達摩盤行業(yè)策略人群有哪些？

本文將為大家介紹母嬰行業(yè)達摩盤策略人群，相關(guān)商家可仔細查看，針對自己店鋪的產(chǎn)品類型，選擇合適的人群進行投放，下面是詳細人群標簽特點介紹。

1、寵娃精致媽媽

高線城市較年長女性，大快消整體和母嬰消費力最強。

– 大快消整體消費力和母嬰消費力最強。

– 愛娃也愛自己，母嬰消費占大快消比例最低(~45%)， 在美妝等其他品類消費力強。

寵娃媽媽，極為重視產(chǎn)品品質(zhì)：母嬰中高端產(chǎn)品占 比最高(~69%)，國外品牌占比最高(~94%)， 購買各母嬰品類的好評率最高。

進口心智最強：母嬰天貓國際渠道占比最高(~6%) 。

樂于嘗試提升孩子體驗的創(chuàng)新產(chǎn)品。以嬰童食品為例，新趨勢品類消費額占比排名第一。

2、年青潮媽

高線人群中最年輕的媽媽，中上消費力(大快 消年消費~4K且消費等級較高，排名第四)

為孩子貢獻一切的想法減弱:線上母嬰消費占 比最低(~45%)

踴躍嘗新:新趨勢品類占比排名第三(~2%)， 購買4段以上奶粉比例最高(~12%)

主打顏值，新潮便捷概念，產(chǎn)品新品能力較強 的的品牌GMV排名更靠前

對主打產(chǎn)品成分的配方奶粉不感興趣

三心二意:年品牌數(shù)/消費頻次結(jié)果排名第一

3、顧家奶爸

男性占比近八成，集中在一二線城市，年齡最長。

線上快消品消費偏低，但是母嬰花費占比高。(~50%，排名第三)偏愛中高端和國外品牌。

– 母嬰中高端產(chǎn)品占比~56%，尤其奶粉中高端產(chǎn)品 占比較高(排名前三)

– 奶粉國外品牌占比較高愿意嘗新:新趨勢品類占比高 (并列第三)，

購買4段以上奶粉比例排名第二(~11%)進口心智較強:母嬰天貓國際渠道占比較高。

4、小鎮(zhèn)土豪媽媽

生活在四線及以下城市，消費力強，大快消人均消 費第二，僅次于寵娃精致媽媽，年輕女性為主

母嬰消費力強，活躍度高:人均母嬰消費(~2K) 和人均母嬰頻次均排名第二，其中尿褲頻次排第一

偏愛中高端和進口品牌– 母嬰中高端產(chǎn)品占比排名第二(~59%)，偏愛購買好評率高的產(chǎn)品– 奶粉國外品牌占比高。母嬰天貓國際渠道占比高。

5、傳統(tǒng)樂觀媽媽

生活在四線及以下城市，線上消費力倒數(shù)第二，年輕藍領(lǐng)女性為主。

線上消費集中于母嬰，占比最高。

偏愛國貨與非進口渠道:母嬰天貓國際渠道占比最低，奶粉國內(nèi)品牌占比最高，線下主導的 國產(chǎn)品牌最受消費者歡迎

母嬰消費力最低:中高端產(chǎn)品占比最低(~40%)，折扣偏好明顯。

不追求新趨勢品類，且品牌忠誠度較低。

6、都市藍領(lǐng)媽媽

高線城市低消費力藍領(lǐng)人群，消費力線上消費力最弱，年齡結(jié)構(gòu)較年輕。

母嬰消費越級，尤其是奶粉品類。

? 受都市環(huán)境影響，中高端嬰童食品和奶粉消費占比，國外奶粉品牌占比均高于小鎮(zhèn)傳統(tǒng)樂觀媽媽。

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