況下，要用算出的這個ppc乘以1.5-3倍左右。

另外，超級推薦的核心資源位主要有首頁、購物車、支付成功頁的淘寶猜你喜歡，還有直播圖文和短視頻。

而這些位置的流量在很多類目已經(jīng)遠遠超過了手淘搜索，尤其是非標產品來說，更是偏斜得厲害。而基于手淘首頁的改版和猜你喜歡的算法越來越精準化，這部分的流量價值也越來越大，正因為這樣，才會有轉化投產效果顯著的反饋。

現(xiàn)在猜你喜歡每5個位置就會有個付費位，而第十個位置則是圖文直播位置，雖然相對來說，人群特性沒有手淘搜索那樣需求明確、購物指向性強，但是流量大，流量成本也低些，所以這部分用來拉新和挖掘潛在需求意義重大。

淘寶超級推薦怎么出價？什么情況可以開？

淘寶超級推薦和淘寶直通車、鉆展相比較，在推廣上顯得更加的主動，因為它是把商品主動推到買家跟前，而不是等買家搜索了才會被發(fā)現(xiàn)。那淘寶賣家使用淘寶超級推薦推廣的話，是如何出價的呢?

1、開通一個新計劃，建議各位不要調整時間折扣，除了半夜，其他時間都設置為100%，之所以這么設置，是我們人為的將不同時間段規(guī)劃到一個起跑線上，以方便我們去比較，到底對于我們，哪個時間段的點擊比較穩(wěn)定。

2、添加計劃以后，可以頻繁調整價格，測試一個小時展現(xiàn)的數(shù)據(jù)，比如“連衣裙”這個關鍵詞，由于計劃權重、質量分等因素影響，所以對于一個新計劃，我們沒辦法去估算需要出多少價格，這就需要我們去人為設置一些條件去測試。

3、剛我們提高出價之后，慢慢的開始100塊錢可能做不到一整天，一個上午就燒完了，這個時候，我們要先看看目前的扣費高不高，如果不高的話，我們就可以增加預算，如果太高的話，我們先要開始慢慢降低出價，每次降低幅度盡量不好超過10%。

當然，這個要根據(jù)燒完預算的速度決定，不是固定不變的，如果你的預算每天到晚上才燒完，那么你盡量不好高于10%，但是如果你上午就很快燒完了，那么就可以大幅度一點下降。

什么情況可以開?

1、拉新

就是讓沒有瀏覽過我店鋪的人群進入我店鋪，但這些人一般不會直接轉化，所以回報率可以先不看，主要看收藏加購，也就是說需做到低cpc(點擊成本)低加購成本。

2、收割

就是讓對店鋪有認知的人群，讓他們二次進店下單，這時候cpc(點擊成本)可以高一點，看回報率為主，配合上店鋪活動，比如：優(yōu)惠券、滿減活動、購物車營銷、好評返現(xiàn)……收割效果會更明顯。

3、低價引流

大部分類目，超級推薦cpc(點擊成本)比直通車要低一些，我們可以多做計劃多添加產品多增加人群，出價按市場均價的50%-60%，因為每個計劃每個產品對應的人群不同，總有產品能展示出去，實現(xiàn)低價引流目的。

超推帶來的訪客更多具備“逛店“屬性，他們會瀏覽很多店鋪和產品，帶來高訪問深度。當然，低價引流是有前提的，需要已經(jīng)投放過一段時間，店鋪人群和超級推薦推送的人群都精準且有一定權重。

無論拉新、收割，還是低價引流，我們做超級推薦的最大目的其實是希望帶來免費流量，特別是猜你喜歡的流量。不管你開超級推薦的目的是什么，超級推薦的出價方法要先弄清楚來。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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