你還為手淘搜索感到迷茫？全面解析搜索權(quán)重！

很多商家交流，最多的還是流量問題，做店鋪其實就是流量和銷量，把這兩點解決了店鋪才能越做越好，流量商家最喜歡的還是手淘流量，那如果有 更多的手淘流量那就要不斷的去提升店鋪的權(quán)重。

現(xiàn)階段已經(jīng)是很關(guān)鍵的時候了，距離雙十一也越來越近了，今天這篇文章就搜索全權(quán)重來解析一下到底如何做好店鋪的搜索權(quán)重。店鋪目前沒權(quán)重，流量少，流量提升不了的商家們進來看吧。

首先要了解店鋪寶貝的搜索流量是會受哪些因素的影響，其實無非就是點擊率，轉(zhuǎn)化率，人氣，跳失率，回購率，收藏加購，復購率，粉絲增長，店鋪DSR，店鋪層級，價格，銷量，老客戶，退款，違規(guī)，修改寶貝等等，多維度綜合去考量的，不是單靠你有好的產(chǎn)品或者你有足夠的錢去砸就能把權(quán)重做上去的。

點擊率權(quán)重占比

點擊率一直都是權(quán)重占比很高的一個數(shù)據(jù)，點擊率要想做好，主要還是從圖片，標題，位置，關(guān)鍵詞，價格，銷量，款式上來優(yōu)化。尤其是新品期的時候，點擊率就顯得尤為重要了。點擊率越高的產(chǎn)品說明越是受大眾喜愛的，所以不僅是判斷買家是否喜歡，并且還會帶給相應的問題反饋，是圖的問題還是關(guān)鍵詞問題等。

點擊率開始入口的標題，很多商家為了能有更多的展現(xiàn)往往什么詞都加進來，這樣肯定是不對的，不精準的展現(xiàn)給到你，只能因為流量不精準造成點擊率降低，從而影響到流量獲取能力，第一步做的還是要確定好寶貝標題。

那怎么提高點擊率呢，其實主要還是優(yōu)化主圖和詳情，突出賣點，做出差異化。舉例子：

如上圖，搜索保溫杯這個關(guān)鍵詞，拿這兩個主圖來說，圖二文案說明“太保溫 燙哭了 ”右下角又有券后降到多少，優(yōu)化了產(chǎn)品賣點，凸顯了產(chǎn)品主打賣點和優(yōu)勢，很明顯圖二點擊率要更好些。不同類目不同優(yōu)化，有的人卻怎么也做不好，點擊率不單單是跟主圖有關(guān)系，加入你是做這個保溫杯的，你的寶貝價格是四五十的低價產(chǎn)品，但是進來的人群確實高消費群體，想要高端高質(zhì)量的，相反同理。

還有就是加入你做這個保溫杯，引進人群沒問題，但是就想要大容量，但是你的主圖卻沒有凸顯，那可能也會造成點擊率上不去，所以點擊率優(yōu)化不能只靠一個維護，更需要的還是要通過分析店鋪的數(shù)據(jù)去做針對性的調(diào)整。圖這塊最好是前期通過直通車去測一下圖。這樣也更加方便后期有更好的數(shù)據(jù)出來。

寶貝上架之后，利用直通車快速測出來一張點擊率最高的圖片，然后加到主圖上，優(yōu)化好點擊率之后需要注意的就是停留時間了，很多賣家對這個都不是很關(guān)心，現(xiàn)在淘寶平臺，停留時間也是一個很高的權(quán)重，買家在你的店鋪多停留一秒，就會在別的平臺少停留一秒，所以平均停留時間也數(shù)據(jù)要想提升，除了優(yōu)化主圖和詳情外，一個有創(chuàng)意的視頻也是很重要的。除了這些還可以從評價，曬圖入手，多鼓勵客戶去拍些優(yōu)質(zhì)曬圖和視頻，這樣也可以增加停留時間。

那么到這又說到了轉(zhuǎn)化率，曬圖好評，視頻評價等等都是對轉(zhuǎn)化很有利的，也是買家能抓取買家停留時間的一項。

如果說寶貝流量起來了，淘寶系統(tǒng)就要考核給你的流量是否你能利用起來了，當轉(zhuǎn)化率高，客單價高，那么UV價值也 就越來越高。道理也簡單，加入你是一個老板，你雇傭三位員工，依次幫你一個月掙的錢是1萬，5萬，10萬，那么你更想要誰，當然是幫你產(chǎn)出最多的那個，所以要想搜索效果更好，寶貝的產(chǎn)出一定要在同行同款中有優(yōu)秀的表現(xiàn)，當成交價值體現(xiàn)出來系統(tǒng)才能分配你更多的流量。

影響轉(zhuǎn)化率的因素其實無非也就是價格，銷量評價，詳情頁質(zhì)量款式等等這些基礎內(nèi)功優(yōu)化，如果這些都優(yōu)化到位，對于引流這塊轉(zhuǎn)化率低的話，那就是引流關(guān)鍵詞不精準引流人群不精準了。

主要還是說到的直通車這塊的引流關(guān)鍵詞和人群，之前的文章也寫到不少這塊的東西，大家想找找思路或者想學習的也可以翻翻我之前的文章，文章最下邊都會附上鏈接。

關(guān)于直通車引流，主要還是關(guān)鍵詞和人群了，如果你加的關(guān)鍵詞都是很多無數(shù)據(jù)詞，雖然是有展現(xiàn)的詞，但是對你的店鋪你的產(chǎn)品來說相關(guān)性不高，沒轉(zhuǎn)化，那也沒意義，質(zhì)量分權(quán)重很難起來，在這就不多說了，因為很多細化的東西都是需要每天去調(diào)整優(yōu)化的。

人群投放部分，現(xiàn)在是建議前期可以加自定義人群去做，就像目前操作的這個賬戶：

店鋪基礎還可以，寶貝推廣前期加了二三維度人群去測試，前期的話溢價不要太低，也不要隨便去加人群，不然拿不到什么流量，拿不到流量你就沒辦法去更好的分析數(shù)據(jù)，判斷不了到底哪些人群是精準的。確定好精準人群再去逐步調(diào)整溢價比例就可以，建議大家可以重點給精準人群溢價稍微高一些，這樣對點擊率轉(zhuǎn)化率的提升也有很大幫助，如果拿到流量的人群但是點擊不好，那就適當去提高再去觀察調(diào)整。最終人群數(shù)據(jù)穩(wěn)定，權(quán)重穩(wěn)定再從出價溢價等去逐步降低，數(shù)據(jù)上升或者穩(wěn)定的情況降低花費，提高投產(chǎn)。

直通車能給推廣單品帶來更多的權(quán)重，不僅能積累不少的客戶去收藏加購，最重要的是能帶動自然流量，當然了很多人帶不起來，為什么帶不起來，我想就是在你們開車的時候沒有把車子里面的調(diào)整與各方面的屬性關(guān)聯(lián)起來，你會覺得開車很苦惱，所以根源我們還是要從最基本的開始。

說到了直通車帶動搜索，那么就需要滿足以下條件：

推廣單品要求：風格統(tǒng)一，收藏加購，回購，評價，寶貝標簽形成

直通車操作要求：建立計劃，控制日限額，關(guān)鍵詞人群等調(diào)整，創(chuàng)意標題和圖

重點可以從下面一個階段去做：

1做關(guān)鍵詞計劃，點擊率保持在行業(yè)均值的1.5倍，前期關(guān)注點擊率，因為點擊率的權(quán)重高于轉(zhuǎn)化率。

2精準人群定位，分析好能夠承受的溢價范圍在多少，測試幾天看數(shù)據(jù)。

3可以通過老客戶幫我們?nèi)ニ阉鼽c擊，收藏加購，轉(zhuǎn)化等

4流量提升，我們需要做的就是維護客戶，做好營銷，售后，如果前期沒有 很好的轉(zhuǎn)化或者做好售后，那這批手淘流量就會很容易掉。

老客戶權(quán)重占比

我們都知道老客戶的權(quán)重占比是比一個新客戶的權(quán)重要高很多，但是又不能強制要求購買，所以只能通過一些營銷方式去讓老客戶回購。一般老客戶的粘性較高，所以產(chǎn)生的差評也就很少，但是要想成為你的店鋪老客戶，那說明你的店鋪產(chǎn)品是有吸引力的。

老客戶這塊我們可以微淘推送，群發(fā)短信，或者老客戶優(yōu)惠等等都是可以去做的。

店鋪DSR權(quán)重

很多賣家不怎么去重視，店鋪的動態(tài)評分直接影響到了展現(xiàn)，權(quán)重，更重要的是影響到了活動報名，活動報名通過不了，那就是單品有不足的地方或者是權(quán)重太低，動態(tài)評分太低的話，那就影響大了，寶貝流量也會較少。所以盡可能的不要放掉一個提升DSR的機會。這塊就不用我多說了吧。

店鋪層級

店鋪層級會影響權(quán)重，但是不會決定你的流量大小的。說直接點，比如1-3層級有5萬賣家競爭流量，4-5層級有3萬賣家競爭，6-7層級有1萬賣家競爭，層級越高競爭賣家越少，因為本身做到六七層級的賣家就不多，所以流量自然會分配的多一些。

店鋪要想上層級固然重要，但是也要穩(wěn)步增長，要店鋪呈良性發(fā)展狀態(tài)才能有更大的突破。

修改寶貝權(quán)重占比

最近跟一個商家交流，店鋪流量一直不溫不火，想著去突破一下，然后就自己換了主圖和標題，結(jié)果店鋪搜索流量又掉了。這就是胡亂去調(diào)整的結(jié)果。產(chǎn)品自身是有權(quán)重的，老連接的話不建議沒有計劃的去調(diào)整，新寶貝上架后逐步會有訪客和轉(zhuǎn)化，所以不同是時期，做不同的調(diào)整，一旦店鋪大量寶貝被修改，不管是修改標題還是主圖都打亂了原有的產(chǎn)品排名，系統(tǒng)會重新抓取，抓取不到，利用不好，那你的寶貝權(quán)重就會下降，從而影響著整個店鋪的搜索權(quán)重。

當然影響搜索權(quán)重的還有很多因素，還有很多沒有寫到，只要用心去優(yōu)化店鋪，知道自己店鋪的不足，盡量的去維護優(yōu)化，那你的店鋪肯定會有一個提升。十月份快到了，大家更應該去盡快優(yōu)化好店鋪權(quán)重，這樣才能在雙十一取得一個好成績！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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