在亞馬遜上做跨境電商的商家們是越來越多了，很多人亞馬遜商家在開店的時(shí)候都會(huì)做測(cè)圖，因?yàn)檫@樣可以看看產(chǎn)品主圖的制作效果怎么樣，那么亞馬遜店鋪測(cè)圖時(shí)的轉(zhuǎn)化率達(dá)到多少才能算合格呢?

亞馬遜測(cè)圖轉(zhuǎn)化率多少合格?

4.1%的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率算好的。

1.很多個(gè)展示才會(huì)促成一個(gè)點(diǎn)擊，如果展示本身就不多，沒有點(diǎn)擊那也是正常的。如果是這種情況，有可能是廣告設(shè)定的價(jià)格太低，或者廣告運(yùn)作的時(shí)間太短;如果展示量很高，但是卻沒點(diǎn)擊，則很可能是關(guān)鍵詞與廣告不匹配，又或者是主圖、標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)價(jià)不夠好，跟其他賣家比沒有優(yōu)勢(shì);

2.檢查下關(guān)鍵詞是否足夠匹配，匹配度不夠就需要優(yōu)化了。重點(diǎn)對(duì)主圖、價(jià)格、評(píng)論數(shù)、標(biāo)題做下優(yōu)化，如果客戶看到了卻沒點(diǎn)進(jìn)去，主要還是受這幾個(gè)因素的影響;

3.如果廣告有點(diǎn)擊但是卻沒有轉(zhuǎn)化成任何銷量，有可能是listing詳情頁面不符合買家的預(yù)期，或者評(píng)價(jià)不好等原因。建議對(duì)listing多做些優(yōu)化，特別是圖片、賣點(diǎn)、描述這些，并檢查下評(píng)價(jià)是否太少或者有差評(píng)。

亞馬遜提高轉(zhuǎn)化率的方法是什么?

1.注冊(cè)FBA

參與亞馬遜履約是提高轉(zhuǎn)換率最簡(jiǎn)單、最快的方法之一。它使你的產(chǎn)品符合黃金資格，并且在你的庫存上有黃金徽章使它對(duì)購買者更有吸引力。他們知道他們獲得了高度的信任和安全感，這往往是購物的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2.定期優(yōu)化和提升品牌和產(chǎn)品內(nèi)容

優(yōu)化你的產(chǎn)品和品牌內(nèi)容是一個(gè)很有啟發(fā)性的建議，因?yàn)闉g覽所有相關(guān)內(nèi)容可以很容易地覆蓋幾篇文章。但是這里有一些建議要記住:

讓你的形象盡可能好，不言自明，這是買家首先看到的東西之一。從最一般的意義上說，這意味著在中性背景上從多個(gè)角度拍攝高分辨率圖像。

有一個(gè)吸引買家并涵蓋主要關(guān)鍵詞的可靠標(biāo)題。通常是制造商/公司/品牌名稱+味道/變體/顏色+數(shù)量或尺寸+產(chǎn)品名稱。

定期研究關(guān)鍵詞，確保你有最好的關(guān)鍵詞。使用標(biāo)題中的頂部關(guān)鍵字，然后使用產(chǎn)品描述中項(xiàng)目符號(hào)點(diǎn)中的第二層關(guān)鍵字。任何剩余的關(guān)鍵字，你可以在后端使用它們。

將你的評(píng)論最大化，以說服他人和你一起購買。反饋是買家做出購買決定的最重要的方式之一，你的反饋越多——也越積極——人們?cè)谧龀鰶Q定時(shí)就越有信任和安全感。

亞馬遜測(cè)圖轉(zhuǎn)化率一般在%10左右就算合格了，因?yàn)榇蟛糠值牡赇伒霓D(zhuǎn)化率也只能做到這個(gè)程度了，不排除有少部分店鋪的轉(zhuǎn)化率比較高，但是大家還是要根據(jù)平均水平來判斷，不然就無法去比較了。

亞馬遜選品思路及策略分享

了解市場(chǎng)，分析市場(chǎng)對(duì)跨境電商平臺(tái)亞馬遜乃至整個(gè)跨境電商的運(yùn)營(yíng)都是至關(guān)重要的一點(diǎn)，選什么樣的產(chǎn)品銷售成了賣家們時(shí)常談?wù)摰脑掝}。如果選的產(chǎn)品沒有市場(chǎng)，做再多的努力也是白費(fèi)。今天就和大家分享一下亞馬遜選品的思路以及策略。

一、產(chǎn)品的開發(fā)思路

1.從需求出發(fā)，跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)

賣家需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場(chǎng)空間，如果有，那就最好不過了。如果沒有市場(chǎng)卻還去開發(fā)的話，就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間與資源。此外，賣家要關(guān)注的并非是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是國(guó)外市場(chǎng)。有些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)不暢銷，在國(guó)外賣得非常好。假如你是想做亞馬遜英國(guó)站的，就應(yīng)該去了解一下英國(guó)人民的購物偏好，以及購物習(xí)性需要什么樣的產(chǎn)品。

2 .產(chǎn)品差異化

亞馬遜平臺(tái)上不缺好產(chǎn)品，同時(shí)也擠滿了中國(guó)賣家，如果能在產(chǎn)品上做出細(xì)節(jié)上的差異化，不會(huì)缺少盈利的機(jī)會(huì)。真正做到同類型的產(chǎn)品，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。突出產(chǎn)品的特別優(yōu)勢(shì)與差異化。

3. 競(jìng)爭(zhēng)分析：市場(chǎng)壟斷情況

無論你想在亞馬遜上賣什么，如果該產(chǎn)品在亞馬遜上已經(jīng)市場(chǎng)飽和，那么你已經(jīng)輸在了起跑線上，因此在決定把該產(chǎn)品作為意向產(chǎn)品前，你需要分析該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景以及競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。從產(chǎn)品的銷量情況、產(chǎn)品的銷售排名、以及產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量、各個(gè)方面考量。

二、選品參考

1.方便運(yùn)輸：體積小，重量輕的產(chǎn)品在倉儲(chǔ)和物流上面占有優(yōu)勢(shì)，還能減少物流費(fèi)用，在運(yùn)輸速度上也更有效率。

2.易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少在運(yùn)輸過程中非人為損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

3.客單價(jià)高：產(chǎn)品售價(jià)不宜過低，建議銷售價(jià)格范圍在15-75美金之間。價(jià)格太低影響你的利潤(rùn);價(jià)格太高客戶容易流失。

4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長(zhǎng)期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時(shí)間。

5.法律風(fēng)險(xiǎn)：沒有法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，不得出售假冒偽劣產(chǎn)品，確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)(品牌、包裝都不能侵權(quán))

6.市場(chǎng)容量：現(xiàn)有的市場(chǎng)需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者。

7.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避開紅海類目。

三、Google Trends查看產(chǎn)品全年走勢(shì)

使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具評(píng)測(cè)，查詢完亞馬遜站內(nèi)搜索量后，可以去Google Trends查查看該產(chǎn)品在全球以及您所在站點(diǎn)國(guó)家的全年搜索量及其走勢(shì)。除了查看全球趨勢(shì)以外，您還可以關(guān)注下全球搜索量排名前5的國(guó)家。

總的來說亞馬遜選品思路及策略是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中最重要的一步，好的選品才會(huì)給我們店鋪帶來巨大的銷量，以上的選品調(diào)研思路希望能給大家提供一些幫助。

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