京東的推廣方式中購物觸點是一個比較好的了，不過有很多人對于這種推廣方式不了解，不知道京東購物觸點的展示位究竟在哪里，其實展示位置和海投等差不多，比如首頁的為你推薦等，下面具體來了解下。

覆蓋用戶全購物鏈路，貫穿“逛”和“買”的場景，將推薦資源分為購物前，購物中和購物后3大場景，針對不同的場景提供不同策略和定向能力，為商家賦能，滿足不同營銷場景下的推廣需求。

常見問題解答：

Q1：購物觸點與海投推薦、快車推薦的區(qū)別是什么?

A：購物觸點、快車推薦和海投推薦的廣告資源是一致的。購物觸點和快車推薦支持精細化運營，購物觸點功能更加豐富，滿足更多營銷場景;海投推薦為自動化投放，自由運營度不高，更適合沒有投放經(jīng)驗或爆款商品較多的商家。另外，為了便于商家理解，快車推薦將逐步下線，建議盡快使用購物觸點投放。

Q2：只投放某個流量包會有什么影響?

A：三個流量包只可以選擇是否溢價，不可以關(guān)閉，如果不溢價，三個流量包將以基礎(chǔ)出價投放。

Q3：為什么展現(xiàn)量時高時低不穩(wěn)定?

A：競價環(huán)境隨時發(fā)生變化，建議長期觀察流量趨勢。如果出價、人群等設(shè)置合理，無展現(xiàn)或者展現(xiàn)很少，則有可能是命中禁播類目。

Q4：我已經(jīng)在京東快車投放時間較長，是否比在購物觸點上新開始投放權(quán)重較高?

A：推薦位排序規(guī)則對購物觸點、京東快車和京東海投完全一致，不存在權(quán)重差異，只受出價和Q值影響，不會受投放時間長短等因素的影響。

看完購物觸點的展示位置后是不是很疑惑，為什么它的展示位置和海投等推廣方式的展示位置是差不多的，沒錯購物觸點在展示位置確實和這些推廣方式差不多，但是區(qū)別在于購物觸點能夠精細化的推廣。

京東觸點和海投什么區(qū)別？前者投放規(guī)則介紹

在京東上開店進行推廣的時候，大部分人會選擇利用海投來進行推廣，但是也有人會選擇購物觸點來推廣，不過很多人都不了解京東觸點和京東海投什么區(qū)別，有的人開了兩種后也不知道是不是重復(fù)了，這里就來解答下。

京東觸點和海投什么區(qū)別?

購物觸點主要是付費推薦流量，推薦流量關(guān)鍵詞投放是以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，只有買家再次搜索某個關(guān)鍵詞的時候，廣告才會展示，特點是可操作性高、流量大、轉(zhuǎn)化相對比較低。

京東海投是一款可以智能投放廣告的工具，支持一鍵批量投放，為了提高操作效率而設(shè)計的。海投是由京東快車全新推出的一種推廣方法，它可以給賣家?guī)砀玫耐茝V效果。京東快車海投計劃，在技巧上相對會比較簡單，也無需商家去進行復(fù)雜的推廣設(shè)置，就可以實現(xiàn)全店鋪商品推廣。

購物觸點投放位置與規(guī)則：

購物前特點：曝光量大，轉(zhuǎn)化率相對比較低。

購物前人群：屬性人群是店鋪人群或者是類目人群成交人群畫像，競品人群是同屬性性功能性的競品人群。

規(guī)則：客戶對產(chǎn)品沒有明顯需求，推廣費用更便宜一些。

購物中特點：流量精準、轉(zhuǎn)化高。

購物中人群：競品流量加購人群，產(chǎn)品要比競品有優(yōu)勢。

規(guī)則：對產(chǎn)品需求度有明顯加深，尤其是點擊率和轉(zhuǎn)化率會高一點，一定要優(yōu)化主圖。

購物后特點：展現(xiàn)量大、點擊率低、轉(zhuǎn)化中等。

購物后人群：產(chǎn)品上游人群、產(chǎn)品下游人群。

規(guī)則：適合復(fù)購率比較高的產(chǎn)品，但點擊率會較低。

購物觸點常見問題

Q1：購物觸點與海投推薦、快車推薦的區(qū)別是什么?

A：購物觸點、快車推薦和海投推薦的廣告資源是一致的。購物觸點和快車推薦支持精細化運營，購物觸點功能更加豐富，滿足更多營銷場景;海投推薦為自動化投放，自由運營度不高，更適合沒有投放經(jīng)驗或爆款商品較多的商家。另外，為了便于商家理解，快車推薦將逐步下線，建議盡快使用購物觸點投放。

Q2：只投放某個流量包會有什么影響?

A：三個流量包只可以選擇是否溢價，不可以關(guān)閉，如果不溢價，三個流量包將以基礎(chǔ)出價投放。

總結(jié)下來就是兩者的展現(xiàn)位置沒有什么太大差別，兩者差異點主要體現(xiàn)在人群匹配度上，海投不會按照你的產(chǎn)品進行精準人群的定位投放，而觸點則會多這么一個步驟，所以效果上觸點更好一些。

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