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寶貝詳情頁設(shè)計(jì)秘籍——商品價(jià)值化原則（八）

2022-05-19|10:14|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：140

連載又開始了，詳情頁的設(shè)計(jì)從前幾篇干貨中是否已經(jīng)學(xué)到一些了呢？今天要跟大家講的是寶貝詳情頁商品的價(jià)值化原則。讓大家對(duì)詳情頁的設(shè)計(jì)有種耳目一新的感覺！

1、低價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)化商品

價(jià)值低、標(biāo)準(zhǔn)化（意味著不復(fù)雜），并且這類商品會(huì)有很多都是需要重復(fù)消費(fèi)的。我們先以卷紙為例：

賣家應(yīng)該知道這類商品的標(biāo)題有一個(gè)共同點(diǎn)：寫上商品的規(guī)格，實(shí)際上具體多少層、多少段、多少毫米、多少卷，這些具體數(shù)量的詞，消費(fèi)者搜索的并不是特別多?？聪旅娴膱D就能看出來了：

這些放在標(biāo)題中的原因很簡(jiǎn)單：因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來講，其實(shí)他們關(guān)注的是實(shí)惠、是否跟超市的一樣。對(duì)于他們來講，在購買這類商品的時(shí)候，你的詳情頁當(dāng)中需要設(shè)計(jì)的重點(diǎn)其實(shí)無非就是：我們跟超市是一樣的，但是我們比超市便宜很多。具體的這個(gè)紙的材質(zhì)有多好，有多衛(wèi)生，關(guān)于維達(dá)的品牌故事，你們覺得重要么？

2、低價(jià)值的非標(biāo)準(zhǔn)化商品

低價(jià)值，就代表買家決策比較容易，不需要太長(zhǎng)時(shí)間的考慮，但是因?yàn)槭欠菢?biāo)準(zhǔn)化的商品，所以消費(fèi)者希望能夠看到多樣化。那么在詳情頁當(dāng)中更應(yīng)該體現(xiàn)的就是這個(gè)寶貝的與眾不同，這個(gè)寶貝的更多的選擇。比如價(jià)值比較低的T恤，對(duì)于消費(fèi)者而言，因?yàn)閹资畨K錢（甚至是十幾塊錢），對(duì)于絕大多數(shù)消費(fèi)者，其實(shí)所謂的品牌故事、設(shè)計(jì)師感言、設(shè)計(jì)師說、品牌內(nèi)涵、原材料品質(zhì)有多牛等等，這些東西都是不重要的。

所以，你在詳情頁當(dāng)中主要就應(yīng)該是模特展示，展示不同的顏色，不同的角度展示，讓消費(fèi)者看到這個(gè)寶貝的個(gè)性化就可以了。并且在做關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候，也建議多做幾款，細(xì)節(jié)不同，價(jià)位差不多，給消費(fèi)者更多的選擇性。

3、高價(jià)值非標(biāo)準(zhǔn)化商品

非標(biāo)準(zhǔn)化的商品，意味著很大程度上是無從比較的，但是因?yàn)閮r(jià)值比較高，所以你必須通過比較多的“證據(jù)”來增強(qiáng)消費(fèi)者的購買信心！我們還是拿衣服舉例，同樣是T恤，如果不是幾十塊錢的呢，比如是300塊錢以上的T恤。

品牌的證明，細(xì)節(jié)的說明，正品的保證，品牌的故事，設(shè)計(jì)師說……，給消費(fèi)者足夠的信心才可以！要有模特展示，但是相對(duì)來說，就不像低價(jià)值的衣服那樣，需要展示很多的角度，很多的模特圖了！可以拿出一定的精力來展示別的東西，因?yàn)槟阋o消費(fèi)者佐證！

4、高價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)化商品

高價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)化的商品，消費(fèi)者最關(guān)注的肯定是正品、售后服務(wù)等內(nèi)容。比如數(shù)碼相機(jī)，那就需要通過各種細(xì)節(jié)的證明，來告訴消費(fèi)者：我們跟專柜里面的東西是一模一樣的，我們的售后是非常好的。

5、高價(jià)值功能型非標(biāo)產(chǎn)品

拿減肥產(chǎn)品舉例吧，這是典型的功能型非標(biāo)產(chǎn)品，并且一般情況下價(jià)值比較高（真心不建議消費(fèi)者嘗試價(jià)值太低的減肥產(chǎn)品，身體重要?。ＯM(fèi)者想要獲取的信息會(huì)比較豐富：

她想知道自己的肥胖到底是屬于什么類型的——所以你可以在詳情頁第一屏告訴消費(fèi)者，如何判斷自己的肥胖類型；

她想知道自己的肥胖是怎么引起的——所以接下來，你要給消費(fèi)者講清楚每一種肥胖類型都是怎么引起的；

她想知道自己這種類型的肥胖應(yīng)該怎么解決——當(dāng)然了，這時(shí)候，你需要告訴消費(fèi)者，你的產(chǎn)品是適合他的；

她還想知道，如果自己有問題怎么解決——所以，你要跟消費(fèi)者講，你們有專業(yè)的減肥顧問提供一對(duì)一服務(wù)！

……

這里基本涵蓋了商品的類型，但是肯定還會(huì)有一些特殊商品，但是制作詳情頁，任何方法和技巧都不會(huì)適用于所有的店鋪，首先得仔細(xì)的分析自己的店鋪級(jí)別、自己的店鋪類型，找到最適合的方法！關(guān)鍵點(diǎn)是：消費(fèi)者想看什么，我們就設(shè)計(jì)什么；而不是，設(shè)計(jì)師想看什么，就設(shè)計(jì)什么！