淘寶競爭指數(shù)多少合適?如何計(jì)算?
2022-02-25|11:26|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:449
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淘寶店鋪之間也是有競爭,特別是賣同類產(chǎn)品的時候,那么淘寶的競爭指數(shù)一般是多少合適呢?這個指數(shù)到底是高還是低好呢?估計(jì)很多人想要知道這個答案,下面就來說說這個競爭指數(shù)到底是多少合適,下面就來說說計(jì)算的方式!
1、淘寶競爭指數(shù)高好還是低好?
競爭度越高說明這個詞的購買人數(shù)越多,價格越貴,當(dāng)然競爭度越高肯定是搜索人數(shù)越高的詞。競爭度越高說明這個詞的購買人數(shù)越多,價格越貴,當(dāng)然競爭度越高肯定是搜索人數(shù) 越高的詞。
當(dāng)你的競爭對手在銷量或售價等方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你優(yōu)勢的時候,在淘寶關(guān)鍵詞的出價方面你需要做的是錯位進(jìn)行,即不要進(jìn)行直接的對撞,以卵擊石,影響自己的點(diǎn)擊率。我們可以選擇更加有競爭力的位置進(jìn)行出價。
其實(shí)剛開始做的時候,不止是新朋友,每個人都經(jīng)歷過迷茫。被各種資料上的所謂的大神講昏了腦袋,說產(chǎn)品,說定位,然后自己蒙了,把產(chǎn)品的選擇這一塊看的比天大。其實(shí)當(dāng)你真正做了你就知道,沒必要。最簡單的就是你有什么你就賣什么。如果什么都沒有,就選擇你熟悉的東西。比如你熟悉電子,你就選電子方面的東西。你喜歡好看的衣服,也熟悉材質(zhì),你就選擇衣服。
沒有什么好賣與不好賣一說,關(guān)鍵是你能否做出個性化和差異化,是否有一套比較成熟的運(yùn)營頭腦。如果有,做什么都是賺,如果沒有,只能說比較困難。可以去這個群學(xué)習(xí),每晚都有課,前三位:375。中間三位:223.最后三位:790.這里每天都有課,你可以掌握思維,最新的玩法,當(dāng)然你如果只是想打打醬油,平時當(dāng)做休閑來弄,就算了。
假設(shè)排在第5名,銷量只有幾十筆,而同行排在第6名,有幾千銷量,那么我們就要避開與之競爭同時出現(xiàn),可選擇底部的位置。
1)結(jié)合自身寶貝的各項(xiàng)優(yōu)勢選擇比較你同行寶貝優(yōu)勢大的位置展現(xiàn),提升點(diǎn)擊率。
2)在直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯的時候,精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置,其他關(guān)鍵詞搶合適(每頁點(diǎn)擊率高的)位置。
2、淘寶競爭指數(shù)怎么算?
首先你需要一個合適的工具,比如生意參謀專業(yè)版之類的。目前應(yīng)該是沒有工具可以查詢每個小時的銷量,全網(wǎng)商品太多,出于儲存成本和核心數(shù)據(jù)保密。
淘寶暫時是不會開放這些數(shù)據(jù)的,但是可以通過阿里指數(shù)查詢到對應(yīng)類目每天的采購指數(shù)、淘寶搜索關(guān)鍵詞排行榜、熱銷產(chǎn)品等基礎(chǔ)數(shù)據(jù),更加詳細(xì)的數(shù)據(jù)可以使用生意參謀專業(yè)版的市場行情功能進(jìn)行查詢。
競爭指數(shù)是綜合體現(xiàn)品牌目前、將來整體競爭實(shí)力。它是通過對多個指標(biāo)檢測后進(jìn)行綜合分析而得的指數(shù)。 其計(jì)算公式為:
競爭指數(shù)=相對市場份額×品牌忠誠度×品牌成長指數(shù)×100%
其中:品牌成長指數(shù)=某品牌的消費(fèi)者份額/該品牌的保有率×100%
意義:品牌競爭力指數(shù)綜合體現(xiàn)品牌目前、將來整體競爭實(shí)力,在同時比較多個品牌競爭力量時具有很好的量化作用,但是在采取具體的決策時意義不大。
淘寶競爭指數(shù)高好還是低好?答案當(dāng)然是淘寶競爭指數(shù)高好了,同時小編也建議大家多去看看淘寶競爭指數(shù)怎么算,這樣大家就能夠根據(jù)相關(guān)的量去進(jìn)行調(diào)整,提升自己的淘寶競爭指數(shù)。
淘寶賣家如果想知道某一品牌當(dāng)下或是未來是否有競爭實(shí)力,那么就需要看競爭指數(shù)。淘寶競爭指數(shù)是經(jīng)過綜合分析而得出來的指數(shù),那這一項(xiàng)指數(shù)是如何計(jì)算的?
淘寶競爭指數(shù)的計(jì)算公式為:競爭指數(shù)=相對市場份額*品牌忠誠度*品牌成長指數(shù)100%;品牌成長指數(shù)=品牌的消費(fèi)者份額/品牌留存率100%。
要了解的指數(shù)有哪些?除了競爭指數(shù)外,以下的指數(shù)都需要賣家了解。
1、人群指數(shù):購買該寶貝的人群性別、年齡、地域、星座、消費(fèi)層級等分布。
2、價格指數(shù):買這個寶貝的平均價格。
3、搜索指數(shù):指數(shù)化的搜索量,不是搜索次數(shù),只是反映搜索趨勢而已。
4、成交指數(shù):搜索帶來的成交量,并進(jìn)行指數(shù)化整理。反映交易趨勢,不等于成交量或成交金額。
5、熱銷指數(shù):成交寶貝的標(biāo)題中包含該關(guān)鍵詞的商品,成交筆數(shù)的指數(shù)化。
6、傾向指數(shù):突顯該人群的購物偏好并結(jié)合熱銷指數(shù)綜合計(jì)算得出。
淘寶指數(shù)是一個免費(fèi)的市場行情參謀,從中可以看到自己店鋪經(jīng)營的商品最暢銷的是什么,店鋪商品主流消費(fèi)者的面貌是怎樣的,方便更精準(zhǔn)的營銷策劃。
以下幾項(xiàng)數(shù)據(jù)賣家有需了解:
1、喜好度(TGI):反映了不同人對這個搜索詞的偏好程度,數(shù)值越高,偏好程度越高。當(dāng)數(shù)據(jù)為100時,沒有明顯的偏好。該值不受人群基數(shù)的影響。
2、熱銷比數(shù):寶貝最近7天的銷量、最近30天的銷量。
3、相關(guān)款式:買這個寶貝的人也買了同品類的其他寶貝。
3、相關(guān)風(fēng)格:和該寶貝都在同CPV下的寶貝。
淘寶賣家要記住了,淘寶競爭指數(shù)起到的僅是一個參考的作用而已,它并不可以起到一個決定性的作用的,所以淘寶賣家不能只依賴它。淘寶的其他指數(shù)也是如此,僅供賣家參考。
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