為么你的爆款一年才爆一次，一次就爆7天？

我們很多賣家如今面臨的問題就是爆款做不起來，要么做起來了周期就很短，而且很難帶動全店的銷量，以前一個爆款可以養(yǎng)一年，而如何爆款慢慢被減弱了，那么如今應(yīng)該如何去做爆款呢？

1、一個錯誤的理解：爆款是做出來的

這時候會被吐糟：你妹啊，爆款當(dāng)然是做出來的，那些牛逼的人都可以輕易的就把爆款做出來，比如某某大咖、某某大神、某某高手，人家還讓我們看數(shù)據(jù)了呢，放心不是截圖，人家直接給我們看后臺！

OK，我趕緊閉嘴吧！至于這個款是不是*出來的，為啥要給你看這個后臺，我也就不說啥了，我只說我的觀點(diǎn)：爆款是市場選出來的。沒錯，都不是你選出來的，是市場選出來的。因?yàn)槿绻钍亲龀鰜淼?，那邏輯上這個結(jié)論就是成立的：只要按照固定的方法和程序去做，一定可以成功打造爆款。不管你信還是不信，反正我是不信。

當(dāng)然，這里必須要有一個前提：不是銷量高就是爆款，爆款一個非常重要的特征應(yīng)該是你的自然搜索表現(xiàn)很好，銷量上升幅度很好，轉(zhuǎn)化很好。至于什么直通車推、淘寶客推、站外活動、站內(nèi)活動等等，那都是你硬造出來的數(shù)據(jù)，并不代表你這個款就是爆款。

換句話來說，如果你通過瘋狂的直通車推、淘寶客推、站內(nèi)外活動推等等，把一個款的銷量做起來了，不但沒有賺到什么錢，反而虧了很多錢，那你銷量再高，你這個款也是失敗的，你這個運(yùn)營也是一個不合格的運(yùn)營。

所以，一個款能不能成為爆款，從根本上理解是由市場決定的。我認(rèn)為的爆款打造，實(shí)際上應(yīng)該是在迎合市場的前提下，去最大化的把量最起來。而不是隨便找一個款，就能夠固定的流程去搞定他，那有點(diǎn)兒天方夜譚，至少我不會！

2、首先你要去判斷一下你店鋪當(dāng)中的哪個款是最有潛力成為爆款的

這建立在兩個前提下，第一：任何一個產(chǎn)品在剛剛上架的時候，理論上來講，誰都不知道（包括搜索）引擎，他會不會一定成為或者不成為爆款，只不過搜索引擎會通過經(jīng)驗(yàn)來基本的判斷一下幾率，比如當(dāng)前市場上銷售最好的是長袖T恤，你上的是一款短袖T恤，那么淘寶根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷，你當(dāng)前爆起來的可能性就小一些。

所以，在這種情況下，他就會少給你一些機(jī)會，反之如果他通過歷史數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷，發(fā)現(xiàn)你上的這款新品正好符合流行趨勢，再加上你的店鋪層級和店鋪的綜合質(zhì)量得分都比較好，那么他就會多給你一些機(jī)會。

所以說，選款，更大的程度上不是保證你一定能夠成功地，他可以讓你獲得更多的機(jī)會，僅此而已。

第二個前提：只要是你新上架的商品，搜索引擎都會給你機(jī)會，至于能不能起來，更關(guān)鍵的看的是你的后期表現(xiàn)了。所以，接下來很重要的一個工作，你上新的新品，在經(jīng)過一段時間后，你一定要去分析一下，這些商品當(dāng)中，哪些商品有爆款的潛質(zhì)。

OK，問題來了：什么樣的數(shù)據(jù)代表這個商品是有爆款潛質(zhì)的呢？

首先我們把數(shù)據(jù)提取出來，一般一個商品有沒有爆款潛質(zhì)，一周的時間肯定是可以看出端倪來了，當(dāng)然提取出來的數(shù)據(jù)包括了你干預(yù)的數(shù)據(jù)，這些你一定要考慮進(jìn)去。為了讓我們分析起來更順暢，所以我們暫時不考慮這個因素。

我們打開生意參謀——經(jīng)營分析——商品分析——商品效果——選擇最近7天的數(shù)據(jù)（全部終端），然后把數(shù)據(jù)下載下來。

然后在這些商品中，肯定包含了你以前的老品，剔除掉，只留下你上架滿7天的商品，來分析這些東西。在這里我只是告訴大家方法，沒有剔除數(shù)據(jù)。

在這里為了方便分析，我對下載下來的數(shù)據(jù)進(jìn)行了處理，首先只是用編號來代替了商品名稱，然后一些對我們判斷潛力爆款作用不大的指標(biāo)數(shù)據(jù)我全部進(jìn)行了刪除，剩下的數(shù)據(jù)都是我認(rèn)為比較重要的數(shù)據(jù)。

在這里面，我覺得有這樣幾個數(shù)據(jù)是非常重要且核心的，那么我們在進(jìn)行T除的時候，也是從這幾個方面進(jìn)行提出。

（1）訪客平均價值

按照從大到小排序，去掉小的，越小代表這個商品成為爆款的可能性越小。

（2）下單轉(zhuǎn)化率

把下單轉(zhuǎn)化率低的商品，結(jié)合后面的搜索支付轉(zhuǎn)化率，這兩項(xiàng)指標(biāo)都低的商品去掉，這證明這個商品轉(zhuǎn)化不好，也不是很容易成為爆款，你不用管是什么原因，價格高還是流量問題，總之轉(zhuǎn)化差就不太容易爆了，至少在自然搜索端就不容易被搜索引擎喜歡。

（3）平均停留時間和詳情頁跳出率

這兩個指標(biāo)反映的是你商品的吸引力，這兩個指標(biāo)越差，證明你得商品是越不符合市場需求的，這樣的商品不需要浪費(fèi)太多力氣。

（4）加購件數(shù)和收藏人數(shù)

這個你需要計(jì)算一下加購率=加購件數(shù)/訪客數(shù)，和收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)，然后這兩個指標(biāo)低的寶貝，刪除掉。

經(jīng)過這樣幾輪篩選后，剩下的寶貝至少針對你店鋪其他的寶貝來講，這些寶貝已經(jīng)具備了成為爆款的潛力。

接著再跟同行平均去比較一下，因?yàn)槟阋⒁?，?jīng)過了上面的分析，只是代表了你的寶貝在你店鋪中是優(yōu)秀的，但是能不能成為爆款還要跟同行去比。在跟同行比的時候，你只需要跟同行同層均值比就可以了，需要比的指標(biāo)其實(shí)就是常規(guī)指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率、客單價等等。生意參謀里，這些數(shù)據(jù)都可以看到，你要做到你的單品指標(biāo)至少要是同行同層均值的兩倍。

那條綠色的先就是同層同行均值的。

3、找到潛力爆款后接下來就應(yīng)該是推了

其實(shí)最難的就是找這個潛力爆款的過程，因?yàn)檎业搅?，具體怎么去推實(shí)際上是有套路可循的。那些大神們的方法很多實(shí)際上就都可以用了。

我在這里也就不班門弄斧了，我找?guī)讉€我自己用的比較多的方法，推薦給大家吧。

（1）直通車狂推

這個指標(biāo)就很重要了，訪客平均價值的意思就是一個訪客進(jìn)來，能夠帶進(jìn)來多少銷售額，那么多少銷售額是多少利潤你自己總該知道吧。按照常理來講，為了迅速把這個產(chǎn)品推爆，我們的做法是，只要出價是低于訪客平均利潤，我們就可以出，就可以去搶這個詞。當(dāng)然了，不是讓你人傻錢多的都去出一個達(dá)到訪客平均利潤的錢。直通車還是有方法和技巧的。

（2）淘寶客推

關(guān)于這個方法，我們的處理也簡單，就是直接找到淘客，然后給他們看我的后臺數(shù)據(jù)，直接看訪客平均價值，然后告訴他訪客平均利潤是多少。也就是然他們看到“大餅”，成功率還是比較高的，你設(shè)置好傭金比例，盡量保證自己不虧。

（3）補(bǔ)一些單，提高自然搜索權(quán)重

其實(shí)這時候，只要你的標(biāo)題沒有問題，你根本不需要大量補(bǔ)單，因?yàn)檫@樣的款，自然搜索的表現(xiàn)一般都不會很差的，適當(dāng)?shù)难a(bǔ)上一些，穩(wěn)定一下排名就可以了。

（4）參加活動

站內(nèi)站外，都參加一些活動。方法沒什么新鮮的，都是這些！只不過那時候你會發(fā)現(xiàn)，你參加活動也容易成功了，直通車效果也好了，淘寶客也愿意推你的產(chǎn)品了，搜索排名也好了。

根源在哪里？其實(shí)在第二步，你把潛力爆款選出來了！你能選出來，搜索就能選出來，直通車就能選出來，活動的篩選規(guī)則也能選出來！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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