經(jīng)驗(yàn)分享:直通車30天花費(fèi)7萬打造日銷10萬!
2022-05-04|19:47|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:104
2022-05-04|19:47|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:104
混了這么些年的電商圈,看過很多帖子,見過很多大神運(yùn)營(yíng)、小白賣家、大店鋪運(yùn)營(yíng)。各種類型的運(yùn)營(yíng)皆有。有些人極度崇拜技術(shù),有些人卻不屑一顧??陀^來說,我認(rèn)為:運(yùn)營(yíng)不可迷戀技術(shù),但是也不能停止對(duì)技術(shù)的追求。技術(shù)很重要,但是產(chǎn)品品質(zhì)、供應(yīng)鏈、服務(wù)、視覺、數(shù)據(jù)等店鋪基礎(chǔ),很重要。
廢話不多說,下面給大家介紹一下我是如何利用直通打爆全店的,30天花費(fèi)7萬做到日銷10萬,希望能給賣家們一點(diǎn)啟示吧!
下面我奉上最近操作的一個(gè)案例,分享這里面的一些思路,與諸君共進(jìn)。
7.29日,訪客數(shù)3000。
8.27日,歷時(shí)30天。訪客數(shù)31000,平銷12萬。因?yàn)殇N量波動(dòng),暫且算10萬。反正9月份能做到300萬平銷。
有人說,你這樣子,你直通車花了很多錢吧。8月份全月應(yīng)該是花了大概7萬左右吧。
因?yàn)槿暝跇?gòu)筑全品類爆款群,直通車在這個(gè)階段經(jīng)常上新車養(yǎng)詞,所以PPC看起來有些高。
實(shí)際最先推起來的爆款,PPC最終優(yōu)化到3600的點(diǎn)擊量,PPC0.4不到。(這個(gè)店鋪不**不*車)
全店整月流量結(jié)構(gòu),付費(fèi)流量占比20%
第一篇:流量結(jié)構(gòu)。
中國(guó)講究中庸之道。
對(duì)于我們運(yùn)營(yíng)來說,很多時(shí)候,并不是技術(shù)在限制你,而是你的思維。
打搜索,5000訪客好打。但是如果你要提到一萬的搜索呢?你就需要去跟最強(qiáng)大的對(duì)手搏殺,這筆賬是不是劃算,貌似很多人其實(shí)心里并沒有一本賬。
我們做運(yùn)營(yíng)不是去挑戰(zhàn)世界,而是拿更低的資源去獲得更多的流量。
很多賣家說我這個(gè)店鋪**了,真沒*。*如何,不*又如何?能起來,就是王道。若是有**,我也沒有必要說不*。
你覺得不可能,是因?yàn)槟悴荒堋?/p>
接下來,我會(huì)有一個(gè)**的女裝店,若有機(jī)會(huì),我會(huì)給你們看看我**的店鋪流量是怎么起的。
不管如何,淘寶每年都在封**。最終只有付費(fèi)才是王道。
建議你們學(xué)直通車,只有學(xué)會(huì)直通車,運(yùn)營(yíng)才能有底氣面對(duì)淘寶的每一次改革。
直通車可以拉動(dòng)三種免費(fèi)流量:搜索、站內(nèi)非搜索、站外流量。
這個(gè)店鋪靠的,就是直通車?yán)瓌?dòng)搜索+站內(nèi)非搜索流量,齊頭并進(jìn)做出來的。
實(shí)際上,搜索流量在整個(gè)店鋪中的占比,對(duì)于正常的流量結(jié)構(gòu)來說,是極低的。
各種流量來源中,搜索的漲幅也是較低的。
這種流量結(jié)構(gòu),靠**做不出來。必須依靠直通車,部分店鋪還需要投入鉆展。
最近爆發(fā)的另外一個(gè)首頁流量:
直通車定位,我認(rèn)為分三種:標(biāo)簽車、投產(chǎn)車、增權(quán)車。
想做增權(quán),首先要忘記PPC。
小白運(yùn)營(yíng)就算做不到我這個(gè)PPC,即使PPC是我的兩倍,相信很多老板都已經(jīng)可以接受。
甚至21萬、28萬做起來這樣一個(gè)店鋪,也很多老板愿意接受。
所以跟技術(shù)沒有關(guān)系,思維本身更加重要。
第二篇:產(chǎn)品規(guī)劃(爆款群)。
仍然是思維的問題。
8月初我測(cè)款的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)有一個(gè)款非常合適拉車。當(dāng)時(shí)這個(gè)款不包郵,轉(zhuǎn)化率只有0.6%。
相信很多人會(huì)在這個(gè)時(shí)候,把這個(gè)款改為包郵,從而增加打爆的機(jī)會(huì)。我也心動(dòng)過,想了幾天,還是決定繼續(xù)不包郵。因?yàn)椴话]的款,會(huì)促進(jìn)買家購(gòu)買更多的寶貝,從而動(dòng)銷全店!也就為接下來的全店爆款群做了鋪墊。
最終做下來就是:有褲子、有開衫、有睡衣、有親子裝、有外套、有套裝。
爆款跟爆款之間的相互動(dòng)銷,可以構(gòu)筑成店鋪強(qiáng)大的防御線。
爆款群最難就是起第一個(gè)爆款。
第一個(gè)爆款,最好是褲子,最差是套裝。如果男性朋友有不明白的,可以請(qǐng)教一下你們的女朋友。
第三篇:不要迷戀技術(shù)
我還是想告訴小白們,不要迷戀技術(shù),也不要唾棄技術(shù)。
首先,不要迷戀技術(shù)。這個(gè)店鋪能起來,首先是店鋪本身已經(jīng)有一定的熟客,能帶來一定的基礎(chǔ)銷量,可以起步比較快。款式的風(fēng)格也比較清晰,并且店鋪在供應(yīng)鏈上有相當(dāng)?shù)姆e累。所以才能做得相對(duì)順利。
有興趣可以去看看我某個(gè)回答:運(yùn)營(yíng)最能拿錢的店鋪,應(yīng)該是選擇中層的店鋪。有熟客,有錢,有供應(yīng)鏈,有團(tuán)隊(duì)。便于你的爆發(fā)并且可以承受你的爆發(fā)。
但是,也不要唾棄技術(shù)。
這個(gè)店鋪以前每天直通車就花了200元?,F(xiàn)在就算直通車不虧錢,老板看著每天花幾千,也給了很多壓力。沒有一定的技術(shù),很多人,就會(huì)死在這個(gè)環(huán)節(jié)!
最后,把前面這個(gè)直通車的養(yǎng)分?jǐn)?shù)據(jù)發(fā)出來。
質(zhì)疑我*車的知友,請(qǐng)拿著這份數(shù)據(jù)去請(qǐng)教*車大神。
好了,今天的內(nèi)容就講到這里了,希望上述的技巧能幫助到大家!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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