賣家必看：寶貝詳情頁優(yōu)化三個思路

淘寶店鋪之間的競爭就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，想要在眾多的競爭對手中脫穎而出就得不斷的升級店鋪的實力，而寶貝寶貝詳情頁則是提高實力的重要途徑，寶貝詳情頁是促進轉(zhuǎn)化的重要性因素，一個好的寶貝詳情頁能夠激起顧客的購買欲望，促使顧客下單。下面就和大家說說如何吧。

一、明確詳情頁的內(nèi)容可以有哪些？

1.收藏和關注：這個有助于讓顧客保留你的寶貝，讓她下次更容易找到你家的寶貝。

2.焦點圖：這個是寶貝最直接的廣告，一個好的焦點圖可以在三秒內(nèi)吸引顧客的目光，從而使他往下瀏覽其他內(nèi)容。

3.寶貝關聯(lián)：可以放一些比較熱賣的單品，讓顧客多一個選擇，同時可以將店鋪內(nèi)的流量進行合理的整合，使受歡迎的寶貝得到更多展現(xiàn)，提高他們的轉(zhuǎn)化。

4.產(chǎn)品的信息表：讓顧客直觀了解產(chǎn)品的信息。

5.模特圖、產(chǎn)品平鋪圖、產(chǎn)品場景圖：這些圖片可以讓產(chǎn)品得到充分展現(xiàn)，讓產(chǎn)品優(yōu)點得到突顯。

6.產(chǎn)品細節(jié)圖：細節(jié)圖可以對產(chǎn)品做一個細致的刨分，讓顧客減少客服的咨詢。

7.同類型商品對比：同類型商品的對比可以突顯你的商品優(yōu)勢，增加顧客對產(chǎn)品的信心。

8.買家秀展示或好評截圖：可以讓那些對產(chǎn)品存在質(zhì)疑的顧客得到精神上的支持。

9.搭配推薦：好的搭配可以讓賣家的客單價得到提升。

10.購物須知：購物須知放置一些常見問題，可以有效減少顧客對客服的咨詢。

11.品牌文化簡介：利用品牌來增加商品的價值，增強顧客購物信心。

二、什么樣的詳情頁能夠打動消費者？

賣家們可以遵循的幾個基本點：

1.把自己當成一個完全不懂產(chǎn)品的顧客去看詳情頁，看看什么是買家最想了解的，一下子就能夠看出詳情頁有什么不足的。

2.找出寶貝的價值點而非促銷點，因為促銷點只能夠吸引到貪便宜的買家來購買，而價值點卻是能夠吸引到對產(chǎn)品真正有需求的人購買。

3.前三屏原則：購客會不會下單，主要就是看詳情頁的前三屏，一般來說顧客看了前三屏后在心里已經(jīng)有了一個決策，所以詳情頁的前三屏要體現(xiàn)出寶貝的價值點。

三、按照上邊所說做出來的詳情頁合不合格呢？

下面幾條是考核的維度：

1. 寶貝詳情頁的跳失率：看寶貝詳情頁經(jīng)過優(yōu)化后的跳失率和優(yōu)化之前是否有改變。

2. 寶貝的停留時間：顧客在你這個商品上停留的時間越長，說明你的詳情頁越有吸引力。

3. 寶貝的轉(zhuǎn)化率：寶貝的轉(zhuǎn)化的是否提升。

4. 客服的咨詢：如果詳情頁優(yōu)化后寶貝的咨詢明顯減少，而轉(zhuǎn)化卻沒有減少，也是說明你這個寶貝優(yōu)化是很成功的。

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