淘寶推廣店鋪有免費推廣和付費推廣兩種方式，雖然店鋪要注重免費推廣，但是免費推廣競爭是很激烈的，因此商家如果想要獲取更多流量還是要靠付費推廣的。在直通車中定向推廣如何收費，這是很多商家都會關注的問題了。下面小編就來介紹一下吧。

直通車定向推廣怎么收費?

直通車就是按點擊收費的，自然定向推廣也是按點擊扣費的，根據(jù)商家為寶貝設置的定向推廣出價，單次扣費是不會大于商家的出價。如果商家設置了受眾人群，商家可以選擇性別、購買年齡、購買意圖時，系統(tǒng)也會按綜合情況最好的受眾進行展示，并按此受眾進行扣費，扣費不會大于此受眾的出價。

定向推廣有啥優(yōu)勢?

1. 現(xiàn)在淘寶網為了能夠追蹤到精準的人群，直通車定向推廣不僅可以按照人們的搜索習慣，同時還要人群的基本定向等眾多推廣方式。讓賣家更好的鎖定用戶。所以賣家開通直通車定向推廣計劃的話，首先用智能系統(tǒng)分析自己店鋪的訪客人群特征。

比如說愛好，年齡以及搜索習慣等等內容。在利用這個直通車定向推廣計劃去匹配這個精準人群。實現(xiàn)更為精準的推廣效益。

2.選擇好直通車推廣的主推寶貝以及這個寶貝的關鍵詞。因為他們都將決定著你的推廣是否精準。這樣獲得的流量才是有效的流量，他們將會有潛動力的流量變成實在的成交。當然，這個標題一定要有極高的相關性。相關性越高，經過直通車推廣，你的寶貝展現(xiàn)量就越高。同時可以增加用戶停留頁面的時間，如果你的詳情頁做的還不錯的話，那么轉化率就會很高。

3.做好關鍵詞質量得分。先要選定你所匹配的商品類目，這是基礎。然后才可以做精準的推廣和展現(xiàn)。因為我們直通車付費也是跟關鍵詞的質量得分緊密相關的。畢竟直通車是一種進價的點擊付費的推廣方式。而且你的關鍵詞質量得分10的話，那么你就可以通過增加出價的形式來獲得更好的排名和曝光率。

4.就是要說到點擊率了。點擊率越高，說明你的寶貝越受歡迎，當然排除了一些惡意點擊的事件。同時點擊率越高的話，說明寶貝的展現(xiàn)量和流量都比較充足，那么就可以適當?shù)慕档统鰞r。從而為了實現(xiàn)，更好地成交轉化率的話就要做好店鋪商品的詳情頁好評以及售后服務等內容。

因為直通車開車的目的就是為了獲得流量和點擊率，以及更好的排名也還是為了流量和點擊率，所以這也都是鋪墊工作，而最終成交轉化率才是我們最大的目標了。

直通車定向扣費公式是怎樣的？怎么寫標題？

直通車定向推廣可以將你的產品推廣給有意向的指定人群，給店鋪帶來精準的流量。一般是系統(tǒng)根據(jù)你的類目、屬性等因素來給你關鍵詞，你自己選擇。下面，我們來看看定向的扣費公式吧。

一、定向扣費公式

淘寶直通車定向推廣是根據(jù)你的實際出價、人群溢價和位置溢價進行扣費，實際扣費不會大于你的出價。

溢價原理：訪客定向和購物意圖在人群標簽基礎出價上第一次溢價，也就是會有基礎的人群

定向扣費公式：實際出價=人群出價/(1+位置溢價);人群出價=智能投放出價/(1+人群溢價);所以實際出價=智能投放出價/(1+人群溢價)/(1+位置溢價)。

如果智能投放出價1.45元，人群出價=1.42?(1+人群溢價)同時匹配位置時，實際出價=1.45/(1+人群溢價)/(1+位置溢價)。比如：智能投放出價1元，人群標簽溢價20%，投放位置溢價50%。實際出價=1/(1+20%)/(1+50%)。

二、怎么寫標題?

標題編寫公式：標題=商品核心關鍵詞+商品屬性關鍵詞(可以+價值關鍵詞)。核心關鍵詞:寶貝名稱詞，對于一些我們不認識的寶貝，可以拍張照用拍立淘找到寶貝看市場上它叫什么。關于標題優(yōu)化以前分享過一篇標題優(yōu)化文章，文章最后有分享鏈接，不會做標題的大家可以看一下。

屬性關鍵詞：、名稱、型號、功商品分類能、特性的關鍵詞。例如連衣裙有黑色、紅色、網紗、蕾絲等等，這些叫做屬性詞。所以，標題寫作之前要清楚自家商品的材質，特點。

價值關鍵詞：商品給買家?guī)淼膬r值，也是超越產品功能本身的價值。

根據(jù)核心詞，選出長尾詞，找到搜索人氣大的(反映市場好)，在線商品數(shù)少(反映競爭小)的和自己產品屬性匹配的關鍵詞是選擇關鍵詞和寫標題的重點。生意參謀—市場行情—搜索詞查詢，將核心詞放入搜索框進行搜索。

點擊相關搜索詞，將符合自己產品的相關搜索詞的搜素人氣，在線商品量，商城占比等數(shù)據(jù)復制出來創(chuàng)建一個電子表格。用搜索人氣/在線商品量 ，計算出競爭指數(shù) ，然后進行排序，選出競爭指數(shù)值大的詞便是我們要找的關鍵詞。

直通車定向雖然可以給店鋪帶來一些精準的人群，但是，直通車定向也是要花錢的，大家首先要知道定向的扣費公式，知道扣費原理，然后再去選詞做推廣。

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