淘寶直通車(chē)是商家們常用的一種推廣方式，很多的淘寶商家都希望通過(guò)這種推廣方式來(lái)達(dá)到引流的目的。有些商家做到了用較低的價(jià)格占據(jù)首位，這讓不少商家眼紅，下面了解一下直通車(chē)銷(xiāo)量排名怎么卡首位!

開(kāi)始大力推廣前，我們首先需要直通車(chē)測(cè)圖測(cè)款，緊接著計(jì)劃添加關(guān)鍵詞，不用太多。標(biāo)品類(lèi)目的花8-10個(gè)關(guān)鍵詞，非標(biāo)類(lèi)目做10-20個(gè)基準(zhǔn)。

大詞暫時(shí)不要使用，先把精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行添加操作，從而方便快速提升權(quán)重。平頭：這樣操作，進(jìn)來(lái)的流量會(huì)更加精準(zhǔn)，從而有利于形成收藏加購(gòu)，對(duì)數(shù)據(jù)的積累和權(quán)重的培養(yǎng)，是有幫助的。

大詞的話(huà)，等后期計(jì)劃的淘寶店鋪權(quán)重上來(lái)以后，我們?cè)龠M(jìn)行添加操作。

前期出價(jià)先高于行業(yè)平均出價(jià)，快速拿到展現(xiàn)和數(shù)據(jù)，后面再根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋一步步的去進(jìn)行調(diào)整。

在操作的同時(shí)，我們還需要進(jìn)行人群的配合，一步步進(jìn)行人群的圈定。初次圈定人群的時(shí)候，肯定是無(wú)法做到一步到位的。需要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行一步步的調(diào)整，表現(xiàn)好的人群再去提高溢價(jià)比例，差的需要?jiǎng)h除。重新圈定，逐步把人群的指標(biāo)拉到合理的狀態(tài)

當(dāng)然，關(guān)鍵詞和人群的數(shù)據(jù)都要先跑1-2天，積累了一定的數(shù)據(jù)量，才有參考的價(jià)值。

開(kāi)始的時(shí)候不要大幅調(diào)整，比如說(shuō)刪減人群還是調(diào)整關(guān)鍵詞，都需要在數(shù)據(jù)量具有參考價(jià)值的情況下，再做決策。控制好投放的時(shí)間，地域，和匹配方式。這些基礎(chǔ)的工作，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去針對(duì)性的調(diào)整和優(yōu)化。

接下來(lái)我們來(lái)說(shuō)說(shuō)卡位的實(shí)操細(xì)節(jié)。按照上面的操作，一個(gè)計(jì)劃基本上跑個(gè)5-7天，權(quán)重就上來(lái)了，基本的關(guān)鍵詞也都是在9-10分了。

然后我們把表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞和人群進(jìn)行刪除，添加新的衍生詞和人群分?jǐn)?shù)也不會(huì)太低，然后再進(jìn)行新一輪的積累數(shù)據(jù)的過(guò)程。

卡位的話(huà)每天都要實(shí)時(shí)分析數(shù)據(jù)，調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，關(guān)鍵詞的扣費(fèi)公式大家都知道。實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01元。

這里我們可以看出，我們的點(diǎn)擊單價(jià)，其實(shí)跟我們的出價(jià)沒(méi)有直接的關(guān)系，最直接的關(guān)系應(yīng)該來(lái)自于產(chǎn)品的位置，以及下一名的質(zhì)量得分。

如果你發(fā)現(xiàn)我們的ppc比行業(yè)的水平高很多，你需要及時(shí)去調(diào)整位置，下放你的關(guān)鍵詞排名，逐步把ppc降下來(lái)。

這時(shí)候，我們?cè)偃ジ鶕?jù)我們的人群，去優(yōu)化人群相對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)指標(biāo)。從而增加目標(biāo)人群的數(shù)據(jù)積累，讓系統(tǒng)給到我們更加精準(zhǔn)的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，拿到充足的展現(xiàn)。

這樣一套操作下來(lái)，即使沒(méi)有轉(zhuǎn)化，但是收藏加購(gòu)的積累，也是會(huì)為后期的成交做出合理的鋪墊。操作的時(shí)候，一定要記住，卡的位置并不是一成不變的，是需要根據(jù)賬戶(hù)不同時(shí)刻的反饋，去做相應(yīng)的調(diào)整。

沒(méi)有具體的位置，也沒(méi)有具體的價(jià)格，我們需要做到的，就是用相對(duì)少的價(jià)格，卡到相對(duì)靠前的位置，反復(fù)操作，每個(gè)人對(duì)閥值的定位不同，達(dá)到心里的那個(gè)閥值即可。

穩(wěn)定一段時(shí)間以后，賬戶(hù)的數(shù)據(jù)就會(huì)趨于健康，指標(biāo)也會(huì)非常漂亮。接下來(lái)，我們就需要根據(jù)我們的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，可以是低價(jià)引流，也可以是大力推廣。

在直通車(chē)+搜索的綜合數(shù)據(jù)反饋大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)反饋的時(shí)候，你的搜索，就會(huì)被直通車(chē)“帶動(dòng)”，從而引爆搜索。

卡位是為了讓賬戶(hù)在適合的階段拿到充足的曝光，同時(shí)控制ppc成本，減少?zèng)]必要的資金消耗。而操作的同時(shí)注意關(guān)鍵詞和人群雙向落地操作，操作的本質(zhì)還是為了帶動(dòng)自然搜索流量。

直通車(chē)的使用可以給自己的店鋪帶來(lái)很多的好處，所以很多的淘寶商家們都有使用這種推廣方式，因?yàn)槭歉顿M(fèi)推廣方式，所以為了降低成本，需要掌握卡首位的技巧哦!

新店有必要開(kāi)直通車(chē)嗎？新店如何推廣？

不少人還是希望開(kāi)店去創(chuàng)業(yè)，但是新店最大的問(wèn)題就是需要推廣，但現(xiàn)在在淘寶上面推廣最直接的辦法去開(kāi)直通車(chē)，那新店是不是非得去開(kāi)直通車(chē)呢?我們要如何去推廣自己的新開(kāi)店鋪呢?

首先淘寶直通車(chē)是門(mén)檻最低，推廣最直接的方式之一，這樣的定位你作為新店還有別的更有效的推廣方式嗎?

其次新店客流有限，有限的客流怎么可能判斷出你的那個(gè)產(chǎn)品更受關(guān)注，如果采取熬著的辦法，熬著熬著你就會(huì)發(fā)現(xiàn)店要死掉了。

新店要怎么做?

萬(wàn)丈高樓平地起，基礎(chǔ)要做好。以前有個(gè)同事開(kāi)玩笑的說(shuō)，你的產(chǎn)品就好像你的女兒，你不給打扮的漂亮的怎么吸引更優(yōu)秀的男孩子?

先從產(chǎn)品入手，產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確，定價(jià)要適度。大環(huán)境的情況中低價(jià)位的產(chǎn)品更容易讓店鋪成長(zhǎng)起來(lái)，縮短投入期。譬如女裝，詳情里的模特圖，細(xì)節(jié)圖，平面圖最好是全又適度，劃分模塊展示。文本編輯當(dāng)然也要緊密結(jié)合。你不做王婆誰(shuí)又能買(mǎi)你的瓜呢?

產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品標(biāo)題很關(guān)鍵，你可以參考熱賣(mài)款，類(lèi)似款的標(biāo)題，結(jié)合時(shí)下熱門(mén)的詞自由拼貼組成自己的產(chǎn)品標(biāo)題。這個(gè)還是很關(guān)鍵的，一個(gè)好的產(chǎn)品標(biāo)題隨著運(yùn)營(yíng)的深入，會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)穩(wěn)定的流量和使得產(chǎn)品標(biāo)簽更明顯。

至于關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)套餐，線(xiàn)下的微信返紅包等活動(dòng)，根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)空間和你所能承受的活動(dòng)時(shí)間空間合理設(shè)定，消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品基礎(chǔ)上再有些活動(dòng)會(huì)很爽快的下單的。

以上說(shuō)的都是新店開(kāi)車(chē)的基礎(chǔ)，下面要說(shuō)新店使用淘寶直通車(chē)的注意事項(xiàng)和使用方法。

萬(wàn)事俱備，東風(fēng)吹起。千言萬(wàn)語(yǔ)，萬(wàn)變不離其宗，常說(shuō)淘寶就那些東西，只不過(guò)看怎么使用了，對(duì)的，就看怎么使用了。

一個(gè)新店淘寶是有流量照顧的，在這個(gè)時(shí)間里，你得觀(guān)察找出流量占比較多的產(chǎn)品。重點(diǎn)來(lái)了

補(bǔ)單，如果你是中小賣(mài)家，不愿意前期拿出過(guò)多的錢(qián)承擔(dān)店鋪推廣，那么補(bǔ)單，你永遠(yuǎn)離不開(kāi)的事。為什么要補(bǔ)單，這里講一個(gè)根本的點(diǎn)：淘寶的流量是以產(chǎn)品銷(xiāo)量為導(dǎo)向的，無(wú)論你做什么標(biāo)題優(yōu)化，按時(shí)上下線(xiàn)，推廣都是為了獲取流量轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量，產(chǎn)品銷(xiāo)量的累積又能反向促使店鋪流量的提升!

一個(gè)有評(píng)價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行淘寶直通車(chē)推廣的時(shí)候更容易獲取轉(zhuǎn)化。這個(gè)很關(guān)鍵

新店要怎么推廣?

這里要給說(shuō)一下行業(yè)的三個(gè)推廣的區(qū)別

淘寶客的使用是針對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量基礎(chǔ)好些的產(chǎn)品，價(jià)格較低的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品使用淘寶客可以獲取較理想的客流和轉(zhuǎn)化量，缺點(diǎn)是客流質(zhì)量較差。

鉆展的使用也是針對(duì)具備一定的銷(xiāo)量基礎(chǔ)的產(chǎn)品，獲取最好范圍內(nèi)的客流涌入，對(duì)整店的流量補(bǔ)充起到關(guān)鍵作用，常用于提升具備一定基礎(chǔ)的店鋪。

淘寶直通車(chē)能增加產(chǎn)品的權(quán)重，給店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)的客流，適用于任何店鋪情況，可控性較好，缺點(diǎn)是操作不佳推廣不到位容易產(chǎn)生燒錢(qián)。

所以新店在使用直通車(chē)推廣的時(shí)候除了上述說(shuō)的條件外，要采取前期多推幾款，同子類(lèi)目的最多推2款這種設(shè)置，以7-10天為一個(gè)周期，較低又合理的日投入進(jìn)行測(cè)款。測(cè)款的設(shè)置條件要產(chǎn)品相同，建議前期在一個(gè)計(jì)劃里推多款，周期過(guò)后根據(jù)反饋單獨(dú)使用一個(gè)計(jì)劃一個(gè)款即可。

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