運動戶外類目爆款打造技巧分享!
2022-05-04|19:49|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:130
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2017剛剛開始沒多久,各行各業(yè)都開始在忙著上新,打爆款,迎接接下來的活動和推廣,今天要跟大家分享的而是運動戶外類目應(yīng)該如何打造爆款?
作為多年一直在戶外運動行業(yè)打拼的我,總結(jié)了一套打爆款的方式方法。
一、行業(yè)分析,知己知彼方能百戰(zhàn)百勝
1、市場調(diào)查:同款單品的市場趨勢,市場規(guī)模:價格區(qū)間,根據(jù)爆款生命周期,選擇產(chǎn)品,制定執(zhí)行行動計劃。
2、競爭分析:主要競爭對手有哪些,同款單品對比:產(chǎn)品,價格,營銷方式,為自己選款提供依據(jù)。
3、顧客分析:從消費特征和顧客需求,分析同款產(chǎn)品的目標客戶群體特征。
4、渠道分析:主要銷售渠道整合和分析,讓有爆炸力的貨,能銷售對路,快速拉高銷量。
現(xiàn)在小編先截圖看看戶外的行業(yè)行情。推薦使用工具:生意參謀-市場行情
觀望去年行業(yè)數(shù)據(jù)可以看出我們行業(yè)3月開始進入旺季,現(xiàn)在電商行業(yè)有句話說的很好,就是 快魚吃慢魚所以推廣節(jié)奏要加快了。2017年想做什么產(chǎn)品那就得提前1至兩個月來打造。
我們在選款的時候當然還要分析下同行競爭對手店鋪的流量來源,轉(zhuǎn)化 客單價,每天銷售量變化 熱銷寶貝的評價情況,入店引流關(guān)鍵詞,PC 無線成交關(guān)鍵詞,買家人群等等都得去分析,這些數(shù)據(jù)看了后,找出差距,對自己來打造同類爆款有非常大的幫助。
二、對自己店鋪分析:
1、鋪貨情況(本店商品是否關(guān)聯(lián)購買性強)
2、店鋪人群定位:客單價 消費層級 性別 地域 年齡段 風格
3、轉(zhuǎn)化率
4、動銷率 銷售筆數(shù)與件數(shù)的比。
經(jīng)過上述分析后再來選款。
大家都知道現(xiàn)在淘寶的28法則幾個爆款能支撐一個店所以選款對打造爆款很關(guān)鍵。
三、 選款原則
1、轉(zhuǎn)化高
2、收藏率 收藏量相對同行高
3、UV價值超過5
4、通過生意經(jīng)分析支付買家數(shù)與件數(shù)比例
5、客單價吻合店鋪綜合人群客單價的
6、產(chǎn)品質(zhì)量
7、市場競爭并不是很激烈的(可以很大機會搶占第一)
四、打造爆款的步驟:
1、寶貝標題及詳情頁優(yōu)化:
首先需要一個工具,生意參謀結(jié)合淘寶搜索引擎,找出產(chǎn)品熱門的且吻合的關(guān)鍵詞,加入到寶貝標題中。其次,找出與同行并且賣最好的競爭對手,把他們熱賣的寶貝描述框架抄過來,模仿學習提高轉(zhuǎn)化。網(wǎng)頁排版按照訪客行為路徑來排版,產(chǎn)品賣點突出,客戶體驗度高,提前占領(lǐng)市場,積累人氣,提高好評。(建議賣點直接丟在5張主圖上)
2、優(yōu)惠活動的執(zhí)行,基礎(chǔ)銷量和評價的打造小幅度的優(yōu)惠活動是為了提高轉(zhuǎn)化率,引爆銷量。通過各個基礎(chǔ)點的優(yōu)化,提高了各種轉(zhuǎn)化率以后,開始搶占更多的流量入口。
3、自然流量的引入,淘寶站內(nèi)搜索,是商品流量的主要入口 ;
4、配合直通車,淘寶客,鉆展,流量引入,在優(yōu)化各種轉(zhuǎn)化率前提下,需要配合促銷活動,越是官方的大型活動,流量越大越精準,會帶動顧客的從眾心理,提高成交轉(zhuǎn)化率,形成羊群效應(yīng)。如果沒有大型的活動參加,策劃店內(nèi)促銷活動也是必需的。
提到直通車,直通車是打造爆款,精準引流的一個很好的產(chǎn)品。利用好這個產(chǎn)品,對打造爆款有很好的作用,接下來說說我是怎么用的。
我對直通車的理解:
1)標題的無限延伸,
2)帶動銷量與自然流量增長
3)確定精準人群(提高關(guān)鍵詞權(quán)重)
5.測圖,優(yōu)化標題,等等。
直通車具體操作步驟:
1、確定產(chǎn)品選詞,選詞盡量選擇符合產(chǎn)品屬性的相關(guān)詞可以通過生意參謀選詞工具+直通車推薦詞 復(fù)制下來EXCEL篩選。
大家都知道影響直通車三個因素是:
這三項做好了,那10分很輕松了
2、選擇投放人群,推薦使用直通車精選人群工具。
可參考生意參謀 生意經(jīng)來確定自己的產(chǎn)品買家人群跟地域分布,然后配合直通車精選人群功能來投放和溢價,以下是我投放的溢價及效果情況。
以下是我根據(jù)分析設(shè)置的自定義人群和溢價:大家可以參考:
可以看出資深天貓?zhí)詫毜脑L客轉(zhuǎn)化ROI都很高的 我也經(jīng)歷過幾個行業(yè),都很高,所以這個要重視下。
3、至于定向, 我建議后期開,前期開了不夠精準。有展現(xiàn)無點擊的情況很多。
五、爆款的關(guān)聯(lián)
店鋪多給爆款展現(xiàn)位,生意經(jīng)分析7天半個月的數(shù)據(jù)是否哪些款與店鋪爆款關(guān)聯(lián)購買性最強,這樣可在頁面上做好這些寶貝的關(guān)聯(lián)銷售來拉高店鋪整體客單價。
六、爆款維護
1、關(guān)注每日數(shù)據(jù)變化 評價 商品評分,手淘客戶問一問商家可以做出及時解釋。
2、產(chǎn)品標題優(yōu)化,老客戶營銷 店鋪微淘發(fā)布。
3、競爭對手每天都在干什么以及流量來源變化
最后提醒大家一句:每個店鋪情況不同,爆款打造步驟可能就不同,但是以上這些,是我多年積累下來的經(jīng)驗,如果能做面面俱全,我相信,大家的店鋪已經(jīng)能夠大賣!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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