在淘寶上的推廣活動還是非常多的，日常可以參與的就有直通車，鉆展，超級推薦等等，雖然很多商家正在用著這些推廣，但是對于它們了解的并不是很深，比如你知道超級推薦的展現(xiàn)位置在哪里嗎?

超級推薦是一款淘寶店鋪內(nèi)的營銷推廣工具，能在手淘和PC網(wǎng)頁端多個tab欄中進(jìn)行展現(xiàn)，一般會出現(xiàn)在淘寶猜你喜歡、微淘、直播廣場或者是有好貨當(dāng)中，這些也都是手淘首頁和pc端首頁當(dāng)中非常重要的位置。

在猜你喜歡頁面當(dāng)中會有首頁類型的猜你喜歡和購物中的猜你喜歡，同時(shí)也會有購買以后的猜你喜歡，不同的內(nèi)心獲得的流量和精準(zhǔn)顧客群體也會有所不同。

(1)在首頁猜你喜歡當(dāng)中，會出現(xiàn)在手淘首頁當(dāng)中的第二個展現(xiàn)屏當(dāng)中，其位置特點(diǎn)是靠前，對于人群來說主要是逛的形式，且訪問度高，在任何運(yùn)營的情況下都可以才能這樣方式進(jìn)行推廣，也是進(jìn)行淘寶首頁流量抓取的關(guān)鍵。

(2)購中的猜你喜歡在購物車和收藏夾中進(jìn)行展現(xiàn)，通常位置靠后且出現(xiàn)在詳情頁的最后面，通過這樣的方式讓買家了解到其他類似的商品，并進(jìn)行對比決策。

(3)購后的猜你喜歡會出現(xiàn)在已經(jīng)成功支付的頁面當(dāng)中或者是在確認(rèn)收貨或者是在訂單詳情頁當(dāng)中進(jìn)行展現(xiàn)，對買家的購買欲有一定的抓取能力。

超級推薦的展現(xiàn)位置有多個，比如猜你喜歡，微淘，直播廣場等場景中，其中比較重要的位置應(yīng)該就是猜你喜歡了，因?yàn)椴履阆矚g在手淘首頁中有，然后你買完商品后也會有猜你喜歡，然后流量基本都非常精準(zhǔn)。

超級推薦轉(zhuǎn)化率在哪里看？為何那么差？

淘寶超級推薦對于淘寶商家來說是一款非常常用的工具。通過使用這款工具，淘寶商家們可以更好的做好準(zhǔn)備，淘寶商家們使用了超級推薦以后，還需要知道如何去查看超級推薦轉(zhuǎn)化率哦。

超級推薦的流量點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很差，是為什么?

不會影響自然搜索，搜索與推薦本身是獨(dú)立的兩套體系，不存在相互的影響。

推薦場景和搜索的場景有著天然區(qū)別，搜索場景下需要消費(fèi)者主動搜索，是消費(fèi)者已經(jīng)有了非常明確的購買意愿時(shí)才會出現(xiàn)的情況，其離成交更為接近。推薦場景是在消費(fèi)者逛的時(shí)候主動觸達(dá)消費(fèi)者，離成交更遠(yuǎn)，因此點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化會略低。這種正常的現(xiàn)象。大家從生意參謀看手淘首頁流量和手淘搜索流量的轉(zhuǎn)化，也會發(fā)現(xiàn)相同的情況，這是場景決定的。

搜索流量直通車要保住，這是承載消費(fèi)者主動表達(dá)需求，滿足用戶需求的渠道。但這是被動的，現(xiàn)在消費(fèi)者習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變，更多的是逛，我們需要主動去挖掘消費(fèi)者潛在需求，來拓展自己的流量。

商品推廣的第一步是選款，店鋪選款是根據(jù)店鋪的產(chǎn)品訪客、淘寶轉(zhuǎn)化率等來考慮的。首先選擇三款當(dāng)下季節(jié)的男裝款式，一款是店鋪的爆款，兩款是迎合夏季的短袖，轉(zhuǎn)化率都是屬于店鋪比較好的產(chǎn)品。

選款之后，我們建立計(jì)劃進(jìn)行推廣，可以使用智能推廣計(jì)劃及標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃兩種模式。針對店鋪，進(jìn)行單獨(dú)的一個產(chǎn)品、一個單元、一個計(jì)劃的模式進(jìn)行建立的，總共建立了6個計(jì)劃。這樣更有力于觀察產(chǎn)品的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)變化，更及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整。

商品推廣出價(jià)選擇的也是低出價(jià)，高溢價(jià)的模式，這樣會更好的控制點(diǎn)擊單價(jià)。前期投放一段時(shí)間后，通過數(shù)據(jù)反饋來看，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的點(diǎn)擊單價(jià)比較低，智能計(jì)劃的產(chǎn)出比較好。根據(jù)這樣的數(shù)據(jù)反饋，對標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃中產(chǎn)出好的計(jì)劃增加預(yù)算，并對溢價(jià)進(jìn)行了最高比例的出價(jià)。

對智能計(jì)劃進(jìn)行了調(diào)低出價(jià)的操作，并針對單個數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品增加出價(jià)，以便獲取更多流量。

1、超級推薦投放思路：低出價(jià)，高溢價(jià)，根據(jù)情況實(shí)時(shí)調(diào)整數(shù)據(jù)，商品推廣直接投放手淘猜你喜歡的位置，為新品、爆品獲取精準(zhǔn)流量和曝光，利用猜你喜歡的推薦性及現(xiàn)在大眾的購買偏好的變化，對產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。

2、多款寶貝在線投放，同時(shí)選擇其中容易吸引流量的寶貝進(jìn)行重點(diǎn)投放。一般點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率高的寶貝由于得分高更容易底價(jià)獲得流量。對猜你喜歡的溢價(jià)可以提高一些，以爭取更多流量。

淘寶的超級推薦估計(jì)很多人在使用，但對于真正的效果并沒有去做嘗試，還有一點(diǎn)問題就是我們需要注意這個工具的轉(zhuǎn)化率，具體如何去查看，可以淘寶商家們都是可以去了解一下的哦。

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