巧用細(xì)節(jié)獲取權(quán)重扶持，實(shí)現(xiàn)手淘流量最大化！

最近有很多朋友找我聊店鋪的問(wèn)題，也說(shuō)了說(shuō)雙十一的問(wèn)題，有心的商家更是考慮到了后期的安排，在老品的持續(xù)下，還要陸續(xù)做好新品布局，全產(chǎn)品的安排，把產(chǎn)品端更妥當(dāng)處理。

店鋪的提升是首要關(guān)注的，只有精進(jìn)每一步的操作，做好自身的提升，平臺(tái)也才會(huì)重視自己，那么又如何盡可能最大化的獲取產(chǎn)品的流量扶持，針對(duì)哪些問(wèn)題進(jìn)一步讓流量和轉(zhuǎn)化得到提升？ 

今天就來(lái)講講，我們想獲得機(jī)會(huì)扶持，把店鋪越做越好，需要了解哪些問(wèn)題，又如何針對(duì)性的優(yōu)化達(dá)成，最大化的提升店鋪。文章分為幾點(diǎn)來(lái)講。

一、關(guān)于產(chǎn)品獲得流量扶持的問(wèn)題

首先，要知道產(chǎn)品的流量扶持只是一方面，這對(duì)于我們的店鋪提升是有助力的，但更多的要從自身來(lái)找原因做分析，正常像新品會(huì)有一定的扶持，但這種扶持主要是機(jī)會(huì)，要能抓得住機(jī)會(huì)，利用機(jī)會(huì)不斷成長(zhǎng)，這就要看自己了。

所以有的店鋪和產(chǎn)品過(guò)了扶持期，還沒(méi)有做好提升，自然流量越來(lái)越少，這樣也就慢慢的拉低自己的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。說(shuō)到產(chǎn)品扶持，那么關(guān)注的問(wèn)題主要有幾個(gè)，一是扶持機(jī)會(huì)給多少，二是扶持多久，三是通過(guò)什么渠道方式來(lái)賦予。

1、搜索引擎所給機(jī)會(huì)的幅度

平臺(tái)給的扶持不是直接的流量和轉(zhuǎn)化，而是給你有限的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，至于能不能讓消費(fèi)者感興趣和購(gòu)買，這要取決于自己，能不能利用好這個(gè)機(jī)會(huì)做更多的提升，也是要看自己的。

所以要想在偌大的市場(chǎng)中獲得一席之地，那么就要做好自己的店鋪產(chǎn)品，自身的變數(shù)永遠(yuǎn)要大于市場(chǎng)的變數(shù)，適者也才能生存，包括給予的機(jī)會(huì)扶持也不是完全對(duì)等的，平臺(tái)不會(huì)把機(jī)會(huì)和流量按照人頭來(lái)平分，這是基本的邏輯，寶貝數(shù)據(jù)持續(xù)好，流量才會(huì)向你傾斜。

搜索引擎會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品來(lái)分析判定，分析同款的數(shù)量和情況，你的店鋪基礎(chǔ)，店鋪層級(jí)，以及店鋪標(biāo)簽權(quán)重等，這些會(huì)在一定程度上影響你獲取展現(xiàn)機(jī)會(huì)的多少。

比如同款數(shù)量少，獲得的機(jī)會(huì)就多。店鋪基礎(chǔ)越好，層級(jí)越高，機(jī)會(huì)也越多。還有標(biāo)簽權(quán)重高，這也帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。但前提是要有高度的相關(guān)性，產(chǎn)品不違規(guī)的情況下，這樣后邊才會(huì)有意義，剩下的也就是優(yōu)化的問(wèn)題了。

2、這種機(jī)會(huì)扶持會(huì)維持多久

想趁著新品扶持期去全力優(yōu)化，這點(diǎn)是沒(méi)錯(cuò)的，但這種產(chǎn)品扶持的周期，要看類目和產(chǎn)品的情況了，重點(diǎn)是看你產(chǎn)品的程度。像一些常見(jiàn)的服飾鞋包這種的，這些類目由搜索引擎給的會(huì)相對(duì)短，一些冷門(mén)類目由于賣家少市場(chǎng)有限，扶持會(huì)有變化，一般最多也就是在四周左右。

所以在前期兩周前的時(shí)間，特別是第一周的扶持下，產(chǎn)品要比較不錯(cuò)的成長(zhǎng)，數(shù)據(jù)有不錯(cuò)的反饋，點(diǎn)擊率要越高越好，這樣扶持機(jī)會(huì)給了你，抓到機(jī)會(huì)去提升，新品扶持期才會(huì)穩(wěn)定和持續(xù)，如果不斷的給你機(jī)會(huì)，還利用不好，很顯然，就會(huì)把機(jī)會(huì)給到下一個(gè)目標(biāo)了，所以前期點(diǎn)擊率和人氣的提升要多關(guān)注下。

3、通過(guò)什么渠道方式來(lái)賦予機(jī)會(huì)

只要是關(guān)于渠道方式的問(wèn)題，這些是一定要了解到位的，因?yàn)槲覀冊(cè)趦?yōu)化店鋪的時(shí)候，會(huì)針對(duì)某點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，認(rèn)知到以哪些方式來(lái)對(duì)你產(chǎn)生幫助，那么你才會(huì)對(duì)其優(yōu)化到最大限度。一般來(lái)說(shuō)，主要有幾種方式：

a、通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)匹配

關(guān)鍵詞始終是一個(gè)重要的主題，也是主要的方式，只有選好適合的關(guān)鍵詞，有極為高度的相關(guān)性，這樣才能給自己增加自然搜索的扶持機(jī)會(huì)，尤其對(duì)于新店新品來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞匹配是最為基礎(chǔ)且關(guān)鍵的因素。

b、通過(guò)下架時(shí)間來(lái)匹配

對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，下架時(shí)間也是比較重要的一種方式，其他渠道方式的注重是一方面，下架時(shí)間所能帶來(lái)的權(quán)重反饋會(huì)較弱，但要做到綜合提升，肯定是從多維度截取的，一定程度上優(yōu)化下架時(shí)間也是需要的。

這里需要注意的是，不要直接選取那些搜索人氣高的時(shí)間段，要注意觀察不同時(shí)間段的優(yōu)質(zhì)寶貝情況，計(jì)算好不同時(shí)間段的競(jìng)爭(zhēng)力水平再做決定。

c、對(duì)精準(zhǔn)老客戶優(yōu)先匹配

精準(zhǔn)老客戶對(duì)權(quán)重累積是很好的作用，這種會(huì)有直通車方式，或是自然搜索，也或者是推薦的方式等，這需要你的店鋪標(biāo)簽非常明確，寶貝的相關(guān)性很強(qiáng)，這樣你的寶貝就會(huì)很可能優(yōu)先精準(zhǔn)匹配到老客戶，還要不斷在優(yōu)化新人群。

了解了這些之后，要想獲得更多的流量扶持，那么就要從優(yōu)化入手，我們的目的也是從優(yōu)化中做好提升，所以后面的優(yōu)化也才是主要給自己加分的機(jī)會(huì)。

二、怎么優(yōu)化并獲得更多的機(jī)會(huì)

通過(guò)各方面的分析，我們對(duì)這種優(yōu)化點(diǎn)和時(shí)間點(diǎn)有了一定的了解判斷，那么后邊就要抓住優(yōu)化中的細(xì)節(jié)和重點(diǎn)，持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)的變化。

1、抓住一些優(yōu)化細(xì)節(jié)

a、看不少賣家有做的一件代發(fā)，無(wú)貨源的這種，想說(shuō)一下，你的產(chǎn)品很難由你把控，但是圖片、詳情和標(biāo)題這些是可以由你做主的，一定要在這些細(xì)節(jié)上去下功夫，各方面都做的不好的店鋪，其實(shí)也是你過(guò)于不在意自己店鋪了，什么都跟別人一樣的全照搬是不行的，把內(nèi)容化細(xì)節(jié)化的東西展現(xiàn)給消費(fèi)者，這才會(huì)讓消費(fèi)者領(lǐng)會(huì)你產(chǎn)品的不同。

b、圖片和詳情的設(shè)計(jì)優(yōu)化要多以突出產(chǎn)品方面為主，在展現(xiàn)產(chǎn)品特征和賣點(diǎn)的同時(shí)，適當(dāng)可以針對(duì)同行某點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化打擊，這樣就有了區(qū)分，如果是跟大賣家的款，那么可以多分析它的設(shè)計(jì)布局，詳情頁(yè)要理清邏輯，根據(jù)一些必備因素來(lái)調(diào)整。

c、標(biāo)題要根據(jù)自己適合的關(guān)鍵詞來(lái)組成，像銷量很高，人氣很高的這類寶貝，盡量不要去完全套用，你的關(guān)鍵詞和標(biāo)題最重要的是適合自己的賬戶，前期必要的測(cè)試和規(guī)劃不能少，高相關(guān)性，能帶來(lái)不錯(cuò)數(shù)據(jù)反饋的這類詞，根據(jù)自己的實(shí)際情況，再逐步布局成自己的標(biāo)題。

d、要清楚不能放錯(cuò)類目和屬性，屬性部分能優(yōu)化的要盡可能做好優(yōu)化，特定情況需要自己重新編排的可以去做。

判定了優(yōu)化點(diǎn)，也做好了優(yōu)化部分，這樣會(huì)幫助獲得更好的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)也會(huì)扶持給更多的流量匹配，同時(shí)做優(yōu)化也是為了拉高數(shù)據(jù)和權(quán)重，拉高層次，這樣被給予的機(jī)會(huì)會(huì)更多，平臺(tái)每時(shí)每刻都在注入新的店鋪和產(chǎn)品，所以拉高你的層次，和你一起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力較弱，該有的扶持也會(huì)多起來(lái)。

2、重點(diǎn)關(guān)注并優(yōu)化點(diǎn)擊率

可能有的人會(huì)比較看重上來(lái)先轉(zhuǎn)化出單什么的，但實(shí)際上你抓住點(diǎn)擊率的能力是要更影響的，點(diǎn)擊率差，后邊機(jī)會(huì)的減少是一定的，機(jī)會(huì)越來(lái)越少，再想沖轉(zhuǎn)化就很難了。

所以前期對(duì)于點(diǎn)擊率的抓取很重要，這也決定你的店鋪寶貝能否能繼續(xù)獲得更多的機(jī)會(huì)，特別是在前一周的表現(xiàn)尤為明顯，起到一個(gè)起步的關(guān)鍵作用，寶貝數(shù)據(jù)持續(xù)好，流量才會(huì)向你傾斜。

所以一般在優(yōu)化的時(shí)候，要比較注重的優(yōu)先選擇相關(guān)性強(qiáng)的，點(diǎn)擊率較高的關(guān)鍵詞。圖片上要盡可能的和你的詞高度相關(guān)，很好的突出賣點(diǎn)，用力提高點(diǎn)擊率，這樣自然流量才比較好起來(lái)，也才能有機(jī)會(huì)向爆款沖擊。

三、產(chǎn)品前期快速實(shí)現(xiàn)流量爆發(fā)

一般新品在前期是很關(guān)鍵的，要想辦法在前期就有不錯(cuò)的流量成長(zhǎng)，如果剛開(kāi)始做的不怎么樣，那么對(duì)于一些商家來(lái)說(shuō)，后邊會(huì)更難，一來(lái)二去的也就沒(méi)有爆發(fā)的可能了，所以前邊來(lái)講，迅速的給產(chǎn)品打上精準(zhǔn)標(biāo)簽還是很重要的。

快速精確強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽：

a、產(chǎn)品標(biāo)簽

產(chǎn)品標(biāo)簽形成主要基于三個(gè)方面，寶貝屬性，寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞和訪客行為特征。

搜索引擎會(huì)在抓取過(guò)程進(jìn)行標(biāo)簽的判定，所以這就和你選擇的關(guān)鍵詞，填的寶貝屬性有所相關(guān)了。所以，想要標(biāo)簽更精準(zhǔn)些，在做選擇和寶貝屬性時(shí)要多注意高相關(guān)性，不要亂填屬性或是為了多一點(diǎn)的展現(xiàn)就去亂用些不相關(guān)、相關(guān)弱的詞，這點(diǎn)尤為注意。

訪客行為及特征這里，舉例來(lái)說(shuō)，比如一個(gè)年輕且喜歡ins風(fēng)的女訪客進(jìn)到你的店鋪，產(chǎn)生了瀏覽，收藏，加購(gòu)這些行為，購(gòu)買了寶貝，那么你的ins風(fēng)和年輕女性的標(biāo)簽就會(huì)得到一定強(qiáng)化。如果訪客恰巧也收藏加購(gòu)了你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝，最后在你這里購(gòu)買，那么標(biāo)簽權(quán)重還會(huì)提升，標(biāo)簽影響帶來(lái)流量的情況，也就決定了轉(zhuǎn)化。

b、直通車快速?gòu)?qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽

對(duì)于雙十一階段的話，需要帶動(dòng)更多的展現(xiàn)和流量，可以適當(dāng)廣泛匹配獲取更多展現(xiàn)，當(dāng)然做好了投放，還要有效的控制數(shù)據(jù)。逐步重心要放在扶持搜索上，精準(zhǔn)匹配更適合，因?yàn)榫珳?zhǔn)關(guān)鍵詞會(huì)幫助產(chǎn)品標(biāo)簽快速的形成，并一步步強(qiáng)化。

像一般我會(huì)在新品前期的時(shí)候，會(huì)跟上直通車的優(yōu)化，開(kāi)一些精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，根據(jù)情況投入進(jìn)去，后邊基本搜索標(biāo)簽的權(quán)重會(huì)比較高，手淘搜索流量也會(huì)有不錯(cuò)的提升。所以你標(biāo)簽的強(qiáng)化，也要看你店鋪的情況，直通車以什么目的去做的，做好配合的調(diào)整。

c、老客戶強(qiáng)化標(biāo)簽

要是有老客戶，那么可以多運(yùn)用老客戶營(yíng)銷，無(wú)論是破零，還是精準(zhǔn)數(shù)據(jù)積累，或者強(qiáng)化標(biāo)簽，老客戶都是有很大作用的，也是能對(duì)寶貝的自然搜索有加權(quán)作用。尤其像一些服飾類目的話，老客戶維護(hù)更重要。

通過(guò)前期能有流量的迅速提升，還要關(guān)注好收藏，加購(gòu)和銷量的同向增長(zhǎng)，這樣會(huì)被搜索引擎判定是有成長(zhǎng)潛力的，也就是給了流量，能夠利用流量去創(chuàng)造更好的價(jià)值，這樣越做越好，也是會(huì)給更多的流量匹配的，也會(huì)帶來(lái)更好的營(yíng)業(yè)額。

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