你還為手淘搜索感到迷茫？全面解析搜索權(quán)重！

很多商家交流，最多的還是流量問(wèn)題，做店鋪其實(shí)就是流量和銷(xiāo)量，把這兩點(diǎn)解決了店鋪才能越做越好，流量商家最喜歡的還是手淘流量，那如果有 更多的手淘流量那就要不斷的去提升店鋪的權(quán)重。

現(xiàn)階段已經(jīng)是很關(guān)鍵的時(shí)候了，距離雙十一也越來(lái)越近了，今天這篇文章就搜索全權(quán)重來(lái)解析一下到底如何做好店鋪的搜索權(quán)重。店鋪目前沒(méi)權(quán)重，流量少，流量提升不了的商家們進(jìn)來(lái)看吧。

首先要了解店鋪寶貝的搜索流量是會(huì)受哪些因素的影響，其實(shí)無(wú)非就是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，人氣，跳失率，回購(gòu)率，收藏加購(gòu)，復(fù)購(gòu)率，粉絲增長(zhǎng)，店鋪DSR，店鋪層級(jí)，價(jià)格，銷(xiāo)量，老客戶，退款，違規(guī)，修改寶貝等等，多維度綜合去考量的，不是單靠你有好的產(chǎn)品或者你有足夠的錢(qián)去砸就能把權(quán)重做上去的。

點(diǎn)擊率權(quán)重占比

點(diǎn)擊率一直都是權(quán)重占比很高的一個(gè)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率要想做好，主要還是從圖片，標(biāo)題，位置，關(guān)鍵詞，價(jià)格，銷(xiāo)量，款式上來(lái)優(yōu)化。尤其是新品期的時(shí)候，點(diǎn)擊率就顯得尤為重要了。點(diǎn)擊率越高的產(chǎn)品說(shuō)明越是受大眾喜愛(ài)的，所以不僅是判斷買(mǎi)家是否喜歡，并且還會(huì)帶給相應(yīng)的問(wèn)題反饋，是圖的問(wèn)題還是關(guān)鍵詞問(wèn)題等。

點(diǎn)擊率開(kāi)始入口的標(biāo)題，很多商家為了能有更多的展現(xiàn)往往什么詞都加進(jìn)來(lái)，這樣肯定是不對(duì)的，不精準(zhǔn)的展現(xiàn)給到你，只能因?yàn)榱髁坎痪珳?zhǔn)造成點(diǎn)擊率降低，從而影響到流量獲取能力，第一步做的還是要確定好寶貝標(biāo)題。

那怎么提高點(diǎn)擊率呢，其實(shí)主要還是優(yōu)化主圖和詳情，突出賣(mài)點(diǎn)，做出差異化。舉例子：

如上圖，搜索保溫杯這個(gè)關(guān)鍵詞，拿這兩個(gè)主圖來(lái)說(shuō)，圖二文案說(shuō)明“太保溫 燙哭了 ”右下角又有券后降到多少，優(yōu)化了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，凸顯了產(chǎn)品主打賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，很明顯圖二點(diǎn)擊率要更好些。不同類(lèi)目不同優(yōu)化，有的人卻怎么也做不好，點(diǎn)擊率不單單是跟主圖有關(guān)系，加入你是做這個(gè)保溫杯的，你的寶貝價(jià)格是四五十的低價(jià)產(chǎn)品，但是進(jìn)來(lái)的人群確實(shí)高消費(fèi)群體，想要高端高質(zhì)量的，相反同理。

還有就是加入你做這個(gè)保溫杯，引進(jìn)人群沒(méi)問(wèn)題，但是就想要大容量，但是你的主圖卻沒(méi)有凸顯，那可能也會(huì)造成點(diǎn)擊率上不去，所以點(diǎn)擊率優(yōu)化不能只靠一個(gè)維護(hù)，更需要的還是要通過(guò)分析店鋪的數(shù)據(jù)去做針對(duì)性的調(diào)整。圖這塊最好是前期通過(guò)直通車(chē)去測(cè)一下圖。這樣也更加方便后期有更好的數(shù)據(jù)出來(lái)。

寶貝上架之后，利用直通車(chē)快速測(cè)出來(lái)一張點(diǎn)擊率最高的圖片，然后加到主圖上，優(yōu)化好點(diǎn)擊率之后需要注意的就是停留時(shí)間了，很多賣(mài)家對(duì)這個(gè)都不是很關(guān)心，現(xiàn)在淘寶平臺(tái)，停留時(shí)間也是一個(gè)很高的權(quán)重，買(mǎi)家在你的店鋪多停留一秒，就會(huì)在別的平臺(tái)少停留一秒，所以平均停留時(shí)間也數(shù)據(jù)要想提升，除了優(yōu)化主圖和詳情外，一個(gè)有創(chuàng)意的視頻也是很重要的。除了這些還可以從評(píng)價(jià)，曬圖入手，多鼓勵(lì)客戶去拍些優(yōu)質(zhì)曬圖和視頻，這樣也可以增加停留時(shí)間。

那么到這又說(shuō)到了轉(zhuǎn)化率，曬圖好評(píng)，視頻評(píng)價(jià)等等都是對(duì)轉(zhuǎn)化很有利的，也是買(mǎi)家能抓取買(mǎi)家停留時(shí)間的一項(xiàng)。

如果說(shuō)寶貝流量起來(lái)了，淘寶系統(tǒng)就要考核給你的流量是否你能利用起來(lái)了，當(dāng)轉(zhuǎn)化率高，客單價(jià)高，那么UV價(jià)值也 就越來(lái)越高。道理也簡(jiǎn)單，加入你是一個(gè)老板，你雇傭三位員工，依次幫你一個(gè)月掙的錢(qián)是1萬(wàn)，5萬(wàn)，10萬(wàn)，那么你更想要誰(shuí)，當(dāng)然是幫你產(chǎn)出最多的那個(gè)，所以要想搜索效果更好，寶貝的產(chǎn)出一定要在同行同款中有優(yōu)秀的表現(xiàn)，當(dāng)成交價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)系統(tǒng)才能分配你更多的流量。

影響轉(zhuǎn)化率的因素其實(shí)無(wú)非也就是價(jià)格，銷(xiāo)量評(píng)價(jià)，詳情頁(yè)質(zhì)量款式等等這些基礎(chǔ)內(nèi)功優(yōu)化，如果這些都優(yōu)化到位，對(duì)于引流這塊轉(zhuǎn)化率低的話，那就是引流關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)引流人群不精準(zhǔn)了。

主要還是說(shuō)到的直通車(chē)這塊的引流關(guān)鍵詞和人群，之前的文章也寫(xiě)到不少這塊的東西，大家想找找思路或者想學(xué)習(xí)的也可以翻翻我之前的文章，文章最下邊都會(huì)附上鏈接。

關(guān)于直通車(chē)引流，主要還是關(guān)鍵詞和人群了，如果你加的關(guān)鍵詞都是很多無(wú)數(shù)據(jù)詞，雖然是有展現(xiàn)的詞，但是對(duì)你的店鋪你的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)相關(guān)性不高，沒(méi)轉(zhuǎn)化，那也沒(méi)意義，質(zhì)量分權(quán)重很難起來(lái)，在這就不多說(shuō)了，因?yàn)楹芏嗉?xì)化的東西都是需要每天去調(diào)整優(yōu)化的。

人群投放部分，現(xiàn)在是建議前期可以加自定義人群去做，就像目前操作的這個(gè)賬戶：

店鋪基礎(chǔ)還可以，寶貝推廣前期加了二三維度人群去測(cè)試，前期的話溢價(jià)不要太低，也不要隨便去加人群，不然拿不到什么流量，拿不到流量你就沒(méi)辦法去更好的分析數(shù)據(jù)，判斷不了到底哪些人群是精準(zhǔn)的。確定好精準(zhǔn)人群再去逐步調(diào)整溢價(jià)比例就可以，建議大家可以重點(diǎn)給精準(zhǔn)人群溢價(jià)稍微高一些，這樣對(duì)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率的提升也有很大幫助，如果拿到流量的人群但是點(diǎn)擊不好，那就適當(dāng)去提高再去觀察調(diào)整。最終人群數(shù)據(jù)穩(wěn)定，權(quán)重穩(wěn)定再?gòu)某鰞r(jià)溢價(jià)等去逐步降低，數(shù)據(jù)上升或者穩(wěn)定的情況降低花費(fèi)，提高投產(chǎn)。

直通車(chē)能給推廣單品帶來(lái)更多的權(quán)重，不僅能積累不少的客戶去收藏加購(gòu)，最重要的是能帶動(dòng)自然流量，當(dāng)然了很多人帶不起來(lái)，為什么帶不起來(lái)，我想就是在你們開(kāi)車(chē)的時(shí)候沒(méi)有把車(chē)子里面的調(diào)整與各方面的屬性關(guān)聯(lián)起來(lái)，你會(huì)覺(jué)得開(kāi)車(chē)很苦惱，所以根源我們還是要從最基本的開(kāi)始。

說(shuō)到了直通車(chē)帶動(dòng)搜索，那么就需要滿足以下條件：

推廣單品要求：風(fēng)格統(tǒng)一，收藏加購(gòu)，回購(gòu)，評(píng)價(jià)，寶貝標(biāo)簽形成

直通車(chē)操作要求：建立計(jì)劃，控制日限額，關(guān)鍵詞人群等調(diào)整，創(chuàng)意標(biāo)題和圖

重點(diǎn)可以從下面一個(gè)階段去做：

1做關(guān)鍵詞計(jì)劃，點(diǎn)擊率保持在行業(yè)均值的1.5倍，前期關(guān)注點(diǎn)擊率，因?yàn)辄c(diǎn)擊率的權(quán)重高于轉(zhuǎn)化率。

2精準(zhǔn)人群定位，分析好能夠承受的溢價(jià)范圍在多少，測(cè)試幾天看數(shù)據(jù)。

3可以通過(guò)老客戶幫我們?nèi)ニ阉鼽c(diǎn)擊，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化等

4流量提升，我們需要做的就是維護(hù)客戶，做好營(yíng)銷(xiāo)，售后，如果前期沒(méi)有 很好的轉(zhuǎn)化或者做好售后，那這批手淘流量就會(huì)很容易掉。

老客戶權(quán)重占比

我們都知道老客戶的權(quán)重占比是比一個(gè)新客戶的權(quán)重要高很多，但是又不能強(qiáng)制要求購(gòu)買(mǎi)，所以只能通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)方式去讓老客戶回購(gòu)。一般老客戶的粘性較高，所以產(chǎn)生的差評(píng)也就很少，但是要想成為你的店鋪老客戶，那說(shuō)明你的店鋪產(chǎn)品是有吸引力的。

老客戶這塊我們可以微淘推送，群發(fā)短信，或者老客戶優(yōu)惠等等都是可以去做的。

店鋪DSR權(quán)重

很多賣(mài)家不怎么去重視，店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分直接影響到了展現(xiàn)，權(quán)重，更重要的是影響到了活動(dòng)報(bào)名，活動(dòng)報(bào)名通過(guò)不了，那就是單品有不足的地方或者是權(quán)重太低，動(dòng)態(tài)評(píng)分太低的話，那就影響大了，寶貝流量也會(huì)較少。所以盡可能的不要放掉一個(gè)提升DSR的機(jī)會(huì)。這塊就不用我多說(shuō)了吧。

店鋪層級(jí)

店鋪層級(jí)會(huì)影響權(quán)重，但是不會(huì)決定你的流量大小的。說(shuō)直接點(diǎn)，比如1-3層級(jí)有5萬(wàn)賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)流量，4-5層級(jí)有3萬(wàn)賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)，6-7層級(jí)有1萬(wàn)賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)，層級(jí)越高競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家越少，因?yàn)楸旧碜龅搅邔蛹?jí)的賣(mài)家就不多，所以流量自然會(huì)分配的多一些。

店鋪要想上層級(jí)固然重要，但是也要穩(wěn)步增長(zhǎng)，要店鋪呈良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)才能有更大的突破。

修改寶貝權(quán)重占比

最近跟一個(gè)商家交流，店鋪流量一直不溫不火，想著去突破一下，然后就自己換了主圖和標(biāo)題，結(jié)果店鋪搜索流量又掉了。這就是胡亂去調(diào)整的結(jié)果。產(chǎn)品自身是有權(quán)重的，老連接的話不建議沒(méi)有計(jì)劃的去調(diào)整，新寶貝上架后逐步會(huì)有訪客和轉(zhuǎn)化，所以不同是時(shí)期，做不同的調(diào)整，一旦店鋪大量寶貝被修改，不管是修改標(biāo)題還是主圖都打亂了原有的產(chǎn)品排名，系統(tǒng)會(huì)重新抓取，抓取不到，利用不好，那你的寶貝權(quán)重就會(huì)下降，從而影響著整個(gè)店鋪的搜索權(quán)重。

當(dāng)然影響搜索權(quán)重的還有很多因素，還有很多沒(méi)有寫(xiě)到，只要用心去優(yōu)化店鋪，知道自己店鋪的不足，盡量的去維護(hù)優(yōu)化，那你的店鋪肯定會(huì)有一個(gè)提升。十月份快到了，大家更應(yīng)該去盡快優(yōu)化好店鋪權(quán)重，這樣才能在雙十一取得一個(gè)好成績(jī)！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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