賣家必看：淘寶店鋪做不好是什么原因?

淘寶店鋪做不好是什么原因?隨著互聯(lián)網時代的發(fā)展，越來越多的人開始做淘寶店鋪。但是，同樣是開淘寶店，有的人把生意做大了，而有的人卻生意慘淡。為什么呢?明明那些人很努力也很認真的經營著店鋪。想要做好店鋪，要從思路上抓重點，以下是我們的一些觀點給大家分享一下。

大家做淘寶其實最終都是為了盈利，也就是我們的銷售額。那么，我們來看看怎么樣來達到這個提升銷售額的目的。

銷售額公式：銷售額=展現量×點擊率×轉化率×客單價

由上訴公式來看，主要是展現量，點擊率，轉化率，客單價四個要素，接下來我們一一分解。

1.展現量

什么原因會影響我們的展現量?影響展現量主要是下面幾點：

第一，市場需求：只有市場上有需求，那么整個平臺的展現曝光才會多。

第二，渠道入口：我們有不同的渠道入口，除了免費搜索，首頁之類的，還有直通車，鉆展等等。

第三，寶貝排名：不同渠道都有不同的排名規(guī)則，搜索中排名主要就是我們的權重，權重越高也就會獲取更多曝光。而像直通車，鉆展等付費工具也有自己的排名規(guī)則。

2.點擊率

點擊率=點擊量(訪客)/展現量(曝光度)

影響點擊率的因素有很多，要想提高銷量，首先得有訪客，有訪客之前先得有曝光。其實有時候我們是有曝光的，但是點擊率不行。

因此，產品首圖的測圖是非常重要，在影響點擊率的因素中，這也是重點。不過在這之前的，則是測款，款式不行，后續(xù)的其他都是白費的，注定是一個失敗的款。

3.轉化率

當以上兩個點你做好了之后，我們就要促使其轉化。影響轉化率的因素也有很多，主要歸結于一下幾個點：

①款式：測款重要性已經強調過很多次了，市場需求決定了你的款是不是能打造成功。

②訪客：訪客的精準性，才是大大影響你轉化的要點，千人千面的今天，做好你的人群標簽是十分重要的。

③促銷：你的價格策略，以及促銷手段，也會大大的影響買家最后是否決定購買。

④表達：產品表達也是極其重要的，無論是從視覺感受，還是從買家的求知需求，我們應當去滿足。

⑤服務：一是有沒有從客戶角度去考慮問題，二是主動性。

4.客單價

考慮流量和銷量的同時，從來沒有考慮過客單價的問題。一是定價是否合理，二是客單價也是能夠幫助我們提高營業(yè)額的重要要素。

影響客單價的因素主要是以下這些：

①定價：產品價格本身是最直接影響客單價的要素。

②品牌：你所出售的寶貝本身的品牌價值也是決定你產品客單價的重要要點。

③關聯(lián)：產品的的關聯(lián)銷售和套餐搭配會影響你的客單價。

④客服：一個服務意識良好，給客戶的合理推薦也是決定客單價的要點。

以上就是淘寶店鋪做不好是什么原因的相關內容分享了，如果你的店鋪沒做好，可以考慮是不是上面這些問題的原因，然后想出合適的解決辦法。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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