說到淘寶直播坑位費，也有很多人都不知道它的意思，也不知道這個應(yīng)該要怎么玩，我這就來給各位賣家們詳細(xì)介紹一下，希望對各位賣家們?nèi)娼榻B一下。

“坑位費”對于電商圈的很多人來說不陌生，但是對于沒怎么深入接觸過電商，對于不太了解直播帶貨的人來說，可能并不知道“坑位費”是什么意思。

顧名思義，從字面上理解，坑位費就是指占坑需要付的費用。以前的公廁大多都是需要付費的，不知道發(fā)明“坑位費”這一說法，最初的創(chuàng)意靈感來源是不是來自于蹲茅坑付費這一典故?

那么，作為如火如荼的直播電商，坑位費是什么意思呢?

在了解直播賣貨里的坑位費之前，我們首先需要清楚，天下沒有免費的午餐，不要認(rèn)為自己的產(chǎn)品多好，網(wǎng)紅主播就可以免費幫你帶貨，那當(dāng)然是有償幫你賣貨。

一般來講，有償合作有兩種方式，一種是“傭金”的形式，即幫你賣多少貨，對應(yīng)提多少成的傭金。如果賣了100萬的貨，傭金約定的是30%的話，那么主播則會提走30萬元的分傭。根據(jù)主播級別不同，產(chǎn)品不同，傭金的比例不同，市面上的主播紅人傭金大多集中在20%-40%。

但是你如果只想以付“純傭金”的方式跟網(wǎng)紅主播合作，大多數(shù)主播都是不干的，除非你的產(chǎn)品特別好，品牌也特別強勢，價格也特別有吸引力，主播覺得劃算才會接。不然的話，純傭只不過是商家的一廂情愿而已。

所以說，大多數(shù)直播帶貨主播都是需要付“坑位費”的，也就是想讓網(wǎng)紅主播幫你帶貨，那么一定要給商品上架費用，也可以稱為服務(wù)費或者發(fā)布費。

坑位費付了，你的產(chǎn)品才有資格出現(xiàn)在主播的直播間，而至于賣不賣得出去，或者你的產(chǎn)品賣得怎么樣，那是主播也不會承諾和保證的。好比你去付了費，買了公廁的門票，會給你一個蹲坑位的資格，但是拉便便，拉不拉得出來，拉得出來多少，那是你自個兒的事情。

熱門區(qū)域的公廁上廁所需要排隊，而直播電商領(lǐng)域的大主播賣貨也需要排期，并不是說你給了坑位費馬上就可以上架開賣。畢竟有很多產(chǎn)品都想通過大主播賣出去。

淘寶直播坑位費怎么入賬？不太適合的類目該如何結(jié)算？

在淘寶直播過程中，直播間的流量決定了直播的最終效果，而實際上一些做的比較好的直播間會去占用好的坑位的，這些坑位會讓直播間獲取更多的流量，但是也會產(chǎn)生相應(yīng)的坑位費了，那么坑位費怎么做賬呢?

淘寶直播坑位費怎么入賬?

工具入口：阿里v任務(wù)，進(jìn)入個人首頁，商家其實是可以尋找自己的達(dá)人、想要合作的達(dá)人并且去找到自己的報價。

找到自己的工作臺，然后去找自己以往合作過的一些達(dá)人，點擊他的服務(wù)的報價，在與主播合作之前麻煩大家都要先注意一下結(jié)算的規(guī)則。

點擊立即合作之后，會進(jìn)入到整體的和下單的頁面，填入自己的需求的名稱，然后掛上自己合作的商品，報上了商品之后，我要填寫一個該商品直播間的到手價格，然后再填寫一銷量，然后填入更多細(xì)節(jié)，合作細(xì)節(jié)這個時候填入完，之后就可以去點擊下單了。

下單完了之后你可以看到一個合作的訂單，和已經(jīng)有達(dá)人去接單的一個服務(wù)，接完單之后系統(tǒng)會給達(dá)人做一個自動的交付的合作。

交付完了之后你就可以在整個任務(wù)詳情看到自己的合作訂單，達(dá)人接單了之后，等到實際內(nèi)容交付了之后，就可以去等待一個直接結(jié)算。

不太適合的類目該如何結(jié)算?

一些諸如家裝建材等，客單價高，交易鏈路長，不適合通過一場直播去判定銷量的類目，要怎么樣和達(dá)人來進(jìn)行合作和結(jié)算?當(dāng)然原來的一口價的方式依然也還會存在，所以當(dāng)有一些類目不太適用于等比例結(jié)算的這種結(jié)算方式的時候，一口價的結(jié)算依然也可以使用。

所以兩種方式都會存在，兩種方式都可以并行，提供給商家更加多的選擇，各位商家朋友可以和達(dá)人，在合作的時候提出自己的訴求，選擇最適合自己的跟主播合作的那種方式來進(jìn)行結(jié)算。

什么是主播坑位費等比例結(jié)算?

主播和商家實際約定銷量的比率來分階段、分階梯的方式來結(jié)算這個坑位費，所以他們叫等比例的坑位費結(jié)算。

舉一個例子來講，一個商家通過阿里V任務(wù)平臺用等比例結(jié)算的方式和主播達(dá)成了合作，主播提供直播之后的第一個15天，平臺會來看實際主播完成的銷量，和之前的約定銷量的比例到底是怎么樣的：

如果主播只完成了約定的銷量比例的20%以下，那么商家付給主播的坑位費平臺會原封不動的全部退還給商家朋友，也就是主播就不會從這筆V任務(wù)里面收到任何一分錢。

那么當(dāng)然也會有主播是，在第一個15天銷量是達(dá)到了和商家之前合作約定的20%以上，那么平臺會有第二個時間。

這場直播結(jié)束后的30天剔除掉退貨退款，按照正常的實際銷量來去衡量到底主播實際真實的銷售量是約定銷量的比率完成了多少：如果是50%那么就結(jié)算50%的坑位費給主播;

如果是70%就結(jié)算70%的坑位費給主播;如果超出100%，按照現(xiàn)在的產(chǎn)品方式的話，商家也不用額外的付錢，就是按照之前約定的坑位費是多少就結(jié)算給主播。

淘寶直播的坑位費其實算是做推廣的一項費用，所以淘寶公司在做賬的時候可以把它計入到推廣中，但是并不是每個淘寶直播間都會收取坑位費的，只要直播間沒有占用一些好的坑位就可以免費直播。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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