店鋪沒流量？送你一套做店鋪整體思路

這篇文章不講怎么開車，細致的玩法之前有分享，因為很多交流的商家都有一個一夜暴富的夢，當然也有一個通病，就是沒有思路，而且店鋪沒有流量，不溫不火，所以針對小商家，這次由點到面的說下該如何做好店鋪！

做爆款其實并沒有你想象的那么難，淘寶雖然在變，主要的核心點要掌握。

當然了，具體的玩法和細節(jié)的完善，都要根據(jù)類目和店鋪基礎來具體實現(xiàn)，當然了我總結(jié)的是符合大部分類目的規(guī)則玩法的，可以借鑒思路，沒必要死板照搬，不好把握的可以找我聊聊。

下面看我用思路操作的新品的流量情況：

提升的趨勢是能明顯看的到的，不要光羨慕別人家的店鋪，你用心你也可以。

很多的商家都在抱怨自己的產(chǎn)品一直沒有手淘免費流量，對不對，其實想要獲取免費流量歸根到底大致就分成三個步驟的，哪三個步驟？

一，首先就是產(chǎn)品流量池。

想要流量入池，就相當于去參加派對，拿到入場劵一樣，沒有入場劵，后面的游戲也就參加不了，很多朋友的店鋪第一步就沒有達到，導致店鋪自然流量一直不溫不火。

其實手淘自然流量就分成兩個部分：手淘首頁的流量、手淘搜素的流量

無論做部分的流量，首先要做到的就是要把流量先入池，首頁流量入首頁流量的流量池，自然搜索流量就入自然搜索的流量池。

而帶動入池的是用專門對應的工具的，如果有人說這個產(chǎn)品一點付費流量沒有，一個新品在不做任何推廣的情況下，手淘流量嗷嗷的遞增式的漲，現(xiàn)在都19年了，不是14年之前了，這種可能性幾乎為0，如果有，請看看人家背后*了多少單，人家能承受被抓的風險，大不了從新做，請問身為小賣家的你能不能承接的??？

話題扯回來，帶動寶貝入池是有直接的工具的，官方定義的三大付費流量：直通車、鉆展、淘寶客

所以想要操作手淘流量入池可以從這幾個方面下功夫，不過大家都在做，為什么有的流量能起來，有的就是賠本買流量？

這就是技術(shù)和經(jīng)驗把控的問題，加上不同店鋪，不同的基礎，不同的階段適合用的工具也不同，操作好了付費流量也是可以入池的。只有付費流量先入池了，手淘流量才有機會也入池，從而爆發(fā)起來。

前期最直接就是直通車，主要帶動的就是搜索流量

淘客加的是銷量權(quán)重，改版后對搜索影響很小了

鉆展適合全店推廣，操作不好會燒錢，針對人群精準，基礎比較更好的店鋪

而19年3月份改版的超級推薦，主要針對的就是首頁的流量，簡單理解就是直通車的定向和鉆展的結(jié)合精簡版。可玩性還是比較不錯的，還在紅利期，不算絕對成熟，但是可開發(fā)性是很強的。

入池只是一個很模糊的概念，體現(xiàn)在流量的良性發(fā)展，操作數(shù)據(jù)多了，這種感覺評定就會越來清晰。

二，當你感覺寶貝入池了就會到了第二個階段，寶貝獲取展現(xiàn)的階段，針對的就是淘寶的標題。

當然一些新手商家也會直接復制銷量高的同行標題，覺得他能做起來，我肯定也能做好

很多這么做后，效果還是不明顯，就開始懷疑人生了，其實你從剛開始有的“聰明”的想法開始就己經(jīng)錯了。

這么做的話搜索引擎就會得到一個印象，你的寶貝不是新品，而且最重要的就是，你這樣以后，推廣的鏈接是會和已經(jīng)成型的銷量高的店鋪，去直接競爭，無論銷量，評價，基礎的流量，權(quán)重等等你都不占優(yōu)勢的情況下，你覺得會競爭的過嗎？顯然是不會的。

所以這塊操作的話：

1，不要去復制別人的標題

2，30個字一定要寫滿

3，不要寫無關(guān)詞

4，慎用品牌詞

老司機基本都懂，但是很多的商家也是有不懂的，就算順帶普及吧。

那我們的標題到底要怎么找合適的詞呢？我們接著往下看

我們都知道搜索流量最關(guān)鍵的就是標題。而且店鋪不同的階段，標題能承接的流量也不同，但是標題也不能隨便更換，因為波動會很大，流量就會受到影響。

所以

前期標題的組合是比較考究的

我們都想找一種詞

搜索人氣特別大

在線商品數(shù)相對比較少的詞（生意參謀改版后這項指標就沒了）

所以我們要做的就是避免競爭的同時，找到各項指標的綜合值初始比較好的詞。

我們把這種詞統(tǒng)稱為藍海詞，也可以叫長尾精準詞，可以快速的拿到排名，提升流量。

那這種詞怎么獲取呢？

一，軟件市場洞察

二，路徑：生意參謀-市場洞察-搜索分析-相關(guān)分析-相關(guān)搜索詞

二，重要的指標：}熱搜排名，搜索人氣，點擊人氣，點擊率，支付轉(zhuǎn)化率

初期店鋪權(quán)重不高的建議避開競爭，做類似二類詞的組合。

店鋪本身有一定基礎，綜合指標比較好，產(chǎn)品和實力都比較自信的情況，直接選用一類詞，快搶占市場。

一般都是建議二類詞，因為一類詞流量入口大，但是也比較吃操作，什么人都會通過大詞搜索進來，長期沒有點擊轉(zhuǎn)化也會影響到店鋪的權(quán)重，所以一般我操作都是從二類詞過度到一類詞的過程，最保險也科學。

第三個階段就是寶貝獲取點擊的階段，針對的就是賣家，需要做的就是優(yōu)化主圖。

很多朋友上架了寶貝，都無從下手，不知道該做些什么。無法做到對癥下藥，發(fā)掘店鋪真正的問題。沒有運營店鋪的一整套的推廣的方案和思路。

其實做淘寶最主要的就是這么簡單的一套流程，對不對，把每一個細節(jié)點都理解透，就會發(fā)現(xiàn)做淘寶會非常的容易。

只要你把你自己的事情做到位之后，達到一個標準，并不用太優(yōu)秀，達到一個合格線就夠了，真的淘寶沒有那么難。

主圖不要一味套用市場的模板，沒有新意，而且還有被投訴的風險，一直強調(diào)，淘寶賣的就是圖片，所以當你主圖點擊足夠好，后續(xù)的操作也會省力很多，當然了對于詳情來講更需要維護的就是轉(zhuǎn)化了。當你的基礎夠了，再去廣告植入，效果起來的就會很快了。

主圖講究創(chuàng)意所以，首先需要做的就是打開同行的店鋪去具體的分析，挖掘深層次的賣點，再去針對賣點做出差異化創(chuàng)意布局，針對性打擊，有的主要價格，有的主打品質(zhì)，總之不同類目，不同階段的主圖需要在意的點也不同，從始至終貫穿的重點就是點擊率。

每個階段都有自己需要完善的點，根據(jù)店鋪的指標去針對性優(yōu)化，而每個點都是相互關(guān)聯(lián)的。

銷量、訪客、點擊、轉(zhuǎn)化、人群標簽，客單價等綜合指標提升權(quán)重，前期植入的廣告，投產(chǎn)的把控，自然流量的帶動等等一系類的細節(jié)，每個點在什么階段重點關(guān)注，都是決定店鋪提升的高度的分子因素。

廣告投放這塊對小商家而言，最簡單暴力的還是直通車，有些人會覺得太燒錢了，或者沒有效果，慕容怎么還叫我們?nèi)ラ_？

因為直通車對于前期的精準人群和帶動手淘流量是最直接的工具，淘寶商家千千萬，開車的就要占到一半以上，你不推廣，后面市場競爭那么大，你拿什么去獲得好的位置？你要知道就算top店也要引流的，線上和線下的情況不一樣的。

沒有效果是因為你沒有整體的思路，覺得燒錢的也是一樣的，隨便開開就能流量嗷嗷漲，那淘寶那么精準的規(guī)則玩法就沒有什么意義了。

案例店鋪操作的具體情況：

類目：浴巾。

操作時間：一個季度左右。

情況：c店，新推鏈接，基礎銷量和評價10個左右開始開車。

問題：客單價太低，市場有一定空間，操作有一定局限。

限額：新品鏈接每天初始限額200塊左右，投產(chǎn)起來逐步追加到800塊左右。

行業(yè)ppc：2-3塊

流量情況如下圖：

手淘搜索是運營中，重要的一個指標，為什么重要，有兩點，一點事免費，不花錢的事大家都喜歡，在一個就是搜索進來人群的需求度高，所以這部分流量轉(zhuǎn)化率高，大家可以看下我操作的店鋪，流量是一頁飆紅，基本都是在上升的趨勢，這是一個店鋪良性發(fā)展的重要指標。

直通車報表如下圖：

可以看到pcc已經(jīng)控制在1塊錢以下，行業(yè)在2-3塊錢左右，而且數(shù)據(jù)量也很大，這種情況能維持才是關(guān)鍵，這和不斷的優(yōu)化不斷的分析行業(yè)的數(shù)據(jù)的關(guān)系很大，逐步降低ppc，拉升投產(chǎn)，投產(chǎn)基本都要保證在2以上，不然車子開起來也是燒錢，所以車子權(quán)重維護好了，自然搜索的指標才會更好的帶動。

銷售額如下圖：

鏈接如果用正常思路做爆款的思路，起來的會很快，這個類目市場相對局限，而且客單價太低，后面也是重點操作的點，當然了像女裝，食品一類的市場容量大的類目，更要完善細節(jié)，競爭大背后存在的是市場，還有就是連接起來后的高度。

所以沒有思路的朋友，尤其是中小賣家，迷茫的你們看下自己的三個步驟是否都已經(jīng)完善了，還有沒有需要優(yōu)化的地方，下篇文章推廣的細節(jié)，慕容助力中小賣家的成長，沒有思路就多學多看，哪個地方不理解，下方評論區(qū)直接留言，或者下面有聯(lián)系方式，直接找我聊聊都ok。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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