天貓99劃算節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)？有哪些

天貓平臺(tái)9月份有一個(gè)劃算節(jié)的優(yōu)惠活動(dòng)，很多用戶都在期待這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，想要購(gòu)買(mǎi)一些秋季的衣服和鞋子，還有一些其他的生活用品，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，需要準(zhǔn)備好天貓99劃算節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案！

2021年天貓99劃算節(jié)官方前N玩法報(bào)名，一個(gè)商品在一個(gè)自然日內(nèi)，可以參加3場(chǎng)前N玩法活動(dòng)，但須注意各場(chǎng)之間時(shí)間(包含預(yù)熱時(shí)間+活動(dòng)時(shí)間)不能沖突哦 ，具體情況請(qǐng)您以實(shí)際報(bào)名頁(yè)面提示為準(zhǔn)。

溫馨提醒：如9月10日0點(diǎn)前N，預(yù)熱時(shí)間為9月9日22點(diǎn)，則該場(chǎng)玩法次數(shù)會(huì)同時(shí)計(jì)入9月9日和9月10日中。

提前定好方案嚴(yán)把活動(dòng)節(jié)奏

1、直通車(chē)：

大促期間對(duì)直通車(chē)這的要求就是四個(gè)字“穩(wěn)固提升”。

蓄水期關(guān)鍵詞這要先以布局長(zhǎng)尾詞為主，穩(wěn)住質(zhì)量分，然后再逐步加入熱詞大詞，拉升權(quán)重和流量，直通車(chē)賬戶權(quán)重一定要盡早拉升起來(lái)，否則權(quán)重低是無(wú)法帶動(dòng)自然搜索流量的，出價(jià)卡位這可以稍高出價(jià)去嘗試搶下排名，畢竟排名是會(huì)影響到流量和點(diǎn)擊率的，人群這可以采用低出價(jià)高溢價(jià)的方法，去盡可能多的在活動(dòng)前覆蓋好大量?jī)?yōu)質(zhì)人群。

預(yù)熱期要拉起手淘搜索流量量級(jí)，關(guān)鍵詞這加入一定量的大詞熱詞，去盡可能多的引入流量，人群這塊節(jié)日人群全開(kāi)，去盡可能多的觸達(dá)目標(biāo)人群。活動(dòng)的爆發(fā)期要加大投放，以確保流量持續(xù)高漲不出現(xiàn)大的波動(dòng)。余熱期可對(duì)于之前有過(guò)收藏加購(gòu)的人群和活動(dòng)當(dāng)天未來(lái)購(gòu)買(mǎi)的人群可以去召回，余熱期不要隨意減少投入，尤其是對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，把活動(dòng)戰(zhàn)線拉長(zhǎng)些更有利于提升店鋪產(chǎn)品的流量與轉(zhuǎn)化。

2、超級(jí)推薦：

大促期間的操作若是全靠直通車(chē)那勢(shì)必會(huì)有一個(gè)瓶頸出現(xiàn)。

在蓄水期之前我們就要開(kāi)始對(duì)人群的圈定測(cè)試，未雨綢繆，這樣也方面蓄水期直接拿來(lái)裂變。進(jìn)入到蓄水期一定要做好圖文種草引導(dǎo)買(mǎi)家做產(chǎn)品的收藏加購(gòu)，持續(xù)拉新低價(jià)交叉引流，并對(duì)有互動(dòng)有收藏加購(gòu)行為的人群進(jìn)行召回。預(yù)熱期要重視做好拉新定向，提高首頁(yè)以及售中的溢價(jià)比例并做好收割計(jì)劃。

爆發(fā)期的重心就在于收割成交，要做重定向收割，對(duì)ROI高的人群加大投放力度，還有要做圖文視頻強(qiáng)行收割，提高售后的溢價(jià)比例。余熱期依舊是要對(duì)有瀏覽收藏加購(gòu)但是為購(gòu)買(mǎi)的人群做持續(xù)收割促進(jìn)轉(zhuǎn)化，還需做好重定向做售后，降低拉新成本。

3、直播：

直播這個(gè)渠道是與粉絲互動(dòng)最直接的，并且流量爆發(fā)快，轉(zhuǎn)化程度高。

在大促的蓄水期和預(yù)熱期，都可以通過(guò)直播來(lái)吸引潛在買(mǎi)家的關(guān)注，讓買(mǎi)家了解活動(dòng)內(nèi)容，并對(duì)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行種草。然后在大促的爆發(fā)期再次直播，發(fā)放一些直播間專屬優(yōu)惠券或者來(lái)些限時(shí)秒殺活動(dòng)，去提高買(mǎi)家在店鋪的消費(fèi)體驗(yàn)，激發(fā)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化爆發(fā)潛力，高效收割。最后在大促的余熱期做好爆款返場(chǎng)直播來(lái)回饋新老客戶，維持住產(chǎn)品的熱度。引流的方式有很多一定要找最適合你店鋪情況的來(lái)做。

5、微淘文案推廣：

微淘是淘寶重視的內(nèi)容項(xiàng)，是店鋪重要的粉絲維護(hù)基地，是不能忽視的免費(fèi)流量入口。

99劃算節(jié)是雙十一前期比較大型的活動(dòng)，參與活動(dòng)的產(chǎn)品在價(jià)格上會(huì)比平時(shí)便宜，性價(jià)比高，對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)是比較合適的，自然他們的關(guān)注度會(huì)高，購(gòu)買(mǎi)需求度也高。

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