擊破直通車質(zhì)量分難題，全速前進(jìn)！

關(guān)鍵詞質(zhì)量分的優(yōu)化，可以說是開車推廣中做的最基礎(chǔ)的操作了。

關(guān)于這塊的內(nèi)容，我沒少說，但依然還是有朋友無論怎么優(yōu)化就是做不上10分去。

所以今天就再拿出些時間來與大家一同聊聊。

數(shù)據(jù)要想好，產(chǎn)品差不了，這是前提：

產(chǎn)品的品質(zhì)，可以說是我們做店鋪，做推廣，打爆款的一個必要條件了。

一定要善于將自家產(chǎn)品與競品之間做對比，充分了解他們的相同點與不同點，才能更好定位我們的產(chǎn)品，可謂是知己知彼百戰(zhàn)不殆。

一定要善于精準(zhǔn)包裝產(chǎn)品，這樣才能提高點擊率，拉高轉(zhuǎn)化率，增加好評度。內(nèi)功做好了再推廣，步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，效果自然會很快出現(xiàn)。

提升質(zhì)量分的幾個核心點：

1、賬戶權(quán)重

直通車賬戶權(quán)重之所以重要，是因為它會很大程度上的影響到計劃里關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

質(zhì)量分如果長期偏低，一定會影響到整個計劃的反饋效果，那無疑是拉長了投放的戰(zhàn)線，對于中小賣家來說就會是個致命的打擊。

頻頻翻車，賬戶被玩壞了該怎么辦？如果你直接選擇停掉直通車，那只能說明你太單純，對直通車權(quán)重的拉升原理不太了解。

直通車出了問題，應(yīng)該選擇第一時間去優(yōu)化，而絕不是去關(guān)掉。車子的數(shù)據(jù)是好于搜索的數(shù)據(jù)，那就說明車子是在起正向推進(jìn)作用，是在幫忙提升搜索權(quán)重的，你停車降費用的這個舉動，必然會導(dǎo)致搜索權(quán)重的下滑，使搜索流量越來越少，讓產(chǎn)品無法翻身。

解決的方法有很多，這里簡單說一個：選擇10+左右個精準(zhǔn)長尾詞，重點投放高點擊率的地區(qū)，然后高卡位，去快速拉高點擊率，提升質(zhì)量分，提升賬戶權(quán)重。

2、創(chuàng)意質(zhì)量

圖片要清晰美觀，內(nèi)容明確 ，有重點，有賣點，適當(dāng)加入促銷信息，層次分明。

尤其是要重視做賣點，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，提高產(chǎn)品競爭力。

畢竟現(xiàn)在的市場競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，任何一款新品的問世，對于商家來說都是一場無聲的宣戰(zhàn)，所以要想讓自家產(chǎn)品地位穩(wěn)固，就需要你絕對做好差異化賣點這一項。

不同創(chuàng)意的圖片要多做出來幾張，方便進(jìn)行測圖，四張創(chuàng)意進(jìn)行輪播，然后重點關(guān)注點擊率的情況。

3、相關(guān)性

產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息，設(shè)置的關(guān)鍵詞，買家的搜索意向，這三點吻合度越高，數(shù)據(jù)維度就越優(yōu)質(zhì)，激發(fā)的效果就越好。

產(chǎn)品類目要是放錯了，就會直接影響到你的搜索排名，流量體積，以及質(zhì)量分這的優(yōu)化進(jìn)度。

如圖所示，瑜伽服在運動/瑜伽/健身這個類目里的點擊人氣是1.5萬+，而在其他類目里，比如女裝/女士精品里的點擊人氣是3千+，數(shù)據(jù)相差很是懸殊。

要是遇到某款產(chǎn)品可以放在多個類目里的，就看具體放在哪個類目里能獲得的流量量級大，擇優(yōu)放置。

產(chǎn)品屬性寫錯，是會影響到搜索權(quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重、標(biāo)題權(quán)重以及推廣的效果的。

我們都希望自己的車可以跑得飛快同時又是節(jié)能減排的，扣費公式大家都清楚吧，下一位出價X（下一位的質(zhì)量得分/我的質(zhì)量得分）+0.01，可見要想做出低價引流的效果，那你的質(zhì)量分就必須優(yōu)化到位，做到10+。

但想要低價引流的效果，應(yīng)重視關(guān)鍵詞本身，而不是只一味的追求高質(zhì)量分，本末倒置誤選了花瓶詞?；ㄆ吭~即，看著質(zhì)量分都是10，賞心悅目，但對推廣效果這沒有任何提升幫助，反而還會增加內(nèi)耗。

在挑選要投放的關(guān)鍵詞時，一定要選擇該產(chǎn)品類目下的高相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，以確保該關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量分高，優(yōu)化得當(dāng)便能輕松引進(jìn)大量的精準(zhǔn)流量。

標(biāo)題中所選的關(guān)鍵詞一定要與產(chǎn)品高度相關(guān)。選詞組合后一定要驗證核心詞延伸出來的屬性詞，否則不能斷定這個關(guān)鍵詞和人群是否是精準(zhǔn)的。絕對不要因為某個屬性詞搜索人氣高就強行用在標(biāo)題里“廣撒網(wǎng)”，免得引進(jìn)的都是垃圾流量，這對店鋪的發(fā)展毫無益處。

4、買家體驗

要重視提高產(chǎn)品的競爭力，重視解決買家的核心需求。

買家體驗這塊反映到數(shù)據(jù)上來就是：轉(zhuǎn)化率、收藏加購、好評度、跳失率、復(fù)購率以及UV價值。篇幅有限，下面挑兩點來具體分析下。

轉(zhuǎn)化率是權(quán)重的真實積累。

關(guān)鍵詞和人群這一定要做到精準(zhǔn)，這樣引進(jìn)的流量才能與我們的產(chǎn)品相匹配，點擊、轉(zhuǎn)化、收藏加購，這樣的重要數(shù)據(jù)維度才會高，質(zhì)量分反饋的權(quán)重才能拉升并穩(wěn)固，不會出現(xiàn)來回波動的情況。

再有，重要的數(shù)據(jù)維度達(dá)標(biāo)，搜索流量和猜你喜歡流量才會源源不斷，店內(nèi)好的產(chǎn)品才能有好的爆發(fā)機會，否則，就是天方夜譚。

收藏加購這一數(shù)據(jù)維度也很是重要。

在推廣前期，可以跟據(jù)收藏加購數(shù)據(jù)，來判斷哪個產(chǎn)品更適合作為主推，更有爆款的潛質(zhì)。在大促前期的賽馬機制，賽的就是產(chǎn)品的收藏加購、預(yù)付金額等數(shù)據(jù)維度，提前占據(jù)有利位置，產(chǎn)品在大促才能有更好的爆發(fā)。

而且現(xiàn)在受千人千面的影響，人群標(biāo)簽尤為重要。那有收藏加購的訪客，就是我們店鋪產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，而且通過收藏加購產(chǎn)生購買的權(quán)重是最高的。

其實淘寶的任何規(guī)則、任何突破、任何變化，歸根結(jié)底是為了讓用戶的體驗越來越好，也就是說，你的買家體驗值越高，越是迎合了淘寶的規(guī)則，這根基也就越牢固，權(quán)重高，能獲得的扶持也就越多。

小結(jié)：

質(zhì)量分的提升，初期看點擊，中期看轉(zhuǎn)化，后期看維護。只有全面的了解質(zhì)量分，才能在后期的優(yōu)化調(diào)整中游刃有余，讓其盡快發(fā)揮出最大的效果。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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