直通車小成本打造爆款的方法

作為一個淘寶賣家，相信絕大部分的人都有過打造爆款的想法，爆款可以說是店鋪流量的主要來源，是店鋪銷量的基礎(chǔ)，是店鋪的頂梁柱。打造爆款最有效的方法就是使用直通車來推廣，可是直通車需要大量的燒錢讓很多賣家都承受不了，所以也就放棄了這個念頭，下面就和大家說說如何小成本的試用直通車來吧。

一、如何打造爆款

打造爆款首先步奏是要選款，選出一款性價比高，不易有中差評，適合常年銷售的產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞搜索排名的計算方式非常復(fù)雜，但是有幾點是很明確并且比重很大的，銷量、評分、好評率。維護好這幾點，基本上就能打造一個長年盤踞在關(guān)鍵詞人氣搜索首頁的產(chǎn)品。其次要看自己的預(yù)算，在推出產(chǎn)品的初期，我利用自然流量，花費了3個月的時間，才把單品推到關(guān)鍵詞搜索的人氣首頁，從此銷量一飛沖天。而直通車，只需要幾周的時間，大家可以自己權(quán)衡初期的操作。而后期才是考驗諸位掌柜實力的時候。一旦寶貝上了人氣首頁，就需要開始維護了。

二、關(guān)鍵詞寶貝的維護

1、各種活動集于一身

上文說打造爆款，最重要的是銷量等幾個關(guān)鍵指數(shù)，那么沖上去以后，怎么能在不開車的情況下維持動態(tài)銷量的平穩(wěn)呢？

下文會提到用活動、贈品刺激老顧客回購的幾種技巧，那么參與活動的優(yōu)惠產(chǎn)品，毫無疑問要主推你的爆款單品。不要懷著僥幸的心理想利用活動消化庫存積。顧客都是很精明的，如果活動禮物是銷量最好的產(chǎn)品，她什么感受？如果禮物是沒人拍的東西，她心里又會怎么想的呢？選擇爆款做店內(nèi)活動，既能推升或者維系關(guān)鍵詞單品的銷量，也能夠增強老顧客的購物滿意度。從這個角度計算投入產(chǎn)出的話，遠不是借機清庫存帶來的暗自竊喜可以比擬的。

2、牢牢抓住你的新老顧客

常有人說，每天都有幾千的流量，一天還是幾十單，轉(zhuǎn)化率為什么會這么低？如何抓住顧客呢？提高流量的轉(zhuǎn)化率，促成關(guān)聯(lián)交易，形成一個銷量推高-成交-銷量、評價累計推高-加速成交的良性循環(huán)。

顧客對價格的比較，通常會在關(guān)鍵詞搜索的列表里面完成（遇到利用偷換概念搞低價的不算喲），一旦點擊進來了，價格就成為了次要的考慮內(nèi)容，文案，服務(wù)，成了關(guān)鍵。文案的一些簡單道理在前文也敘述過了，這里想要說一個小技巧：巧妙地利用顧客的好奇心，引發(fā)咨詢。

顧客都想知道產(chǎn)品好在哪里，不妨在敘述中，做一個很能引起顧客好奇心的小問題，放在顯著位置。想知道嗎？OK，來問我們吧。這時，記得加上客服的圖標鏈接。一旦產(chǎn)生咨詢，轉(zhuǎn)化幾率就會飆升，接下來就是考驗內(nèi)功的時候咯。

三、直通車打造爆款思路

首先就是關(guān)鍵詞的選擇。關(guān)鍵詞選擇首先要和寶貝標題有關(guān)聯(lián)，就是通過搜索這個關(guān)鍵詞，可以在淘寶里面找到我們的寶貝，哪怕這個寶貝在100頁也沒有關(guān)系，只要他能出現(xiàn)在結(jié)果里面就可以了。這個關(guān)鍵詞需要一個一個的去查詢，一個一個去對比。在最初的選出10個關(guān)鍵詞就ok了，當然還有一些其他的因素。在關(guān)鍵詞最開始投放的過程中，要首先清楚地計算出，如果要把自己推廣的這十個關(guān)鍵詞通過人氣自然排名排到前3頁需要多少資金，做到心里有數(shù)，計算的方法前面有講。

這里說一下我們的第一個目標，就是把寶貝的人氣排名弄進前三頁，這個就是我們第一個階段的目標。

在設(shè)置好關(guān)鍵詞價格以后要做的就是，隨時關(guān)注關(guān)鍵詞排名情況，不要隨意改變出價，保證自己的排名位置。下面就是累積銷量的過程了。如果你店鋪的轉(zhuǎn)化率非常高，也就是店鋪的裝修、客服問答等環(huán)節(jié)做得比較好，那么就可以加快爆款的形成速度。

當我們查看到10個關(guān)鍵詞里面有一個關(guān)鍵詞進入人氣前三頁的時候，這個時候我們就要針對這個關(guān)鍵詞來提高直通車的出價。這個時候我們要搶奪的位置就是從第四名到第八名的位置了。我們會發(fā)現(xiàn)一種情況，就是這款寶貝的整體產(chǎn)出已經(jīng)可以填補關(guān)鍵詞相對于之前位置出價的差價，也就是說，這個時候我們的直通車排名提高了，而實際我們的成本并沒有提高，因為自然流量已經(jīng)可以填補我們提高關(guān)鍵詞出價而產(chǎn)生的費用了。

同樣的操作，當我們把10個關(guān)鍵詞都弄到前三頁時候，通過量子你會發(fā)現(xiàn)寶貝的人氣流量會有一個非常大的提升，而直通車的出價雖然提高了，但時間成本并沒有增加多少。同樣的操作，當一個關(guān)鍵詞進入前兩頁的時候，我們也可以進行相應(yīng)的關(guān)鍵詞提價，在求穩(wěn)的情況下也可以保持出價，直到產(chǎn)品進入第一頁的時候在爭奪前三名。

在什么情況下求穩(wěn)呢？這個要在我們確定前三名寶貝排名非常固定的情況下穩(wěn)扎穩(wěn)打，如果我們觀察到前三名經(jīng)常換新面孔，那么我們就可以直接爭奪前三名，讓我們的寶貝獲取到更多的流量。固定的排名和非固定的排名做法是不一樣的，遇上高手，我們就要穩(wěn)扎穩(wěn)打，遇到新手，那就可以直接出手。用直通車推爆款的操作流程基本就是這么的簡單，當然在實際的操作過程中肯定不會這么的順利，例如遇到同樣的操作方法，關(guān)鍵詞調(diào)整不及時，后勤不給力，都會導致油費的失敗。

在上面10個關(guān)鍵詞打入到前兩頁的時候，寶貝的銷量就不是太少了，這個時候就可以去開發(fā)新的關(guān)鍵詞，新的關(guān)鍵詞人氣排名就會非常的好做了，而需要關(guān)注的基本就是保證直通車里面有錢就可以了，這也就是很多高手說的，直通車越開越簡單，最后簡單到只用充錢就ok了。

挑選關(guān)鍵詞時要注意的一點，一定要選擇非行業(yè)主關(guān)鍵詞來進行前期的累積，千萬不可以直接選擇主關(guān)鍵詞進行推廣，不然的話，死是注定的事情了。要以點帶面，最后形成一片以后進攻主關(guān)鍵詞就是水到渠成的事情了，也有資格去和別人搶了。

四、直通車的操作方法

1.排名在100名以后，如果我們初次默認出價在1塊錢，那么嘗試下1塊1左右，是否可以看到排名，如果出價累計不多于3毛的情況下，排名由100名以后變成了100名以內(nèi)，那么先可以了，不用再接著出價，我們先放一放，不需要一下子沖到前面幾頁去。

2.如果增加出價多于3毛，還是在100名以后，那么我們先放一放，如果1個月后，還是這樣的情況，這些詞降價吧，5毛就夠了，因為這個事情表示這個詞，我們已經(jīng)養(yǎng)不起來了。

3.如果排名本身就在80多名，那么同樣的增加價格標準，80名-60名左右，60名到40名左右，40名到20名左右。

4.如果排名在20多名的情況下，質(zhì)量得分又有8分以上，毫不猶豫的去搶第一頁。個人強烈建議，排第一頁的時候，不要去排前兩名，那是燒錢的位置，類目也是一樣的道理。

5.一個禮拜以后，如果有些詞沒有點擊發(fā)生，把這些詞刪除，然后去找小二要詞表，把詞表按照點擊率從高往低篩選，選擇排在前面的詞，往詞表里面添加，這時候肯定會有一些詞表里面的詞是在推廣計劃里原來就有的。不要緊，把詞表里面的詞，往下接著添加就可以。添加的時候，如果不需要詞表里面的品牌詞，那么就跳過品牌詞吧。添加新詞的出價，還是采取默認出價的方式。例如前面說的，一開始統(tǒng)一出價是1塊錢，那么我們就出1塊錢，這些新加的詞，則還是按照前面說的1-4點來觀察和操作。

6.一般而言，第一個禮拜統(tǒng)一上詞，統(tǒng)一出價，第二個禮拜，根據(jù)上面說的1-4點來觀察，然后我們肯定會刪掉一批詞，再找小二要詞表，添加一批詞，刪多少就加多少。一個月以后，把那些沒有點擊的詞刪除掉后，就不用再繼續(xù)添加小二詞表里面的詞了，因為能夠用起來的詞，基本上都用起來了，有些詞，除非特別高的價格，否則也很難會有排名。我們接下來的工作，就是持續(xù)的去優(yōu)化1-4點的操作。

7.如果有些詞，1個月后，質(zhì)量得分有10分了，點擊率又高，開始做降價的操作，1毛錢1毛錢往下降，只要保證原來在第一頁的詞，降了那么1-2毛后，還是在第一頁，就可以了，不要跨頁去降價。這個操作，僅限與前兩頁，第三頁的詞，還是要保持或者是排在前兩頁。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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