在開直通車之前，賣家們也需要深入去了解一下直通車的扣費(fèi)規(guī)則以及出價(jià)技巧，這樣其實(shí)也可以更好的幫助各位開車，今天我就全面來給各位賣家們介紹一下。

1、按詞扣費(fèi)：用戶搜索單個(gè)詞，設(shè)了該關(guān)鍵詞的寶貝就會(huì)在淘寶展示位上出現(xiàn)。當(dāng)有人點(diǎn)擊的時(shí)候，才會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)，扣費(fèi)小于或等于詞的出價(jià)，每項(xiàng)扣費(fèi)都是有明顯的大家可以查看。

2、類目扣費(fèi)原則：與1扣費(fèi)相似，當(dāng)有人通過類目瀏覽，看到產(chǎn)品出現(xiàn)在展現(xiàn)位上，并點(diǎn)擊時(shí)，才產(chǎn)生扣費(fèi)，費(fèi)用不會(huì)大于設(shè)的出價(jià)。

3、參加開車活動(dòng)扣費(fèi)：按照點(diǎn)擊來扣，展示不扣，用戶在活動(dòng)位上點(diǎn)擊圖就會(huì)產(chǎn)生扣費(fèi)，首頁熱賣單品按實(shí)際出價(jià)扣，其他子頻道展現(xiàn)在下個(gè)活動(dòng)出價(jià)的基礎(chǔ)上加1分錢進(jìn)行扣除，扣費(fèi)不會(huì)大于活動(dòng)出價(jià)。

4、站外投放扣費(fèi)：按照點(diǎn)擊進(jìn)行收費(fèi)。在管理后臺(tái)可以設(shè)投放價(jià)格。

注意事項(xiàng)：

1、按收費(fèi)的計(jì)算，還需要加0.01，第一次預(yù)存500元推廣費(fèi)用，不是押金也沒有開戶費(fèi)。如果后面要續(xù)費(fèi)則每次200元以上。

2、是按點(diǎn)擊付費(fèi)，點(diǎn)擊進(jìn)去后才收取，1次最低0.1元。

3、沒有服務(wù)費(fèi)，第1次開戶需要預(yù)存五百元，當(dāng)開始做推廣后，費(fèi)用就從這里面扣除。

4、按照你的購買關(guān)鍵詞的出價(jià)高低和你的詞數(shù)量定的，是200個(gè)詞，這個(gè)你得自己去研究，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，建議在開車前多跟老手討教下這方面的經(jīng)驗(yàn)。

5、還有就是多多的參加幫派活動(dòng)，秒殺啦，團(tuán)購，很多很多。

大家最好在剛開始出價(jià)的時(shí)候先根據(jù)市場(chǎng)價(jià)走，然后在根據(jù)出價(jià)后的結(jié)果來決定是否要增加或者是減少，最好先做一周的推廣看下效果，然后把好的詞留住，效果不佳的直接刪除。

對(duì)于商家來講，其實(shí)這種扣費(fèi)方式是比較好的，因?yàn)橹挥杏杏脩酎c(diǎn)了才會(huì)扣費(fèi)，相比其他方式錢更值得投入，當(dāng)然也要做好預(yù)算，畢竟量大投入也不便宜。

怎么出價(jià)?

出價(jià)時(shí)我們可以看每個(gè)關(guān)鍵詞的流量解析，來查看關(guān)鍵詞的市場(chǎng)均價(jià)。點(diǎn)擊工具---流量解析---數(shù)據(jù)透視，輸入詞要選擇7天的數(shù)據(jù)進(jìn)行查看，這樣數(shù)據(jù)相對(duì)更準(zhǔn)。

一開始可以根據(jù)詞的市場(chǎng)均價(jià)來選擇投放，在設(shè)完出價(jià)以后，要記得觀察調(diào)整，千萬不要設(shè)好了之后，就不看了?？梢圆榭丛~的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，因此出價(jià)是可以靈活應(yīng)變的。

直通車怎么刪數(shù)據(jù)？直通車如何運(yùn)營？

對(duì)于淘寶商家來說，淘寶直通車是非常不錯(cuò)的推廣方式，它的效果也很不錯(cuò)，所以很多的商家都有使用這種推廣方式，在推廣了以后還需要關(guān)注一些數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)方面怎么才能夠刪除掉呢?

直通車怎么刪數(shù)據(jù)?

1、進(jìn)入推廣計(jì)劃選擇相應(yīng)的推廣計(jì)劃，點(diǎn)擊編輯進(jìn)入。

2、選擇寶貝頁面在“寶貝推廣”頁面，您可以勾選寶貝狀態(tài)欄前的小方框點(diǎn)擊“暫停推廣”、“參與推廣”或“刪除”按鈕，或者直接找到對(duì)應(yīng)的寶貝操作欄點(diǎn)擊“刪除”按鈕。

直通車如何運(yùn)營?

一、直通車可以做什么?

1、引流：店鋪流量較少，通過直通車直接增加店鋪流量。

2、間接增加自然流量：如果反饋好，銷量上升，搜索排名也會(huì)上升，反過來店鋪的自然流量也會(huì)提升。

3、測(cè)款：通過直通車反饋的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI，提前預(yù)測(cè)寶貝市場(chǎng)潛力。

4、配合店鋪打款：加大某款寶貝的直通車流量，操作得當(dāng)可以使其銷量飆升。

二、影響直通車點(diǎn)擊率的因素有哪些?

1、選款：決定產(chǎn)品是否在整個(gè)行業(yè)內(nèi)具備競爭力。

2、推廣主圖：決定買家對(duì)店鋪和產(chǎn)品的第一印象。

3、標(biāo)題：買家了解產(chǎn)品特點(diǎn)的第一道窗口。

4、價(jià)格：低于買家心理價(jià)位的價(jià)格更有可能獲得點(diǎn)擊。

5、最近成交筆數(shù)：網(wǎng)購群體大多有從眾心理。

6、促銷活動(dòng)：與價(jià)格因素和從眾心理相關(guān)。

7、是否商城：相對(duì)而言，買家更信任天貓店。

8、是否品牌：知名品牌可以增強(qiáng)買家信任感。

9、關(guān)鍵詞：相關(guān)度高的關(guān)鍵詞獲得的點(diǎn)擊率更高。

三、做直通車要關(guān)注什么數(shù)據(jù)?

1、展現(xiàn)量：考察直通車位置的準(zhǔn)確性。要注意有時(shí)候?qū)幾鲭u頭不做鳳尾，處在第3頁的雞肋位置，還不如處在第4頁的黃金位置。

2、點(diǎn)擊量及點(diǎn)擊率：考察直通車位置的準(zhǔn)確性及展現(xiàn)素材的優(yōu)化效果。

3、平均點(diǎn)擊費(fèi)用(CPP)：考察直通車精準(zhǔn)度及商品與關(guān)鍵詞的匹配度，關(guān)鍵詞7分以下，不必推廣。

4、當(dāng)天直接成交金額：考察直通車的精準(zhǔn)度及商品選擇的精準(zhǔn)度(如是否應(yīng)季)。

5、當(dāng)天間接成交金額：考察店內(nèi)頁面框架是否合理。

6、當(dāng)天收藏量：考察直通車的精準(zhǔn)度和受歡迎程度，可根據(jù)商品收藏量與成交量的對(duì)比調(diào)整商品的定價(jià)策略。收藏多但付款不多，可能是價(jià)格問題。

7、成交轉(zhuǎn)化率：考察直通車的精準(zhǔn)度和商品選擇的精準(zhǔn)度。

8、明星店鋪相關(guān)數(shù)據(jù)。

9、主推商品二級(jí)關(guān)鍵詞或三級(jí)關(guān)鍵詞的自然排名變化：考察關(guān)鍵詞優(yōu)化效果。

10、投資回報(bào)率及相關(guān)：ROI= 成交金額 / 投入金額 *100%;投資虧損率 = (成交金額*毛利率投入金額)/投入金額;直通車?yán)麧?= 成交金額 * 毛利率投入金額。

很多的淘寶商家想要?jiǎng)h除掉直通車的數(shù)據(jù)，但是又不知道怎么操作，因此在以上的內(nèi)容中為大家進(jìn)行介紹了，對(duì)于淘寶相機(jī)來說，想要使用淘寶直通車推廣方式，一定要注意很多方面的推廣細(xì)節(jié)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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