現(xiàn)在不花錢(qián)淘寶就不給流量了嗎？

“是不是做搜索一定要用直通車(chē)輔助，現(xiàn)在不花錢(qián)就不給流量了嗎？”很多賣(mài)家都問(wèn)過(guò)這樣的問(wèn)題，表示很努力做搜索優(yōu)化一點(diǎn)效果都沒(méi)有，到底是不是不花錢(qián)淘寶就不給流量了呢？

平時(shí)很多賣(mài)家說(shuō)在淘寶做銷(xiāo)量必須要做付費(fèi)推廣，原因是如果你不做付費(fèi)，不給平臺(tái)交錢(qián)，平臺(tái)怎么可能給你更多流量？甚至還有的大賣(mài)家，每天直通車(chē)推廣費(fèi)幾萬(wàn)地?zé)瑪?shù)據(jù)做得很差也還在硬撐，我問(wèn)老板為什么，她說(shuō)怕萬(wàn)一不花錢(qián)了淘寶不給流量怎么辦？

事實(shí)真的這樣嗎？其實(shí)我自己在做新店的時(shí)候，三個(gè)月沖到月銷(xiāo)售額100萬(wàn)，并沒(méi)做任何的直通車(chē)推廣，對(duì)于新賣(mài)家，初期最適合的推廣渠道反而是淘寶客。

其實(shí)直通車(chē)和搜索并沒(méi)有“經(jīng)濟(jì)上”的掛鉤，搜索流量的多少和開(kāi)不開(kāi)直通車(chē)這個(gè)動(dòng)作本身沒(méi)有任何關(guān)系。但是呢，目前在所有推廣渠道來(lái)看，直通車(chē)對(duì)于搜索的幫助是最直接的，為什么呢？因?yàn)殚_(kāi)直通車(chē)除了能額外增加銷(xiāo)量之外，還能增加“關(guān)鍵詞累積權(quán)重”，也就是說(shuō)，如果我們正在沖單品的某個(gè)關(guān)鍵詞排名，而直通車(chē)也通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞成交的話(huà)，那么會(huì)有個(gè)額外的權(quán)重加分。

當(dāng)然，如果你開(kāi)了直通車(chē)且ROI能夠做到基本不虧，那么非常建議你長(zhǎng)期開(kāi)直通車(chē)，因?yàn)檫@個(gè)帶來(lái)的成交能夠幫助你打破原有的平衡，獲取搜索排名的增長(zhǎng)，帶來(lái)滾雪球式的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

另外，我也很贊同關(guān)于廣告方面的“爆米花機(jī)理論”，這個(gè)是史玉柱在自傳里說(shuō)到的，他說(shuō)廣告最重要思考的不是投放多少錢(qián)，而是怎么投。如果你的廣告本身是個(gè)蹩腳的爆米花機(jī)器，玉米扔進(jìn)去都浪費(fèi)了，那你一個(gè)玉米也不要扔進(jìn)去；但如果你的爆米花機(jī)器很強(qiáng)大，每個(gè)玉米扔進(jìn)去都能爆出最大的爆米花，那么建議你有多少玉米都要扔進(jìn)去。而這里面的爆米花機(jī)器，其實(shí)就是廣告投放的策劃。

用直通車(chē)來(lái)輔助搜索，更重要的不是投不投錢(qián)，投多少錢(qián)，而是在做寶貝直通車(chē)推廣之前，先確認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品主打哪類(lèi)用戶(hù)群體，他的使用場(chǎng)景是哪里？用哪些詞，不用哪些詞？用什么樣的圖片去引起共鳴！

所以賣(mài)家對(duì)于付費(fèi)推廣這塊還是要把握好一個(gè)度了！并不是不做推廣就沒(méi)有流量！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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