直通車的推廣效果算是數(shù)一數(shù)二的了，但很多商家朋友不知道直通車的盈虧情況怎么算?也沒想明白為什么有些人就算虧本也要開通直通車?

直通車怎么算盈虧?

盈虧平衡點是ROI的臨界點，ROI=成交金額/直通車花費，盈虧平衡點又叫保本點，既然是保本，那么直通車花費=毛利潤，所以盈虧平衡點=成交金額/毛利潤=成交金額/成交金額*毛利率=1/毛利率 這樣我們成功推導出了盈虧平衡點的公式。假設(shè)你的毛利率為40%，那么ROI做到高于2.5就是盈利的，低于2.5虧損。

從直通車的數(shù)據(jù)來看，如果它的直接ROI為1：1很多情況下都是虧損的，不過經(jīng)過長期持續(xù)的投放，它所能帶來的關(guān)聯(lián)銷售和間接ROI效果是相當不錯的。

通過直接ROI成交帶來的銷量，所得到的權(quán)重，從而獲取到更多的自然流量，它們都是間接ROI，而且空上ROI值還是比較大的。所以直通車的投入是非常值得的，還需要長久持續(xù)。

賣家朋友們在開直通車的時候一定要想清楚，就是自己的投產(chǎn)比是不是達到目標，如果目標不達到的話，就會浪費自己的錢，所以一定要按照這些因素去做，這樣才能把直通車做好。

虧本為什么還要做?

因為直通車最終目的是給店鋪創(chuàng)造盈利。

淘系的每個付費渠道都是有一個軟性需求的，我們并不能只計算他的盈虧，還是需要看你付費的一個目的。直通車是可以拉動你的搜索流量。

你在意的可能是直通車虧本，而人家在意的卻是我能用直通車這略虧本的錢來撬動更多的免費流量。

總之，直通車的盈虧平衡點是ROI的臨界點，ROI=成交金額/直通車花費，盈虧平衡點又叫保本點。ROI的具體數(shù)值因人而異，要自己算，可以參考上文公式。直通車一時虧本不代表一直虧本，而且還可以用這虧本的錢來撬動更多的免費流量。

淘寶直通車詞包推薦效果怎樣？怎么優(yōu)化？

在開直通車的時候，其實也有一些賣家會猶豫要不要開直通車的詞包推薦，主要是不知道這個的效果到底怎樣，也不知道怎么去做優(yōu)化工作，我這就給大家介紹。

可以用，而且，據(jù)我判斷，這個功能可能會比之前的流量智選詞包效果要好些!為什么?

因為這個功能，有點類似于直通車早期的“中心詞匹配”功能(目前已經(jīng)被取消)，就是根據(jù)你添加的關(guān)鍵詞進行前后拓展性的加詞!(唯一不足的是，你無法自定義關(guān)鍵詞，智能在詞包列表里面勾選!)

什么是中心詞匹配?比如你添加的是“連衣裙”，那么使用中心詞匹配，系統(tǒng)給你匹配到的詞不管怎樣變化，絕對會帶有“連衣裙”這個詞，而場景詞包，就有點類似這樣的感覺!

假設(shè)某寶貝，是一款連衣裙，雪紡材質(zhì)的，假如在詞包里面有一個“雪紡”的詞包，那么你可以加進去，其投放后實際展現(xiàn)到的詞，基本上都會帶有“雪紡”“連衣裙”這樣的屬性，相比于智選詞包的天馬行空式的無限拓展，這個詞包實際匹配到的關(guān)鍵詞會相對比較精準!

所以，我的建議，假如你預算比較大，目前單純通過關(guān)鍵詞獲取流量不能滿足需求，可以使用該功能!

至于最終的效果好不好?關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品，在于性價比，在于內(nèi)功，并不在功能本身，投放一段時間后，可以根據(jù)實際數(shù)據(jù)效果，進行優(yōu)化調(diào)整!

怎么優(yōu)化?

方向之一：展現(xiàn)調(diào)整

假如添加了某個詞包，投放了1天，沒有什么展現(xiàn)，說明出價過低，直接編輯該詞包的出價，提升出價，直至可以獲取到比較多的展現(xiàn)!

同理，如果設(shè)置后展現(xiàn)速度特別快，可以降低出價，直到比較正常即可!

出價的話，建議比其他正常的關(guān)鍵詞稍低，比如關(guān)鍵詞出價1塊錢，那么這些詞包可以出個8毛錢，或者6毛，這樣子!

方向之二：精準性控制

鼠標放在詞包的下面，點擊“報告”，可以查看到系統(tǒng)給咱們披露的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，通過對這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果進行查看，然后可以在屏蔽詞里面設(shè)置屏蔽規(guī)則，把那些自己不想要的詞直接給屏蔽掉，以此可以提高拓展到的關(guān)鍵詞的精準性!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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