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    淘寶如何做卡位選品?要怎么操作?

    2022-08-25 | 10:35 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:176

    我們都知道,對(duì)應(yīng)店鋪來說,選品是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),只有選對(duì)了產(chǎn)品,才能夠讓自己的產(chǎn)品位于優(yōu)勢(shì),獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注。卡位選品是商家常用的一種方法,我們來看看具體的方法吧。



    一、什么是卡位?

    舉例:比如是個(gè)心級(jí)店,你只要在心級(jí)店這個(gè)范疇比其他的心級(jí)店更有優(yōu)勢(shì)就可以了。同樣,同檔次等等,這些都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從這個(gè)角度來說,我們選品,首先需要定位的就是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。界定對(duì)手的時(shí)候,一般從重要屬性和價(jià)格層面進(jìn)行界定。

    還有就是價(jià)位,如果賣的鞋是80元一雙的,那么500元一雙的那些鞋,你根本不用去考慮,因?yàn)槟銈兠鎸?duì)的人群是不同的。

    接下來就是需要去制造相對(duì)優(yōu)勢(shì)了也就是要在你的空間內(nèi),比同級(jí)的對(duì)手在某個(gè)顧客關(guān)注的點(diǎn)上做的好!

    比如,同樣的東西,你比對(duì)手的價(jià)格低,同樣的價(jià)格,你比對(duì)手的銷量好,你比對(duì)手提供的服務(wù)要多,要好,贈(zèng)品要多,等等,這些都叫做相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

    二、如何卡位選品?

    1、把持下架時(shí)辰卡一個(gè)相對(duì)單干上風(fēng)

    若是你發(fā)明你銷量跟他差不多,但是價(jià)格比他低一些,那么就跟他安排一起下架,這就是卡價(jià)格相對(duì)單干上風(fēng)!若是你價(jià)格不能變更,但是銷量會(huì)比他好一些,那就也一起安排下架,這就是卡銷量相對(duì)單干上風(fēng)。

    2、把持服務(wù)卡一個(gè)相對(duì)單干上風(fēng)

    如果價(jià)格一樣,銷量差不多,但是服務(wù)比對(duì)方好,這就是卡服務(wù)相對(duì)單干上風(fēng)。

    其實(shí)這個(gè)思緒,對(duì)于選品也會(huì)提供很大的幫忙,特別是對(duì)于店鋪斗勁大丶類目TOP幾多的時(shí)辰,想跟直接單干對(duì)手合作的時(shí)辰,這類思緒是可以或許參考的!其實(shí)大家想一下,很多人在談?wù)撟约悍▽毜臅r(shí)辰,去提煉優(yōu)勢(shì)總會(huì)跟全網(wǎng)比,比如說價(jià)格,許多人說自己的產(chǎn)品沒有價(jià)格上風(fēng),因?yàn)闀?huì)有很便宜的淘寶這個(gè)平臺(tái)上,沒有最便宜,只有更便宜!以是,一貫不是很贊成把持價(jià)格戰(zhàn)去競(jìng)爭(zhēng),或者感到自己價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)而悶悶不樂!

    實(shí)在,商家們都知道,店鋪選品是一個(gè)多么重要的事件,選品也會(huì)直接關(guān)系到商號(hào)的生長(zhǎng)利害,但是現(xiàn)在有卡位選品的話,就會(huì)讓商家們省了不少心,以是,用處還是很大的!

    淘寶店鋪分為多個(gè)層級(jí),對(duì)應(yīng)低層級(jí)店鋪來說,和其他高層級(jí)的店鋪是沒有可比性的,不過,我們可以通過正確的選品,讓自己在相同層級(jí)的店鋪里面更加具有競(jìng)爭(zhēng)力,快來學(xué)習(xí)具體的方法吧。



    淘寶seo關(guān)鍵詞如何卡位?什么時(shí)候才能卡到首頁?

    我們前面說過,淘寶關(guān)鍵詞的搜索和選取,都是有技巧的。其實(shí),選定關(guān)鍵詞之后,我們還需要做好關(guān)鍵詞卡位,就是讓某個(gè)關(guān)鍵詞搶占某個(gè)坑位。那么,淘寶seo關(guān)鍵詞怎么卡位呢?

    1、確定標(biāo)題選核心關(guān)鍵詞

    什么是核心關(guān)鍵詞?核心關(guān)鍵詞就是這個(gè)詞語產(chǎn)品相關(guān),每天有大量的人搜索。如果我們把這個(gè)關(guān)鍵詞做到首頁,那就意味著每天有源源不斷的流量!就意味著成交!一個(gè)標(biāo)題可以有一到三個(gè)關(guān)鍵詞,但是我們做關(guān)鍵詞卡位的時(shí)候一定要耐心細(xì)心!不能多個(gè)核心詞一起上,必須一個(gè)一個(gè)來!要知道,弱水三千取一瓢飲才是明智的。但是問題又來了,一個(gè)新產(chǎn)品,剛上架根本就無銷量。

    核心關(guān)鍵詞根本就找不到,這也是很多朋友種菜不知道怎么種的原因!很簡(jiǎn)單,我以T恤為案例。假如標(biāo)題是:2014秋冬新款男士長(zhǎng)袖T恤純棉韓版修身潮男個(gè)性印花T恤男裝。 那么 這標(biāo)題我要刷的核心詞不用看肯定是:男士長(zhǎng)袖T恤純棉。

    但是,一開始我們?nèi)绻?男士長(zhǎng)袖T恤 進(jìn)行搜索,肯定找不到我們的產(chǎn)品,那怎么辦呢?我有一篇文章提到過定向搜索,也叫做超長(zhǎng)長(zhǎng)尾詞,由于淘寶搜索規(guī)則里面有一條:緊密排列一致性優(yōu)先展現(xiàn)的原則,所以只要我們多加幾個(gè)詞就可以了,比如:男士長(zhǎng)袖T恤純棉韓版修身潮男個(gè)性印花T恤 一般定向搜索所對(duì)應(yīng)寶貝數(shù)量不是很多,所以很容易找到。

    通過定向搜索過后,慢慢種菜積累淘寶店鋪權(quán)重,然后慢慢減詞,逐步向核心關(guān)鍵詞靠攏!

    2、什么時(shí)候才能卡到首頁?

    大家要明白,淘寶首頁是有44個(gè)坑位,當(dāng)你的寶貝平均搜索排名小于45,就應(yīng)該是在首頁了!所以你要每天通過量子搜索診斷觀察你的關(guān)鍵詞排名的位置!其實(shí),什么時(shí)候能拍到首頁這個(gè)跟類目權(quán)重競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)。假如這個(gè)類目首頁連豆腐塊成交都只有一兩百個(gè),說明這個(gè)類目權(quán)重很小,競(jìng)爭(zhēng)小,這種卡位應(yīng)該非常簡(jiǎn)單快速!

    借助淘寶seo關(guān)鍵詞卡位,可以讓產(chǎn)品排名穩(wěn)定在某個(gè)位置,這樣流量的來源會(huì)更加精準(zhǔn),我們通過此關(guān)鍵詞獲得的流量也也更加穩(wěn)定。上面是seo關(guān)鍵詞卡位的方法,朋友們趕緊行動(dòng)起來吧!

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