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淘寶商家會員運(yùn)營激勵體系升級說明

2022-05-15|13:10|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：270

淘寶會員全面升級商家激勵體系，旨在降低商家運(yùn)營成本、豐富激勵手段，助力商家在淘系更好的進(jìn)行高價值人群的沉淀和運(yùn)營，核心變化如下：

淘寶會員

新的指標(biāo)等級請移步【用戶運(yùn)營中心-會員轉(zhuǎn)化】查詢：

https://market.m.taobao.com/app/bgm-common/bgm-workbench/index.html#/member

一、升級等級及權(quán)限變更：

由原來的0、1、2級變更為優(yōu)質(zhì)商家、潛力商家、提能商家、不達(dá)標(biāo)商家；

優(yōu)質(zhì)商家：擁有“注冊入會”、“會員開放”、“會員通”、“我的淘寶會員公域陣地透出”、“私域流量包”特權(quán)

潛力商家：擁有“店鋪會員tab”、“直播間會員運(yùn)營”、“淘寶群會員運(yùn)營”特權(quán)

提能商家：擁有“會員權(quán)益工具”、“會員觸達(dá)能力”，但會限制周期內(nèi)的會員招募能力

不達(dá)標(biāo)商家：關(guān)停店鋪會員后臺權(quán)限，無法進(jìn)行會員運(yùn)營

二、考核方式：

新版激勵體系分為優(yōu)質(zhì)商家標(biāo)準(zhǔn)及潛力商家標(biāo)準(zhǔn)

優(yōu)質(zhì)商家考核：權(quán)益在線天數(shù)、有效會員規(guī)模、會員成交滲透、優(yōu)質(zhì)關(guān)系占比、會員權(quán)益滲透，考核期內(nèi)，權(quán)益累計(jì)在線天數(shù)＞5天，同時4項(xiàng)考核指標(biāo)均達(dá)優(yōu)質(zhì)線；

潛力商家考核：權(quán)益在線天數(shù)、會員成交滲透、優(yōu)質(zhì)關(guān)系占比、會員權(quán)益滲透，考核期內(nèi)，權(quán)益累計(jì)在線天數(shù)＞5天，且3項(xiàng)考核指標(biāo)有一項(xiàng)以上滿足達(dá)標(biāo)線；

提能商家考核：權(quán)益在線天數(shù)、會員成交滲透、優(yōu)質(zhì)關(guān)系占比、會員權(quán)益滲透，考核期內(nèi)，權(quán)益累計(jì)在線天數(shù)≤5天或權(quán)益累計(jì)在線天數(shù)>5但3項(xiàng)考核指標(biāo)都不滿足達(dá)標(biāo)線；

不達(dá)標(biāo)商家：連續(xù)兩個周期提能則為不達(dá)標(biāo)商家。

分行業(yè)商家指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：

淘寶會員

指標(biāo)口徑說明：

1、有效會員規(guī)模：考核周期結(jié)束時優(yōu)質(zhì)+潛力會員總數(shù)；

2、會員成交店鋪占比：考核周期內(nèi)會員成交金額/店鋪總成交金額；

3、優(yōu)質(zhì)關(guān)系占比：考核周期結(jié)束時優(yōu)質(zhì)會員/有效會員；

4、會員權(quán)益滲透：考核周期內(nèi)使用會員權(quán)益的用戶數(shù)/成交會員數(shù)；（積分兌換類的權(quán)益需要會員核銷券或下單禮才可以計(jì)入使用）

5、權(quán)益在線天數(shù)：考核周期內(nèi)會員權(quán)益配置在線的天數(shù)，會員權(quán)益包含（新會員禮包、會員專享券/禮、會員滿折、會員買贈、積分兌券/禮、優(yōu)先購、會員專享價）。

三、用戶分層：

1、用戶分層說明：

淘寶會員

2、沉默會員保護(hù)機(jī)制：為了保護(hù)沉默會員的體驗(yàn)，幫助店鋪聚焦核心會員的運(yùn)營，針對無激活價值的會員會進(jìn)行

淘寶會員

3、【重要】注冊入會（0元入會）權(quán)限：

雙11后僅以下類型的商家可繼續(xù)獲得注冊入會權(quán)限：

1）優(yōu)質(zhì)商家；

2）2021.9.10之前訂購b版且當(dāng)前仍未到期的商家；

3）會員通商家；

注意：如果由于從優(yōu)質(zhì)商家降級失去注冊入會權(quán)限的商家，提供一個考核周期的緩沖，緩沖周期后仍未恢復(fù)優(yōu)質(zhì)商家的，需要在24小時內(nèi)主動修改系統(tǒng)設(shè)置，如果未及時修改，則會被關(guān)閉會員招募能力直至下一個考核周期。

例：

A商家12.16日考核為優(yōu)質(zhì)商家，獲取注冊入會權(quán)限并設(shè)置0元入會，1.1等級變化為潛力商家，此時進(jìn)入緩沖期，1.16日等級仍為潛力商家，則正式失去注冊入會權(quán)限，此時需要商家自行將后臺設(shè)置更新為有已購門檻的入會，1.17日0時前未按照要求完成更改的，則會無法進(jìn)行會員招募（0元入會及已購入會都不行）直至2.1，如2.1后臺設(shè)置更改完成，則可恢復(fù)招募；

B商家12.16日考核為優(yōu)質(zhì)商家，獲取注冊入會權(quán)限并設(shè)置0元入會，1.1等級變化為潛力商家，此時進(jìn)入緩沖期，1.16日等級回到優(yōu)質(zhì)商家，則可繼續(xù)保留注冊入會權(quán)限；

四、特殊說明：

1、指標(biāo)考核及更新時間：每半個月為1個周期。

每月1日及16日*新各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)，如滿足晉升更高運(yùn)營等級，則等級&產(chǎn)品權(quán)限即可生效。如運(yùn)營等級降級，則等級降級，產(chǎn)品權(quán)限收回關(guān)閉。

例：

1）升級&權(quán)限開啟：

A商家。5月16日運(yùn)營等級為潛力商家，5月16-31日運(yùn)營數(shù)據(jù)良好，6月1日數(shù)據(jù)*新，等級提升到優(yōu)質(zhì)商家。則等級立即生效、所有權(quán)益及權(quán)限全部打開。

2）降級及關(guān)閉：

B商家，5月16日運(yùn)營等級為優(yōu)質(zhì)商家，5月16-31日運(yùn)營數(shù)據(jù)不佳，6月1日數(shù)據(jù)*新，商家等級降級為潛力商家，等級立即生效，所有權(quán)益及權(quán)限等同潛力商家。

2、新激勵體系生效后會員通、注冊入會權(quán)限僅開放給優(yōu)質(zhì)商家，未達(dá)到優(yōu)質(zhì)商家標(biāo)準(zhǔn)的無法通過過往方式獲取這兩類產(chǎn)品權(quán)限。

3、雙11后升級節(jié)奏：

淘寶會員

常見答疑（FAQ）

1、為什么我店鋪會員沒辦法進(jìn)行0元入會了？

親，9.月15日客戶運(yùn)營平臺會員能力升級，激勵商家會員能力成長，0元入會（即注冊入會）僅保留會員運(yùn)營等級達(dá)到優(yōu)質(zhì)的商家，具體店鋪層級可以查看用戶運(yùn)營中心數(shù)據(jù)中心，建議您配置相關(guān)權(quán)益，提升等級。

優(yōu)質(zhì)商家考核標(biāo)準(zhǔn)：a、15天考核周期內(nèi)權(quán)益累計(jì)在線天數(shù)大于5天；b、4項(xiàng)考核指標(biāo)需達(dá)標(biāo)，不通行業(yè)要求不同，具體可查看數(shù)據(jù)看板上的規(guī)則展示；

2、什么是注冊入會？限制了對店鋪的影響是什么？

答：注冊入會即常說的0元入會、無門檻入會，如果注冊入會被限制，店鋪依然可以進(jìn)行正常的會員招募及運(yùn)營，但是只有在店鋪購買過的消費(fèi)者可以正常入會，購買的門檻及要求可以在客戶運(yùn)營平臺設(shè)置、調(diào)整。

3、新的用戶分層對于消費(fèi)者的會員等級有什么影響？

答：對于消費(fèi)者沒有影響，消費(fèi)者在前臺看到的依然是商家設(shè)置的會員等級，分層目前僅用于商家后臺。

4、我的店鋪是已購入會，為什么用戶已經(jīng)下單了但是提示不符合入會門檻？

答：已購入會需要消費(fèi)者確認(rèn)收貨之后才可以成功入會喲。

5、我不確定我的所屬行業(yè)是什么，怎么知道我的用戶分層/商家分層標(biāo)準(zhǔn)？

答：具體的用戶分層口徑和各個指標(biāo)口徑可以在【用戶運(yùn)營中心-會員轉(zhuǎn)化】查看自己當(dāng)前店鋪的分層標(biāo)準(zhǔn)和具體數(shù)據(jù)。

6、我是一個購買了定制版客戶運(yùn)營平臺的商家（2021年9月10日前），未來我是否可以繼續(xù)使用0元入會（注冊入會）功能？

答：在定制版到期之前仍然可以繼續(xù)使用，到期或者續(xù)約后是否可以繼續(xù)使用，取決于屆時是否符合優(yōu)質(zhì)商家標(biāo)準(zhǔn)。

7、我是一個會員通商家，未來我是否可以繼續(xù)使用會員通？

答：會員通的能力會繼續(xù)提供，但是會考核會員通商家的會員運(yùn)營能力，對于達(dá)不到優(yōu)質(zhì)商家標(biāo)準(zhǔn)的會員通商家會逐漸收回會員通的能力。

8、商家分層中為何考核目前的幾個指標(biāo)？我要如何提升？

答：現(xiàn)有的指標(biāo)是希望能從多個角度有效、真實(shí)的衡量店鋪會員運(yùn)營的情況。其中：

有效會員規(guī)模為基礎(chǔ)指標(biāo)，用于衡量店鋪用戶沉淀能力；可以通過店鋪老客轉(zhuǎn)會員/沉默召回進(jìn)店等手段提升；

會員成交滲透為貢獻(xiàn)指標(biāo)，用于衡量會員運(yùn)營對于整體店鋪成交的貢獻(xiàn)；可以通過供給會員權(quán)益調(diào)控會員的轉(zhuǎn)化率/ARPU值來提升會員成交滲透；

優(yōu)質(zhì)會員占比為質(zhì)量指標(biāo)，用于衡量店鋪會員轉(zhuǎn)化能力；需要通過更精準(zhǔn)的招募/首單轉(zhuǎn)化來提升；

會員權(quán)益滲透為體驗(yàn)指標(biāo)，用于衡量會員心智影響的會員人群規(guī)模；可以通過配置會員權(quán)益快速提升。

8、我當(dāng)前是提能商家，我還能做已購入會么？對我的影響是什么？

答：提能商家無法做會員招募，已購/注冊均受限制；但依然可以通過配置權(quán)益、運(yùn)營存量會員爭取在下一考核周期恢復(fù)正常招募。

以上淘寶商家會員運(yùn)營激勵體系升級說明，淘寶開店的商家得知悉。