淘搶購如何報(bào)名,參加淘搶購攻略總結(jié)!
2022-05-26|10:43|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:180
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作為賣家相信大家每月?lián)屬張?bào)名機(jī)會(huì)都非常珍惜,每個(gè)月6次機(jī)會(huì)都會(huì)報(bào)滿,選品沒問題,過往成交也不錯(cuò),一般每月可以通過2-3款機(jī)會(huì)大大的,一年通過搶購成交幾百萬是很正常的過千萬也不是不可能??隙ê芏噘u家就會(huì)跟我說別白日做夢了,淘搶購競爭那么多,報(bào)名了也很難上。其實(shí)并不難,只是你不太掌握技巧而已,今天就來跟大家分享參加淘搶購攻略總結(jié),相信肯定能夠幫助到你的!
準(zhǔn)備報(bào)名淘搶購
一、選款
1)爆款(高轉(zhuǎn)化高產(chǎn)出)
每個(gè)店鋪內(nèi)都有幾款熱銷爆款,這些爆款日常銷轉(zhuǎn)化與銷售相對(duì)穩(wěn)定,積攢了一定的顧客數(shù),大家也想這些款更爆些,可以通過搶購活動(dòng)為他們積累銷量人氣,引來大量的新客,轉(zhuǎn)化他們讓你的爆款快速銷量累加,讓爆款在主搜中的位置靠前,另外增加店鋪顧客基數(shù),在日后的經(jīng)營中轉(zhuǎn)化為老顧客。
注:爆款可以多次報(bào)名,理論上每月最多可以成功上3次。
爆款優(yōu)先報(bào)進(jìn)行業(yè)日、主題日大流量檔期。
2)非爆款
店鋪除了爆款還有次爆款、滯銷款、新品;
當(dāng)爆款活動(dòng)次數(shù)已經(jīng)消耗,根據(jù)店鋪現(xiàn)況確定選其他款;
如沒有特殊情況,優(yōu)先選次爆款;
如滯銷款庫存壓力很大需要出貨,可選滯銷款;(滯銷款產(chǎn)品質(zhì)量確保無問題)
如店鋪剛推出的新品或應(yīng)季產(chǎn)品需要快速積攢銷量與人氣,可選新品;
注:以上均為非熱銷主爆款,需要給力的利益點(diǎn)支撐引爆,在選款的時(shí)候就需要考慮進(jìn)來。(如:買1送1,第2件半價(jià),滿2件減10元等等)
二、準(zhǔn)備階段也需要對(duì)近期貨品價(jià)格波動(dòng),庫存,周邊耗材,人員準(zhǔn)備等有一定的了解掌握這個(gè)就不多說了。
報(bào)名淘搶購
提前做好計(jì)劃
1)關(guān)注平臺(tái),官方和淘搶購千牛公眾號(hào),每月都會(huì)出活動(dòng)的的規(guī)劃,平臺(tái)規(guī)格會(huì)搶購公告中公式,請(qǐng)務(wù)必查看并保存1份;
如8月主題營銷活動(dòng)公示必看:
2)做好活動(dòng)報(bào)名計(jì)劃,依表去報(bào)名
因20號(hào)即可報(bào)名13天后的坑位,所以下月計(jì)劃務(wù)必在當(dāng)月20號(hào)左右做好,計(jì)劃表格可以參考下圖:
以店鋪實(shí)際情況將產(chǎn)品(爆款,次爆款,新品,滯銷款等)填寫在對(duì)應(yīng)的6個(gè)場次中,表格中體現(xiàn)基本信息如價(jià)格,利益點(diǎn)等,也可以依據(jù)自己需求優(yōu)化表格添加其他信息;
注:一款爆款理論上可以最多3次,一般2次問題是不大的,規(guī)劃的時(shí)候?qū)⒈顖?bào)名在大流量窗口期間(行業(yè)日,主題搶購)。
活動(dòng)前
1)確定排期
每日早上與晚下班檢查后臺(tái)是否有通過產(chǎn)品;
注:一般會(huì)提前一周審核,具體幾點(diǎn)場次提前3天左右后臺(tái)可以看到;
主題活動(dòng),行業(yè)日一般會(huì)提前2周甚至更早審核排期;
2)確定通過產(chǎn)品相關(guān)
確定庫存,告知倉庫銷量預(yù)估,做好提前打包量,避免活動(dòng)時(shí)候倉庫貨品及耗材缺貨或備貨量過多造成積壓;
如主題活動(dòng)有其他耗材要求需提前準(zhǔn)備好,如標(biāo)簽,特定贈(zèng)品,年貨節(jié)的對(duì)聯(lián)等
3)評(píng)價(jià)監(jiān)控
實(shí)時(shí)監(jiān)控活動(dòng)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),在活動(dòng)前不可出現(xiàn)影響轉(zhuǎn)化的不好評(píng)價(jià);
4)活動(dòng)預(yù)熱
開團(tuán)前2天
營造氣氛:PC端與無線端的店鋪的店招位置和寶貝詳情通欄、左側(cè)導(dǎo)航位置,店鋪內(nèi)各顯眼位置均掛上活動(dòng)信息;
直通車,鉆展素材準(zhǔn)備完畢提交審核;
單品主圖預(yù)熱,詳情曲線圖;
開團(tuán)前1天
第一批短信:把本次活動(dòng)的價(jià)格,超級(jí)優(yōu)惠的利益點(diǎn),讓他們清楚到這次活動(dòng)價(jià)格最低、贈(zèng)品誘人、買贈(zèng)最多,刺激他們的購買欲望。
新媒體:
微信公眾號(hào),微信個(gè)人號(hào),微淘,QQ群活動(dòng)推送,增加額外獎(jiǎng)勵(lì)如微信端派發(fā)1000張5元無門檻優(yōu)惠券;
客服推薦:
自動(dòng)回復(fù)推薦活動(dòng)信息,提醒關(guān)注收藏;
直通車:開始投放;
開團(tuán)前1小時(shí)
第二批短信:發(fā)給優(yōu)質(zhì)顧客群,最給力的利益點(diǎn)推送給他們,刺激他們活動(dòng)開搶立即來購買;
活動(dòng)中
觀察數(shù)據(jù)做好應(yīng)對(duì);
第1分鐘,5分鐘,10分鐘時(shí)的進(jìn)度,一般10分鐘能進(jìn)度條超過20%算是理想的;
開始進(jìn)度過慢需馬上做好應(yīng)對(duì)方案:
流量不夠:
檢查店鋪內(nèi)主要位置是否都有展現(xiàn);
加大鉆展投放量;
新媒體與短信再推送一波;
轉(zhuǎn)化低:
排查優(yōu)化主圖詳情頁面利益點(diǎn)夠不夠突出,做好調(diào)整;
是否需要加大促銷力度;(如增加多件優(yōu)惠提高客單)
活動(dòng)后
頁面素材及時(shí)更換;
了解倉庫發(fā)貨情況,一般日常搶購24小時(shí)內(nèi)將貨發(fā)完;
如是爆款可立即按計(jì)劃報(bào)名下一場次搶購;
發(fā)貨后48小時(shí)就會(huì)陸續(xù)收到顧客評(píng)價(jià),此時(shí)查看本次活動(dòng)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),透過評(píng)價(jià)中的內(nèi)容,了解搜集老顧客對(duì)活動(dòng)力度優(yōu)惠滿意嗎?新顧客對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)評(píng)價(jià)如何?如有不足下次可改進(jìn)。
每一次搶購如同一次考試,考前的準(zhǔn)備決定了基本的成敗,考臨場的發(fā)揮碰運(yùn)氣是走不長遠(yuǎn)的,請(qǐng)珍惜認(rèn)真對(duì)待每次搶購,提交出滿意的答卷。
PS:為了幫助商家更好的選擇營銷平臺(tái),資源利用最大化的提升營銷效果,我們梳理了淘系內(nèi)三個(gè)主要營銷平臺(tái),現(xiàn)在公示如下:
聚劃算
淘系規(guī)模和爆發(fā)力最強(qiáng)的營銷平臺(tái),商家通過參加品牌團(tuán)、主題團(tuán)、商品團(tuán),打造超過店鋪日銷數(shù)倍以上的爆發(fā)力。與品牌商家的共同發(fā)聲,打造具有影響力的品牌營銷事件。
淘搶購
通過限時(shí)開團(tuán)的單品打造“搶”的氛圍,拉動(dòng)商品流量和成交額,形成店鋪日銷中的小高峰。
品牌清倉(清倉)
定位于天貓核心品牌低售罄且滯銷的商品,成為其庫存變現(xiàn)的線上營銷平臺(tái)。
因此我們希望商家有針對(duì)性的選擇合適的營銷平臺(tái):
1、主推的商品或品牌希望打造影響力、爆發(fā)力,建議選擇聚劃算。
2、希望通過爆款在短期內(nèi)拉動(dòng)流量及成交,建議選擇淘搶購。
3、低售罄且滯銷的品牌商品,可以在品牌清倉快速變現(xiàn)并有效調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。
針對(duì)不同的定位,我們也對(duì)部分營銷平臺(tái)的招商要求進(jìn)行了對(duì)應(yīng)調(diào)整:
1、參加過清倉的商品將不能參加聚劃算和淘搶購。
2、清倉的開團(tuán)時(shí)間內(nèi),商品將不會(huì)在店鋪和搜索等日銷主流量渠道展示,且不能同時(shí)在聚劃算和淘搶購開團(tuán)。
實(shí)施計(jì)劃,從2016年10月28日00:00:00起:
1、在聚劃算、淘搶購、清倉重新報(bào)名任何活動(dòng)時(shí)開始生效此調(diào)整。
2、在此時(shí)間之前已結(jié)束報(bào)名或處于待審核、審核通過、已排期、已發(fā)布、開團(tuán)中狀態(tài)的商品不受影響。
FAQ
1、問:這個(gè)招商規(guī)則更改什么時(shí)候開始執(zhí)行呢?
答:2016年10月28日0點(diǎn)開始執(zhí)行,在此之后參加過的清倉活動(dòng)的商品將不能再參加聚劃算/淘搶購。在此之前已結(jié)束報(bào)名流程或處于待審核、審核通過、已排期、已發(fā)布、開團(tuán)中,活動(dòng)結(jié)束狀態(tài)的商品不受影響。
2、問:我是在10月28日前參加過清倉活動(dòng),會(huì)有影響嗎?
答:不會(huì)。在10月28日0點(diǎn)后參加過的清倉活動(dòng)商品將不能再參加聚劃算/淘搶購
3、問:我是在10月28日前報(bào)名的清倉活動(dòng),還在審核中,后續(xù)會(huì)影響報(bào)名聚劃算/淘搶購嗎?
答:不會(huì),在10月28日0點(diǎn)前報(bào)名清倉活動(dòng)的商品不影響。
4、問:商品可以同時(shí)報(bào)名清倉和聚劃算/淘搶購嗎?會(huì)有什么影響嗎?
答:可以報(bào)名,但是同一個(gè)商品不能同時(shí)在清倉和聚劃算/淘搶購開團(tuán),并且參加過的清倉活動(dòng)商品將不能再參加聚劃算/淘搶購。請(qǐng)您謹(jǐn)慎選擇。
5、問:商品可以同時(shí)參加聚劃算和淘搶購嗎?
答:可以同時(shí)報(bào)名,也可以同時(shí)開團(tuán)。
6、問:我的商品參加了清倉活動(dòng)以后,店鋪內(nèi)還能搜索到嗎?
答:不能;參加了清倉活動(dòng)的商品僅在清倉頻道內(nèi)展示,其他渠道均不展示,包括主搜、店鋪內(nèi)搜索等。活動(dòng)結(jié)束后搜索狀態(tài)恢復(fù)正常。
7、問:淘搶購消息提示因?yàn)樯唐酚性趨⒓忧鍌}活動(dòng)被取消活動(dòng),會(huì)有排期違約處罰嗎?
答:不會(huì)。
相信上述內(nèi)容肯定能幫助大家!
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